了解如何在雲端解決方案提供者計畫中與間接提供者成為合作夥伴

發行項
04/30/2024

適當的角色：全域管理員

雲端式解決方案與服務的快速成長需求，為所有大小的 Microsoft 合作夥伴提供許多機會來建立可獲利的雲端解決方案業務。準備進入市場的合作夥伴，但不想管理多個廠商，或可能沒有端對端客戶關係管理基礎結構的合作夥伴，可以註冊 Microsoft 的雲端解決方案提供者（CSP）計劃作為間接轉銷商。

身為 CSP 的間接轉銷商，您可以與與 Microsoft 有直接關係的間接提供者（也稱為轉銷商）合作，並提供客戶支援、定價和計費，以協助您確保成功。在提供者-轉銷商 (雙層) 模型中，提供者會向 Microsoft 購買雲端解決方案和服務。然後將其轉售給客戶。

不同的間接提供者會提供各種支援和服務。評估您所在區域中的提供者，以判斷哪一個提供者最符合您的需求。一般而言，大部分提供者會：

為您提技術訓練與協助
協助您行銷產品及服務
協助您制定融資及信貸條款

如果您沒有合作的提供者 (也稱為代理商)，您可以搜尋官方 Microsoft 提供者清單來尋找提供者。

如需雲端解決方案提供者計劃中以間接轉銷商身分銷售所需之專案的詳細資訊，請參閱在 Microsoft AI Cloud Partner 計劃上以間接轉銷商身分開始使用。

在雲端解決方案提供者方案中註冊為間接轉銷商

注意

如果您已在 CSP 中註冊，您可能只需要提供客戶支援連絡資訊，才能在合作夥伴中心建立轉銷商帳戶。

開始之前

自 2020 年 10 月起，所有新加入 CSP 的 Microsoft 合作夥伴都會註冊 CSP 計劃作為間接轉銷商。接著，您必須在合作夥伴中心內建立帳戶。若要這樣做，您需要在註冊程序期間提供下列資訊。在開始之前，您可能需要幾分鐘的時間收集這些專案：

工作帳戶的全域管理員認證

您必須提供您用來登入 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 的使用者名稱和密碼。如果您沒有工作帳戶，您可以在註冊過程中建立一個。如果您不知道自己是否已經有工作帳號，請參閱工作帳戶和合作夥伴中心。
您用來登入 Partner Membership Center 網站的使用者名稱和密碼

我們會使用這項資訊，將貴公司的 PartnerID （PartnerID）與您的新合作夥伴中心帳戶連結。您可以接著在合作夥伴中心管理您的成員資格權益和資料。

重要

合作夥伴會員中心（PMC）於 2022 年 5 月淘汰。

您公司的法定公司名稱、地址、主要連絡人及支援詳細資料

我們需要此資訊來確認您的公司已在 Microsoft 建立設定檔，而且您獲得授權代表公司行使。

我們可能需要數天來審查並確認您所提供的資訊。複查完成後，我們會傳送電子郵件通知您的主要連絡人。

開始使用

若要開始註冊程序，請移至歡迎頁面進行註冊。
檢閱歡迎頁面，確定您有註冊所需的資訊。
使用您用來以 Office 365、Microsoft Azure 或 Microsoft Dynamics CRM 全域系統管理員身分登入的使用者名稱和密碼登入。如果您沒有工作帳戶，請選取 [建立工作帳戶 ] 以立即設定一個帳戶。建立您的工作帳戶之後，使用新帳戶的全域管理員認證來登入。
將 PartnerID 與您的 CSP 帳戶產生關聯。您的 CSP 帳戶和相關聯的 PartnerID 必須位於相同的國家/地區，且您的 PartnerID 必須位於合作夥伴中心。
1. 使用您的 Microsoft AI Cloud Partner 計劃帳戶認證登入合作夥伴中心。（您的 Microsoft AI Cloud Partner 計劃認證可能與您的 CSP 認證不同）。
2. 選取設定（齒輪）圖示、[帳戶設定]、[組織配置檔] 和 [標識符]。
3. 尋找符合 此 CSP 帳戶國家/地區之類型位置 的 PartnerID。如果找不到，您可以新增將建立新 PartnerID 的新位置。如需詳細資訊，請參閱管理位置。您現在可以推遲此步驟。不過，在您將 PartnerID 與您的 CSP 帳戶建立關聯之前，您將無法在 CSP 中簽署 Microsoft 合作夥伴合約（MPA）或交易。
提供或更新公司的法定公司設定檔、主要連絡人資訊，以及客戶支援資訊。

您可以查閱公司配置檔，或手動輸入公司資訊。如果您的公司已向 Dun 和 Bradstreet 註冊，請使用 DUNS 識別碼來查閱您的公司資訊。如果您想要自行提供公司詳細數據，請選取 [ 手動輸入]。

