在合作夥伴中心內取得與共同銷售商機相關的見解

適當的角色：推薦系統管理員

注意

您可以從 Insights 工作區和轉介工作區存取轉介分析。

推薦中 [分析] 區段底下的 [共同銷售商機] 頁面可讓您查看轉介的運作方式。 這些推薦包括IP共同銷售和服務共同銷售推薦。 定期檢閱這些計量，以識別需要注意的趨勢或領域，並開始推動您的業務目標。

儀錶板會在不同的索引標籤中顯示 IP 共同銷售和服務共同銷售推薦的計量，以及同時 顯示這兩種轉介類型的 [所有 ] 索引卷標。

重要

交易類型篩選會預先套用已針對所有數據選取的共同 銷售 與 合作夥伴主導 類型。 如果您想要分析所有或特定交易類型的數據，請移除篩選。

流覽共同銷售商機深入解析儀錶板

共同銷售商機深入解析儀錶板有許多頁面層級功能，可改善用戶體驗和可用性。

下載

您可以下載原始數據，並以 PDF 形式下載。

共用

您可以透過電子郵件或 Teams 共用此頁面的連結或螢幕快照。

最新功能

您可以在本節中檢視與頁面相關的所有更新。 您也可以從此面板進行 快速導覽 和 頁面導覽 。

數據重新整理詳細數據和意見反應

您可以檢視頁面中所有可用小工具的數據重新整理詳細數據。 您也可以在頁面層級分享您的意見反應，以及螢幕快照和其他詳細數據。

時間範圍篩選

您可以在每個頁面右上角找到時間範圍選取範圍。 您可以根據過去 1、3、6 或 12 個月選取時間範圍，或選取自定義時間範圍，來自定義 [概觀] 頁面圖形的輸出。 默認時間範圍選取範圍是三個月。

[意見反應] 按鈕

頁面中的每個小工具都會與意見反應按鈕併入，讓您提供即時意見反應與螢幕快照和詳細數據。

套用篩選

您可以選擇 [ 篩選] 按鈕以開啟面板，讓您以不同的方式篩選此資料：

• 客戶名稱：預設值為 [全部]，但您可以將數據限製為您選取的一或多個客戶。
• 國家/地區：預設值為 [全部]，但您可以將數據限製為您選取的一或多個國家/地區。
• 交易類型：預設值包括 共同銷售 與 合作夥伴主導 的交易。 其他選項包括 私人 交易和 全部 （選取所有交易類型）。
• 交易方向 預設值為 All，但您可以將資料限制為 傳入 轉介（您收到的轉介）或 外寄 轉介（您傳送的轉介）。
• 解決方案名稱：預設值為 All，但您可以將資料限製為包含您選取的一或多個解決方案的轉介。
• Marketplace 購買意圖：預設值為 All，但您可以將數據限制為客戶打算在 Marketplace 中交易的轉介。 使用 [不適用 ] 包含擷取此資訊之前建立的推薦（2023 年 6 月 1 日）。
• 合作夥伴計劃：預設值為 All，但您可以將資料限制在特定 GTM 計劃中轉介。 這僅適用於服務共同銷售交易，且僅適用於 [所有] 和 [服務共同銷售] 索引標籤。
• 合作夥伴角色：預設值為 All，但您可以將數據限製為服務合作夥伴可以根據其背書在商機中扮演的轉介角色。 這僅適用於服務共同銷售交易，且僅適用於 [所有] 和 [服務共同銷售] 索引標籤。

下列所有圖表中的資訊都會反映您選取的日期範圍和任何篩選條件，但如下所述。 某些區段也可讓您套用額外的篩選，例如篩選至特定解決方案。

摘要

此卡片概述您的共同銷售商機如何為IP共同銷售和服務共同銷售交易執行。

圖表顯示已接受的交易總數、已接受的交易計數、標示為贏與輸，以及所選時段中已贏得的交易總值（以美元為單位）。

此圖表還顯示已註冊的交易計數、已核准的交易、已拒絕的交易、交易核准的總價值（以美元為單位），以及所選時段的年度合約價值（以美元為單位）。 這僅適用於IP共同銷售類型的交易。

百分比變更計量 (以紅色或綠色顯示，具有箭號指標) 表示所選取日期範圍內最後一個完整月份與該範圍中第一個完整月份之間的差異。 例如，假設目前的日期是 6 月 15 日，而且您已選取 3M 篩選來顯示過去三個月的數據。 在此情況下，這些計量會顯示 5 月 (所選時段的最後一個完整月份) 和三月 (所選時段的第一個完整月份) 之間的差異，選取的日期範圍是最後 [3M]，比較會在 5 月的資料與 3 月的資料之間進行。

注意

只有在合作夥伴擁有 Azure IP 共同銷售合格解決方案和對應的已註冊交易時，才會顯示交易註冊相關小工具。

轉換漏斗圖

本區段會顯示一個視覺指標，指出您的交易如何在其整個生命週期中從某個狀態移至另一個狀態。 您可以根據交易量檢視整個生命週期。 您也可以根據本節的主要樞紐，以美元檢視交易值。 第一個區段會以狀態和交易類型標示，以依類型提供磁碟區或值的視覺指標。 還有一個區段， 即過去的推薦，用來指出您已採取接受/拒絕這些交易的動作，或在為報告選取的時段內將其標示為贏/輸。 您可以套用篩選條件，在其生命週期中查看各種階段的交易進度。

