多方私人供應專案 （適用於ISV）

  • 發行項

多方私人供應專案可讓合作夥伴結合在一起、建立具有自定義支出的個人化供應專案，以及透過市集簡化銷售直接銷售給 Microsoft 客戶。 而對於擁有 Microsoft Azure 使用量承諾用量（MACC）的客戶，在購買符合 Azure IP 共同銷售和 MACC 資格的解決方案時，銷售的每一美元都會計入其 MACC 承諾用量。

這可讓ISV調整並解除鎖定全新的可重複營收通道。 Microsoft 合作夥伴生態系統有超過 400,000 個合作夥伴，其中許多合作夥伴都希望轉售像您這樣的解決方案。 多方私人供應項目可協助您啟用合作夥伴，成為您的外延銷售人員。

這也讓ISV能夠快速達成和關閉交易所需的彈性。 多方私人供應專案是私人供應專案集合中最新的供應項目類型。 您可以在幾分鐘內建立新的供應專案，並自定義定價和條款，以建立您需要的合作關係。

多方私人供應項目體驗概觀：

  1. ISV 會建立供應專案，並包含銷售合作夥伴。
  2. 銷售合作夥伴會將供應專案延伸給客戶。
  3. 客戶透過商業市集購買。
  4. Microsoft 支付ISV和銷售合作夥伴的費用。

建立多方私人供應專案的ISV必要條件

身為ISV，您必須符合下列必要條件，才能為合作夥伴建立多方私人供應專案：

支援的供應項目類型

您可以針對下列可交易的市集供應項目類型建立多方私人供應專案：SaaS、Azure 虛擬機器 和 Azure 應用程式。 商業市集 不支援依原則銷售專業服務或硬體，也不支援 Microsoft AppSource 中的供應專案。

注意

您的銷售合作夥伴可以調整供應專案可能使用之所有自定義計量維度的價格。 價格調整僅適用於您設定的軟體費用，而不是針對相關聯的 Azure 基礎結構費用。

私人供應項目儀錶板

在合作夥伴中心 Marketplace 供應專案工作區的合作夥伴中心左側導覽功能表中，從 私人供應專案儀錶板建立和管理私人 供應專案。 此儀錶板有三個索引標籤：

  • 客戶：為客戶建立私人供應專案，以直接從 Azure 入口網站 購買。 請參閱 ISV給客戶私人供應專案。
  • CSP 合作夥伴：為 CSP 合作夥伴建立私人供應專案。 請參閱 ISV至 CSP 合作夥伴私人供應專案。
  • 多方：建立包含銷售合作夥伴的私人供應專案，並透過 Azure Marketplace 交易。

建立多方私人供應專案

  1. 登入合作夥伴中心。
  2. 從首頁選取 [Marketplace 供應專案 ]。
  3. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]，以開啟儀錶板。
  4. 選取 [ 多方] 索引標籤 。
  5. 選取 [+ 新增私人 供應專案]。
  6. 輸入多方私人供應項目名稱。 此名稱是您用來參考合作夥伴中心內多方私人供應專案的描述性名稱。 您銷售合作夥伴在合作夥伴中心內和客戶在 Azure 入口網站 內可以看到輸入的名稱。
  7. 根據您想要自定義的屬性，選取您想要建立的多方私人供應項目類型。 屬性包括定價（絕對或百分比折扣）、計量數量，以及可交易市集供應專案類型的使用者限制（包括 SaaS 和 VM 保留）。 選擇其中一個選項：
    • 自定義現有供應項目的定價：使用此選項為所有可交易的供應項目類型建立多方私人供應專案：SaaS、Azure 虛擬機器 和 Azure 應用程式。 您可以透過絕對定價或百分比折扣來自定義合作夥伴定價。
    • 自定義 SaaS 供應項目的定價、計量數量和使用者限制：使用此選項，藉由自定義您的絕對合作夥伴價格、計量維度數量和使用者限制，為 SaaS 方案建立多方私人供應專案。
    • 自定義 VM 軟體保留供應項目的定價和特定數量：使用此選項來建立多方私人供應專案來銷售 VM 軟體保留（1 年或 3 年），並自定義絕對合作夥伴價格、vCPU 大小、數量、持續時間和付款排程。

