概觀
CSP 私人優惠能夠幫助雲端解決方案供應商（CSP）計畫中的軟體公司及合作夥伴，透過創造符合各實體業務需求的限時客製化毛利來增加營收。
軟體公司可以指定利潤率與期間，為以直接帳單或間接提供者身份參加 Microsoft CSP 計畫的 CSP 合作夥伴創造批發價格。 CSP 合作夥伴向客戶完成銷售後，Microsoft 會根據批發價扣除代理費來處理向軟體公司的付款。
CSP 合作夥伴可在合作夥伴中心探索可用的利潤。 對於您所做的任何銷售，您會收到來自Microsoft的帳單，價格為批發價格。 您繼續設定客戶價格，並在 Microsoft Marketplace 外部向客戶開立發票。 閱讀更多關於CSP合作夥伴體驗及 CSP私募利潤的資訊。
以下影片展示了你如何透過雲端解決方案供應商計畫中的合作夥伴銷售，並透過提供利潤權來激勵他們透過 Microsoft Marketplace 銷售你的解決方案。
重要
軟體公司提供的CSP私募報價與利潤是針對CSP合作夥伴，而非CSP合作夥伴的最終客戶。 客戶無法看到軟體公司提供的CSP利潤。 CSP 私有優惠不適用於終端客戶的 Microsoft Azure 消費承諾（MACC）。
以下範例展示了在CSP計畫中，CSP私有報價與間接供應商的運作流程。
注意
如果您只將產品發佈至 Microsoft Marketplace，並選擇讓合作夥伴在雲端解決方案提供者 (CSP) 方案中銷售，則可能會延遲讓 CSP 合作夥伴在其入口網站中購買產品。 如果您的優惠無法由您的 CSP 合作夥伴執行，您可以聯繫 支援。
CSP 私人優惠的前提
| 合作夥伴 | 資格標準 |
|---|---|
| 軟體公司 | - 你已 參加 Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫 - 你已經 註冊了 Microsoft Marketplace - 必須在 Microsoft Marketplace 擁有 可交易的方案 並有公共方案（例如：無免費、聯絡我、BYOL 方案） - 你有CSP合作夥伴可以透過CSP私募出售 - 您的供應專案 已設定為可經由 CSP 合作夥伴轉售（可選擇） |
| CSP 合作夥伴 | - 您是 CSP 計劃中的直接帳單提供者或間接提供者 注意：軟體公司僅能向CSP直接帳單或間接提供者提供私人優惠。 間接轉銷商必須與其間接提供者合作。 CSP 合作夥伴可以 請在合作夥伴中心查詢他們的CSP註冊狀態 - 你能管理客戶定價與計費，這些必須由 Microsoft Marketplace 以外的 CSP 合作夥伴負責 - 你管理客戶的 Azure 方案和 CSP 訂閱 - 你有合作銷售的軟體公司，並願意透過CSP私募優惠分享利潤 |
最佳做法和如何準備好
軟體公司
- 定義您的通路策略並識別 CSP 合作夥伴
- 了解如何 透過 CSP 合作夥伴轉售你的優惠 ，並選擇加入 CSP 管道
- 開始創造CSP私人優惠，並提供利潤空間以激勵並吸引CSP合作夥伴
CSP 合作夥伴
- 定義你的銷售策略，並在 Microsoft Marketplace 上識別軟體公司與產品
- 了解 CSP 市場概覽
- 向你的軟體公司合作夥伴申請 CSP 私人優惠
- 查看軟體公司私人優惠中的可用利潤幅度與產品
支援的優惠類型
CSP 私人優惠可針對以下優惠類型建立：
SaaS
Azure 虛擬機器
Azure Applications
Dynamics 365 Business Central 應用程式
注意
所有您提供的方案中可能使用的自定義計量維度都會適用利潤率。 邊界僅適用於您設定的軟體費用，而不是在相關聯的 Azure 基礎結構硬體費用上套用。
軟體公司所累積的經驗
注意
如果您只將方案發佈至 Microsoft Marketplace，並選擇讓合作夥伴在 CSP 計畫中銷售，則方案可能會延遲顯示，讓 CSP 合作夥伴能夠在其入口網站中進行購買。 如果您的優惠無法由您的 CSP 合作夥伴執行，您可以聯繫 支援。
專屬報價儀表板
在合作夥伴中心的 Marketplace 供應專案工作區左側導覽功能表中，使用 私人供應專案儀錶板 建立和管理私人供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：