您也可以檢視此小工具中建立/接收的機會所花費的平均接受時間和平均時間。

共同銷售輸入交易可以合併成已接受、拒絕或過期，因為合作夥伴必須接受或拒絕輸入共同銷售交易。

合作夥伴主導、私人和共同銷售的輸出交易將會合併為建立為合作夥伴，以建立這些類型的交易。

交易註冊

本節顯示註冊交易如何透過生命週期從一個狀態移至另一個狀態的視覺指標。 您可以根據交易量和以美元為單位的交易值，根據本節的主要樞紐來檢視整個生命週期。 本節只會向擁有 Azure IP 共同銷售合格解決方案且已註冊交易的合作夥伴顯示。 您可以套用篩選來檢視交易生命週期中各個階段的交易進度。

此小工具不適用於服務共同銷售類型的推薦，而且無法在 [服務共同銷售] 索引卷標中顯示。

地理分佈

此區段會顯示交易來源的國家/地區，以及每個國家/地區的詳細資料。 每個國家/地區都有交易詳細數據的數據表檢視。

方案

此圖表可讓您查看哪些解決方案會驅動最多的推薦和最高的交易價值。 數據表具有樞紐 - All、共同銷售、合作夥伴主導和 Private。 根據您選取的樞紐分析，您可以查看解決方案匯總的交易績效。

注意

如果交易中包含多個解決方案，表格將會顯示針對所有這些解決方案計算的相同交易。 您不應該加上與解決方案相關的值，並將其與其他推薦量計量做比較。 此檢視旨在協助您了解交易績效與解決方案樞紐分析。

數據表有包含解決方案的總交易，以及相應的州，如交易獲勝，交易遺失，交易過期。 它還顯示以美元貨幣成交和損失的總交易價值。

功能

此圖表可讓您查看哪些功能正在推動最多推薦和最高交易價值。 數據表具有樞紐 - 合作夥伴計劃和合作夥伴角色。 根據樞紐選取專案，您可以看到樞紐匯總的交易效能。

注意

如果交易中包含多個合作夥伴計劃，數據表會顯示針對所有這些計劃計算的相同交易。 您不應該加總與程式相關的值，並將其與其他轉介磁碟區計量進行比較。 此檢視旨在協助您了解合作夥伴計劃樞紐的交易效能。

數據表有包含其角色/計劃的總交易，以及相應的州，如交易獲勝，交易遺失，交易過期。 它還顯示以美元貨幣成交和損失的總交易價值。

拒絕 和 遺失 的原因

本節可協助您分析交易被公司標示為 「拒絕 」或 「遺失 」的原因。 這些表示法中的選項是銷售人員在交易以拒絕或未成交結案時所選擇的相同原因。

比較圖

比較區段可協助您根據磁碟區上的多個維度、成交價值（美元）和交易核准的值（以美元為單位）樞紐，比較與推薦相關的數據。 您可以選擇比較資料的四個維度如下：

• 交易類型
• 市場
• 方案
• 共同銷售類型 （僅適用於[所有] 索引標籤）

選取交易類型時，您可以比較與共同銷售商機、合作夥伴主導和私人交易相關的推薦績效。 對於市場和解決方案兩者，您可以挑選最多三個不同的選項來比較其績效。 第一個圖表是條形圖，根據主要樞紐呈現每月趨勢的數據，也就是所贏得的交易量或交易值或交易核准的值。 條形圖右側也有餅圖，以相同數據百分比顯示分佈。 使用共同銷售類型，您可以比較IP共同銷售與服務共同銷售推薦的分佈。

注意

在深入解析小工具和數據下載中，不會考慮關閉為錯誤的轉介。

下載分析

您可以下載共同銷售商機和交易註冊的分析。 下列資訊描述下載功能。

• 您可以選取 [下載數據] 按鈕，以下載最多 5000 筆記錄。 記錄會根據轉介建立日期以遞減順序排序。
• 下載函式會考慮已套用的時間軸和篩選。
• 合作夥伴可以選擇以 CSV （逗號分隔值） 或 TSV （Tab 分隔值） 格式下載報表。
• 下載記錄可能需要幾分鐘的時間。
• 您必須等候下載完成。 瀏覽離開會取消下載。

注意

這會下載所選期間的分析數據。 移至轉介工作區中的共同銷售商機頁面，以匯出事務數據。

無資料

當您存取共同銷售分析時，可能會因為下列部分所述而取得空白圖表的原因如下。

• 此帳戶沒有數據。 嘗試建立交易以填入此報告。
• 網路連線問題。 檢查您的網際網路連線，然後再試一次。
• 頁面會以共同銷售交易的預設篩選條件載入。 如果您只有私人交易，請重設交易類型篩選條件。
• 沒有符合所套用篩選條件的記錄。 請嘗試重設篩選條件。
• 商機狀態變更與分析報告中相同的變更之間會有延遲。 在 24 小時之後檢查報告。

提示

若要查看商務配置檔在 Microsoft Appsource 體驗中的執行方式，請檢閱潛在客戶深入解析頁面。

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