注意

身為ISV，您將建立多方私人供應專案，並將其提交給您的銷售合作夥伴。 因此，您將成為多黨私人供應項目的贊助者。

供應項目設定

使用此頁面來設定您的多方私人供應專案與客戶和字詞詳細數據，並新增您將使用的銷售合作夥伴。

  • 客戶資訊：指定接收此多方私人供應項目的客戶的計費帳戶。 多方私人供應專案僅適用於已設定的客戶計費帳戶，而且客戶必須是帳單帳戶的擁有者或參與者或簽署者，才能接受供應專案。 目前，美國 是唯一支援的客戶和銷售多方私人供應專案的合作夥伴市場。 您的客戶必須擁有 美國 計費帳戶，才能透過多方私人供應專案購買您的產品。

    客戶可以使用三種方式來尋找其計費帳戶標識碼：

    1. 客戶可以執行 資格檢查工具 ，並下載報告，以識別其計費帳戶標識碼，以確認他們是否已核准透過市集購買。
    2. 在 [成本管理 + 帳單>屬性>識別符] 底下的 Azure 入口網站。 客戶組織中的用戶應該可以存取計費帳戶，以查看 Azure 入口網站 中的標識符。
    3. 如果客戶知道他們打算用於購買的訂用帳戶，請選取 [訂用帳戶]，選取相關的訂>用帳戶屬性 （或計費屬性） >計費帳戶標識符。 請參閱 Azure 入口網站 中的計費帳戶範圍。

  • 描述：選擇性地輸入多黨私人供應專案的描述以供參考。 在合作夥伴中心，您銷售合作夥伴可以看到輸入的描述，但不會顯示給客戶，也不會包含在您的市集報告中。

  • 合作夥伴資訊：新增您授權的銷售合作夥伴，透過此多方私人供應專案銷售產品。 只有一個銷售合作夥伴可以新增至多方私人供應專案。

    1. 選取 [+ 新增合作夥伴]。
    2. 輸入合作夥伴的市集賣方標識碼。 您的合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定 > 標識符 > 發行者 ] 下，在其組織配置檔內找到此資訊。
    3. 選取 [新增合作夥伴]。

    注意

    目前，美國 是唯一支援的客戶和銷售多方私人供應專案的合作夥伴市場。 您的銷售合作夥伴必須在合作夥伴中心內完成 美國 稅務配置檔，以取得與其賣方標識符相關聯的市集。 您的銷售合作夥伴可以在合作夥伴中心的 [帳戶設定>] [支付和稅務配置檔稅務配置檔>] 索引卷標底下確認這一點。與其賣方標識符相關聯的稅務配置檔國家/地區必須是 美國。

  • 客戶條款：客戶開始日期和結束日期會決定多方私人供應項目價格在當時套用至客戶購買的時間長度。 這與供應專案訂閱的開始和結束日期不同。

    • 客戶開始日期：

      • 如果您希望多方私人供應項目在客戶接受時立即啟動，請選擇 [客戶接受日期 ]。 這會使多方私人供應專案立即顯示在 Marketplace 的 Azure 入口網站 私人產品下。 如果多方私人供應專案延伸至隨用隨付產品的現有客戶，這會讓私人價格適用於整個月份。
        • 若要讓您的多黨私人供應專案在即將到來的月份開始，請選取 [特定月份 ]，然後選擇一個。 此選項的開始日期一律為所選月份的第一天。 客戶依日期接受的時區為國際標準時間（UTC）。 選取的月份和多方私人供應專案在 Marketplace 的 Azure 入口網站 下，在私人產品下，客戶將無法看見該月。