客戶：為客戶建立私人優惠，讓他們直接從 Azure 入口網站購買。 請參閱 私人報價。
CSP 合作夥伴：為 CSP 合作夥伴建立私人優惠。 CSP 合作夥伴 專屬優惠儀錶板將會開啟，可讓您：
- 建立新的私人優惠
- 檢視所有私人優惠的狀態
- 複製現有的私人優惠
- 撤銷私人優惠方案
- 刪除私人報價
多方：建立包含通路合作夥伴的私人優惠，並透過 Azure 入口網站銷售。 若要深入瞭解，請參閱 多方私人提案。
建立 CSP 合作夥伴的專屬優惠
- 登入合作夥伴中心。
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 選取 + 新私人報價。
- 輸入私人報價名稱。 使用名稱來描述夥伴中心中的私人優惠。 CSP 合作夥伴看不到此名稱。
優惠設定
供應項目設定頁面可讓您定義私人供應項目條款、通知聯繫人、定價和 CSP 合作夥伴。
私人供應專案條款 可決定 CSP 合作夥伴探索及銷售私人供應專案的持續時間。
- 若要讓您的 CSP 私人供應專案儘快開始，請將 開始日期 設為 接受日期。 如果符合所有必要條件，您的私人優惠將在提交後 15 分鐘內生效。 如果私人優惠提供給隨用隨付產品的現有客戶，則私人價格適用於整個月份。
- 若要讓您的私人優惠在未來的某個月份開始，請選取 特定月份，然後選擇月份。 此選項的開始日期一律為當月的第一個。
- 請選擇您的私人優惠結束日期所在的月份。 日期一律是月份的最後一個日期。
提供最多五封電子郵件作為 通知聯繫人 ，以接收私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的私人優惠移至 Live、結束或 已撤銷時，就會傳送這些電子郵件。
在私人優惠中，為最多10個方案設定百分比基礎的利潤。 您可以在優惠層級設定利潤，使其適用於優惠內的所有計劃，或只針對特定計劃設定利潤。 CSP 合作夥伴所獲得的利潤率是您方案在市集中標價的一定比例折扣。
選擇 + 新增方案 ，以選擇你想提供私人優惠的方案。
選擇在 提供層級 或 計畫層級提供利潤空間。 針對優惠方案層級，該優惠方案下的所有目前和未來計劃都有與其相關聯的利潤率。 針對計劃等級，只有您選擇的方案有與其相關的私密價格。
選擇最多 10 個供應專案/方案，然後選取 [ 新增]。
輸入定價數據表中每個項目的邊界百分比 。
注意
只有在 Microsoft Marketplace 中可交易的產品才會出現在選擇選單中。
選取您授權銷售私人優惠的 CSP 合作夥伴。
- 選取 [+新增 CSP 合作夥伴]。
- 依名稱/租使用者標識符搜尋您的 CSP 合作夥伴。 或者，藉由套用區域、技能或專長認證等篩選來搜尋。
- 選擇 CSP 合作夥伴，然後選取 [ 新增]。
注意
- 您只能在 CSP 計劃中選取註冊為直接帳單或間接提供者合作夥伴的 CSP 合作夥伴。
- 私人供應專案結束之後，您授權的 CSP 合作夥伴可以繼續以標價銷售您的 Marketplace 供應專案。
- 私人優惠最多可擴展至 50 個 CSP 合作夥伴租用者。
選擇性：若要將私人供應專案延伸至 CSP 合作夥伴的個別客戶，請選擇 為該 CSP 合作夥伴選取 的所有客戶。
- 選擇 選取客戶。
- 在 提供客戶租戶識別碼 底下，選取 +新增。
- 輸入客戶的租用戶標識碼。 您可以為 CSP 合作夥伴新增最多 25 個客戶。 CSP 合作夥伴必須提供客戶租用戶標識碼。
- 選取 [新增]。
重要
雖然你可以選擇特定的客戶租戶 ID，但軟體公司給予的利潤是給 CSP 合作夥伴，而非客戶。 CSP 合作夥伴負責定義最終客戶定價，並在 Microsoft Marketplace 外部處理客戶計費。
檢閱和提交
此頁面可讓您檢閱您提供的資訊。 提交之後，私人優惠將無法修改。 請確定資訊正確無誤。
當您準備好時，請選取 [提交]。 您會回到儀錶板，在那裡可以檢視您的私人優惠狀態。 通知聯絡人會在私人優惠上線時收到電子郵件。
檢視私人優惠狀態
若要查看私人優惠的狀態：
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 檢查狀態資料行。
私人供應項目會顯示下列其中一個狀態：
草稿：你開始了建立私人要約的流程，但沒有提交。