針對某些國家/地區，當您手動輸入您的位址時，我們會為您驗證您的位址。如果您輸入的位址與已驗證的位址不同，建議您使用已驗證的位址。這可確保位址的元素會依照國家/地區的郵政授權單位所定義、格式正確且可寄送的方式標準化。

主要連絡人是您公司中我們可以針對您的申請來與其連絡的人員。該人員可以是您或您公司中的其他人。注意：我們不接受來自網頁式電子郵件服務的電子郵件位址，例如 Gmail、Yahoo！郵件、iCloud 郵件、AOL 郵件或 Outlook 郵件。

重要

為了協助確保貴公司的安全性與隱私權，我們將會寄送電子郵件給您的主要連絡人，以確認 (1) 該連絡人已註冊合作夥伴中心帳戶，以及 (2) 此電子郵件地址屬於貴公司。主要連絡人確認其電子郵件地址之後，我們會持續複查您所提供的資訊。我們會使用電子郵件傳送註冊狀態更新給主要連絡人。
在 Microsoft 完成註冊驗證需要 3-5 個工作天之後，請選取 [使用全域管理員認證接受] 連結，在 [合約] 頁面上簽署 Microsoft 合作夥伴合約。若要在簽署之前檢視並下載 Microsoft 合作夥伴合約，請選取 [檢視] 連結。如果您的帳戶在 5 個工作天后卡在驗證中，請閱讀帳戶驗證程式。
確認您已在 [法律資訊] 頁面的 [計劃資訊] 區段上簽署 Microsoft 合作夥伴合約。間接轉銷商狀態應該是 [作用中]。
您的合作夥伴中心帳戶準備好可以使用時，請確認您已新增至系統管理代理人群組。若要完成您的帳戶設定，包括新增其他使用者，您必須有系統管理代理人權限。請依照下列步驟進行以檢視或更新權限：
1. 登入合作夥伴中心，然後選取設定（齒輪）圖示。
2. 選取 [ 帳戶設定]，然後選取 [ 使用者管理]。
3. 從使用者清單中選取您的名稱。然後選取 [系統管理代理人] (如果尚未選取的話)。選取更新。

與間接提供者保持聯繫

與間接提供者合作可讓您為客戶提供更廣泛的 Microsoft 雲端式服務及解決方案選擇。間接提供者具有系統和基礎結構，可提供健全的計費和支援層級。以這種方式依賴這些服務，可讓您著重於技術解決方案和客戶參與。

如果您沒有合作的提供者 (也稱為代理商)，您可以搜尋官方 Microsoft 提供者清單來尋找提供者。當您找到您想要合作的提供者時，請直接連絡他們，討論其經銷商計畫、支援等級，以及條款。如果您和提供者都想要一起合作，您必須在合作夥伴中心連線您的帳戶。

如果間接提供者會想要在合作夥伴中心和您聯繫，他們將會開始進行下列工作流程：

間接提供者會透過電子郵件傳送邀請給您，授權他們成為您的間接提供者。電子郵件包括合作夥伴中心的連結，而且會將您的帳戶與提供者的帳戶關聯。
若要接受邀請，請跟隨提供者的電子郵件中的連結。您可能需要再次登入合作夥伴中心。
若要確認與提供者的合作關係，請選取核取方塊，然後選取 [授權間接提供者]。提供者現在會列在您的 [間接提供者] 頁面，而您的公司現在會列在提供者的 [間接經銷商] 頁面。

注意

當您與間接提供者建立合作關係時，您授權他們代表您的客戶提交訂單及新增訂閱，而且您將您公司的工作帳戶的系統管理員存取權限授與他們。在您建立與提供者的合作關係後，可以在 Office 365 入口網站中移除提供者對您工作帳戶的系統管理員存取權。
從您的合作夥伴中心功能表選取 [間接提供者]，以查看您有合作關係的提供者的清單。
選取 [檢視客戶]，以查看您和提供者共用的客戶清單。
選取 [邀請新客戶] 以要求新客戶授權同時與您及您的間接提供者建立經銷商關係。請務必取得客戶的電子郵件地址，以便寄送電子郵件邀請給他們。

重要

您的間接提供者必須有您客戶的經銷商關係，才能代表他們提交訂單。

您的雲端解決方案提供者國家/地區和您執行業務的 CSP 區域

身為 CSP Indirect Reseller 的法定商務位置決定了可以與其合作的間接提供者，以及可以從事 CSP 業務的區域。若要深入了解，請閱讀您可以在其中銷售 CSP 供應項目的雲端解決方案提供者方案區域市場和貨幣。