    • 客戶結束日期：選擇多方私人供應專案的到期日。 您的客戶必須在結束日期之前購買，否則多方私人供應項目價格將會在此日期之後結束。 客戶結束日期的時區為國際標準時間（UTC）。

    • 客戶接受日期：選擇客戶必須接受多方私人供應專案的到期日。 您的客戶必須在此日期之前接受多方私人供應專案。 客戶依日期接受的時區為國際標準時間（UTC）。

    • 客戶條款及條件：選擇性地上傳您想要客戶接受之條款及條件的 PDF 複本，作為多方私人供應專案的一部分。 您和銷售合作夥伴之間總共可以上傳五個附件。

      1. 選取 [+ 新增條款及條件]。

      2. 附加客戶必須接受為多方私人供應專案一部分之條款及條件的 PDF 複本。

      3. 針對您上傳的每個客戶字詞和條件，輸入唯 一的客戶對應檔名稱 。 此檔名稱會顯示在合作夥伴中心的銷售合作夥伴，以及客戶在 Azure 入口網站。

        注意

        您的條款和條件必須遵守 Microsoft 支援的計費模型、供應項目類型和 Microsoft 發行者合約。

  • 通知連絡人：選擇性地為公司內的人員提供最多五個電子郵件地址，作為 通知聯繫人 ，以接收多方私人供應專案狀態的電子郵件更新。 當您的供應項目狀態變更為擱置合作夥伴動作、擱置接受、已接受或已過期時，就會傳送這些電子郵件。

  • 產品供應專案：新增您授權合作夥伴銷售的供應專案或方案。 設定合作夥伴的價格，而銷售合作夥伴將能夠個別調整客戶價格。 總共可以新增 10 個產品到多方私人供應專案。

    1. 選取 [+ 新增供應專案]。

    2. 選擇為您的產品銷售合作夥伴設定自定義 的絕對價格 或 折扣價格 。

      設定銷售合作夥伴的絕對價格可讓您覆寫產品供應專案內特定方案的價格。 您只能根據公用供應專案的相同定價模式、計費期限和維度來自定義價格。 您無法變更為新的定價模式或計費字詞，或新增維度。

    SaaS 和 Azure 應用程式 支持絕對定價，但不支援虛擬機供應專案。 您無法針對已啟用試用版的方案使用絕對定價。 建立新的公用方案，而不需啟用試用版，或使用折扣定價。

    設定銷售合作夥伴的折扣價格可讓您為產品供應專案內的特定方案設定折扣百分比。 您的合作夥伴會在市集中從方案的價目價中收到此折扣。

    1. 選擇最多 10 個供應專案或方案，然後選取 [ 新增]。

    2. 在產品定價數據表中，輸入您的 合作夥伴價格作為絕對價格 ，或輸入每個產品的折扣百分比。 選取 [ 設定價格 ] 以設定絕對合作夥伴價格。 在產品定價數據表中輸入折扣百分比，以設定折扣合作夥伴價格。