進行中：您提交了私人優惠，目前由 Microsoft 處理中。
即時：您的私人報價可被發現，並可能被 CSP 合作夥伴購買。
已結束：您的私人優惠已過期或超過其結束日期。
重要
不同於客戶私人供應專案或多方私人供應專案，CSP 私人供應專案不需要個別的私人供應專案接受步驟。
複製私人優惠方案
複製一個私人優惠協助您快速建立新的私人優惠。
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 請勾選您要複製的私人優惠勾選框。
- 選擇 [克隆]。
- 輸入新的私人優惠名稱。
- 選擇 [克隆]。
- 視需要編輯供應項目設定頁面上的詳細數據。
- 提交 新的私人報價。
撤回私人提議
當您撤回私人優惠時，您的 CSP 合作夥伴將立即不再收到利潤，所有未來的購買都會以標價進行。
重要
只有在沒有 CSP 合作夥伴將其銷售給客戶時，才能撤銷私人供應專案。
若要撤銷私人出價：
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 勾選您想要撤銷的私人優惠方框。
- 選取撤回。
- 選擇要求撤銷。
- 當您的私人報價成功撤回時，您的通知聯絡人會收到電子郵件。
刪除私人報價
若欲刪除處於草稿狀態的私密優惠：
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 勾選您想要刪除的私人優惠選項。
- 選取 [刪除]。
- 選取確認。
尋找更多詳細數據
當您的私人優惠發佈正在進行時，您可以檢視其目前狀態的更多詳細資訊：
- 從左側導覽功能表中選取 私人優惠，以開啟儀表板。
- 選取 [ CSP 合作夥伴 ] 索引標籤。
- 在 狀態 欄中，選取私人供應專案的 進行中 連結。
詳細資料會顯示下列其中一個狀態：
- 進行中的 CSP 合作夥伴授權：我們正在授權指定的 CSP 合作夥伴能夠銷售您的優惠方案。
- 專屬優惠發佈中：我們目前正在發佈指定的 CSP 合作夥伴專屬價格。
- 現正進行中：私人優惠現在已對此 CSP 合作夥伴生效。
在建立 CSP 私人優惠之後
檢查私人優惠的狀態
提交出價後，你可以 查看私募出價的狀態。 與私募要約或多方私募要約不同，CSP 合作夥伴或最終客戶都沒有私下接受要約的流程。 雲端解決方案提供者合作夥伴 檢查合作夥伴中心提供的利潤，然後將你的產品銷售給他們的客戶。
針對 SaaS，請務必設定並啟用優惠以完成購買。
市場購買會在軟體公司設定並啟用訂閱後完成。 如需詳細資訊，請檢閱此 管理 SaaS 訂用帳戶生命週期 檔。
軟體公司可以在合作夥伴中心的 Insights 工作區使用報告追蹤與監控銷售
- 分析：CSP 交易和私人優惠的訂單和收入資訊可在 Marketplace Insights 儀表板、報告中取得，並可透過程式化存取。 您可以將銷售通道篩選為 CSP。
- 支付：透過 Marketplace 和私人優惠的銷售額會顯示在 收益，位於收益和報告中。 如需支付排程的詳細資訊，請流覽 Marketplace 支付排程 檔。
雲端解決方案提供者合作夥伴的體驗
CSP 私人報價的最佳實務
| 任務 | 重要步驟 | 資源 |
|---|---|---|
| 探索優惠活動 | 尋找可用的 ISV 供應專案/產品、定價和產品詳細數據 | 探索市場優惠 |
| 檢視邊界 | 在合作夥伴中心查看軟體公司使用 CSP 私人優惠所提供的利潤率 | ISV 至 CSP 專屬優惠（利潤共享） |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
查找市場商品的價目表 | 查看價格 |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
為您的客戶購買並啟用優惠方案 | 購買 Marketplace 供應專案 |
| 購買/ 管理訂用帳戶 |
瞭解如何取消或續約訂閱或新增或移除授權 | 管理市場提案 |
| 計費 | 處理客戶帳務 | Marketplace 提供項目的計費 |
| 合約和責任 | 了解支援角色和責任 | 瞭解支援 |
| 合約和責任 | 瞭解 CSP 合作夥伴和 ISV 的合約和責任 | 瞭解合約 |
| 應用程式介面 | 了解合作夥伴中心 API 案例，讓您以程式設計方式管理客戶帳戶 | 合作夥伴中心 API 案例 - 合作夥伴應用程式開發人員 |