      注意

      只有 Azure Marketplace 中可交易的公開供應專案和方案會出現在選取功能表中。

  • 如果您要建立具有絕對定價的多方私人供應專案，則 SaaS 供應專案的計量維度數量和使用者限制：

    • 選取 [+ 建立新方案 ]，藉由設定絕對定價、計量維度上的數量和使用者限制，選擇您想要包含在多方私人供應專案中的供應專案/方案。

    • 輸入方案名稱，然後選取現有方案作為新方案的範本，以提供自定義定價、計量維度的數量或特定使用者限制。

    • 選擇最多 10 個供應專案/方案，然後選取 [ 新增]。

    • 為您的合作夥伴設定絕對價格，以及定價數據表中每個專案的其他屬性。

    • 每個方案都應該有名稱和描述。

      若要使用一般費率定價模式：

      • 設定每個計費字詞的計費期限/秒和每個付款的價格。
      • 您也可以針對每個計費詞彙，針對方案定義的維度修改基底中包含的數量。

      若要使用每個使用者定價模型：

      • 為您的方案設定最小和最大使用者限制，以及每個計費字詞的每位使用者每一付款價格。

  • 如果您要為 VM 軟體保留建立多方私人供應專案：

    • 選取 [+ 新增供應專案/方案 ] 以選擇您想要包含在 VM 軟體保留的多方私人供應專案中的供應專案/方案。

    • 選擇最多 10 個方案，然後選取 [ 新增]。 您只會看到已公開且已啟用保留定價的 VM 方案（1 年或 3 年）。

    • 為定價數據表中的每個項目設定合作夥伴的絕對價格。

    • 絕對定價可讓您進行這些設定：

      • 保留期間：設定您想要延伸至合作夥伴的保留期間。 您只會看到公用 VM 方案上啟用的選項。

      • 付款排程：您可以選擇 保留的預付 或 每月 付款排程。

      • 新增保留：新增您想要擴充為此多方私人供應專案一部分的所有保留。 設定 vCPU 大小、 保留數量和 單價 （USD） 。 如果 VM 方案是以一般費率定價模式設定，則會停用 vCPU 大小。

        針對預付付款排程，小計會計算為： 單價 x Quantity。

        針對每月付款排程，小計會計算為： 每月單價 x 月數 x Quantity。

      • 若要檢視所有已啟用市場的價格，請選取 [ 儲存]，然後選取 [ 匯出定價數據]。

  • 銷售附註：選擇性地包含最多 60 個字元的文字做為銷售附注。 您合作夥伴或客戶看不到此處輸入的資訊，而且只會顯示在訂單、使用量和營收儀錶板下載匯出內的市集報告中，以及透過程式設計 API 存取市集分析。 請勿包含任何個人資料，包括名稱或電子郵件位址。

檢閱和提交

使用此頁面來檢閱您提供的資訊。 提交之後，多方私人供應專案會鎖定進行編輯。 在銷售合作夥伴擱置合作夥伴行動時，您仍然可以提取多方私人報價。

當您準備好時，請選取 [提交]。 供應專案將在 15 分鐘內提供給銷售合作夥伴。 請務必傳送您的銷售合作夥伴一封電子郵件，告知他們多方私人供應專案可供他們存取。 您將返回儀錶板，您可以在其中檢視供應項目的狀態。 在多方私人供應專案上指定的通知聯繫人會在供應專案準備好與客戶共享之後傳送電子郵件。

注意

Microsoft 不會傳送電子郵件給您的銷售合作夥伴或客戶。 您的銷售合作夥伴將能夠複製多方私人供應項目連結，並與您的客戶共用以供接受。 您的客戶也可以在 Azure 入口網站 的 [私人供應專案管理] 刀鋒視窗下看到多方私人供應專案。

檢視私人供應項目狀態

若要檢視多黨私人供應項目的狀態：

  1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]。
  2. 選取 [ 多方] 索引標籤 。
  3. 檢查 [狀態] 資料行。

私人供應項目狀態描述：

  • 草稿：您已開始建立多黨私人供應專案，但尚未提交。
  • 進行中：您提交的多方私人供應專案目前正在發佈。 這最多可能需要 15 分鐘。
  • 擱置的合作夥伴動作：您提交的多方私人供應項目現在可供銷售合作夥伴更新並傳送給客戶接受。
  • 擱置接受：多方私人供應專案擱置客戶接受。 雖然供應專案處於此狀態，但ISV無法向銷售合作夥伴提取供應專案，除非銷售合作夥伴先從客戶提取多方私人供應專案。
  • 已接受：客戶已接受多方私人供應專案。 一旦接受，就無法變更多方私人供應專案。
  • 已過期：多方私人供應項目在客戶接受之前到期。 您可以要求銷售合作夥伴撤銷多方私人供應專案。 一旦被銷售夥伴撤銷，您將能夠撤銷多黨私人報價，進行變更並再次提交。
  • 結束：多黨私人報價已超過其結束日期。