CSP 合作夥伴的市集商品購買經驗
CSP 合作夥伴可透過客戶管理的 CSP Azure 訂閱購買軟體公司的產品。
- 針對 SaaS 或 Business Central 供應專案，CSP 合作夥伴可以在合作夥伴中心購買產品。 針對 VM/Azure 應用程式，CSP 可以在 Azure 入口網站中購買。
- CSP 也可以透過自己的店面銷售，並與Microsoft API 整合。 CSP 合作夥伴會設定終端客戶定價，並銷售給 Microsoft Marketplace 以外的客戶。
- 如需詳細資訊，請瀏覽 購買 Marketplace 優惠。
佈署和啟用
SaaS 服務：最終客戶或 CSP 需在購買後造訪軟體公司的網站並輸入所需資訊。 接著，軟體公司會設定並啟動產品以完成購買。
非 SaaS 供應專案：購買之後，您可以在 Azure 入口網站中布建非 SaaS 供應專案。
重要
對於 CSP 私人供應專案，不同於客戶私人供應專案或多方私人供應專案，Azure 入口網站中並沒有提供客戶管理私人供應專案接受和購買的體驗。 客戶不會透過Microsoft商業市集中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。 CSP 合作夥伴應該在 Microsoft Marketplace 外部處理經銷商和客戶自定義定價和計費。
| 優惠類型 | CSP 私人優惠 | 購買 CSP 於 合作夥伴中心 （UX/API/價格表） |
雲端解決方案提供者（CSP）或客戶的採購 Azure 入口網站 |
配置和啟用 |
|---|---|---|---|---|
| SaaS | 是的 | 是的 | 是的 | 軟體公司登陸頁 |
| 虛擬機器 | 是的 | 不 | 是的 | Azure 入口網站 |
| Azure 應用程式 | 是的 | 不 | 是的 | Azure 入口網站 |
| Dynamics 365 Business Central | 是的 | 是的 | 是的 | Microsoft 365 系統管理中心 |
注意
如果 CSP 合作夥伴 將系統管理員或參與者許可權延伸至雲端解決方案提供者訂用帳戶上的終端客戶，則終端客戶可以進入 Azure 入口網站，並在 CSP 訂用帳戶上以零售定價檢視及購買公用產品供應專案。
除非 CSP 合作夥伴授與他們存取權，否則客戶不會看到資源。
如果 CSP 想要為終端客戶或轉銷商提供自定義定價，他們必須在 Microsoft Marketplace 之外的後端處理。
如果在 CSP 租戶下有有效的 CSP 私募優惠，CSP 合作夥伴仍可以從軟體公司獲得擴展的利潤空間，以支持客戶的購買。
如果最終客戶自行購買，Microsoft仍會向 CSP 收費。 然後，CSP 會向 Microsoft Marketplace 以外的終端客戶計費。
用於流程自動化的合作夥伴中心 API
CSP 合作夥伴可以使用 API 將其作業程式自動化。 欲了解更多資訊，請參閱 CSP 市場概覽 及 合作夥伴中心 API 情境。
客戶體驗
在 Microsoft Marketplace 之外運作的 CSP 合作夥伴擁有最終客戶的購買與計費體驗。
CSP 合作夥伴可以完全控制客戶體驗，而且應該在 Microsoft Marketplace 外部管理經銷商和客戶自定義定價和計費。
對於 CSP 私人優惠方案，Azure 入口網站沒有提供私人優惠的管理功能。
無需執行 CSP 私人優惠接受步驟（與私人優惠或多方私人優惠不同）。
軟體公司使用 CSP 私有報價所獲得的利潤是針對 CSP 合作夥伴，而非其客戶。
客戶不會透過 Microsoft Marketplace 中的 CSP 私人供應專案購買體驗看到折扣定價。
只有當 CSP 合作夥伴 將系統管理員或參與者許可權延伸至 Azure 入口網站中的終端客戶 時，終端客戶才能以 CSP 訂用帳戶的零售價格檢視及購買公用產品供應專案。
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關於設定 CSP 私人報價的常見問題
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