購買狀態

您可以在客戶接受供應項目之後，追蹤客戶是否已訂閱多方私人供應專案中包含的產品。

注意

這項功能目前僅適用於 SaaS 供應項目類型。

若要查看多方私人供應項目購買狀態，請選取私人供應項目儀錶板中 [購買狀態] 底下的 [檢視狀態] 連結。 [ 檢視狀態 ] 連結只會顯示客戶已接受或已結束的多方私人供應專案。 選取 [ 檢視狀態 ] 鏈接之後，您將會看到客戶針對包含在多方私人供應專案內的產品，以及這些訂用帳戶的狀態設定的任何訂用帳戶檢視。 如果此檢視中沒有任何專案，則：

  1. 客戶尚未在多方私人供應專案內購買 SaaS 產品，您應該追蹤您的銷售合作夥伴在交易或與客戶直接協助他們購買和啟用產品（假設開始日期已經通過），或者，
  2. 多方私人供應專案只包含 Azure 應用程式 或虛擬機供應項目類型。

購買狀態可以是：

  • 已訂閱：客戶已訂閱產品、設定 SaaS 服務，以及您已啟動訂用帳戶。 您或客戶不需要採取進一步的動作。

  • PendingFulfillmentStart：可能的原因：

    • 客戶已訂閱產品，但尚未設定 SaaS 服務。 您應該直接與銷售合作夥伴連絡您的銷售合作夥伴，並要求他們完成設定SaaS服務的步驟。
    • 或者，客戶已訂閱並完成設定步驟，但您因為ISV尚未啟用訂用帳戶。 您應該啟用訂用帳戶，以便計費。

  • 已暫停：訂閱已暫停，因為未收到客戶的付款。 Microsoft 會在自動取消訂閱之前，為客戶提供 30 天的寬限期。

  • 取消訂閱：可能的原因：

    • 因為客戶購買並設定 SaaS 服務，ISV 未在 30 天期限前啟用訂用帳戶。 您必須建議銷售合作夥伴或客戶直接訂閱產品。 您應該在 30 天的最後期限內加以啟用。
    • 訂閱已取消，因為客戶已要求取消訂閱，或因為未付款而取消訂閱。
    • 訂用帳戶已過期。

複製私人供應專案

您可以複製現有的多方私人供應專案，讓您不必從頭開始。 更新其客戶和銷售合作夥伴資訊，以將其傳送給不同的客戶和銷售合作夥伴。 或者，更新產品供應專案或方案定價，將另一個多方私人供應專案傳送給相同的客戶和銷售合作夥伴。

若要複製多黨私人供應專案：

  1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]。
  2. 選取 [ 多方] 索引標籤 。
  3. 選取您要複製的私人供應項目，然後選取 [ 複製]。
  4. 輸入新的私人供應項目名稱，然後選取 [ 複製]。
  5. 視需要編輯供應項目設定頁面上的詳細數據。
  6. 提交 新的多黨私人供應專案。

撤銷私人供應專案

撤銷多方私人供應專案表示您的銷售合作夥伴和您的客戶將無法再存取該供應專案。 只有在狀態為 擱置合作夥伴行動時，ISV 才能撤銷多方私人供應專案。 如果狀態為 擱置接受 或 客戶接受，ISV 就無法撤銷多方私人供應專案。

若要撤回多黨私人報價：

  1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]，以開啟儀錶板。
  2. 選取 [ 多方] 索引標籤 。
  3. 選取您想要提取的私人供應項目，然後選取 [ 撤銷]。
  4. 選取 [ 要求撤銷]。
  5. 您的供應項目狀態已更新為 草稿 ，而且現在可以視需要編輯。

刪除多方私人供應專案

只有在多方私人供應項目處於 草稿 狀態時，才能使用刪除。 若要刪除：

  1. 從左側導覽功能表中選取 [私人供應專案 ]，以開啟儀錶板。
  2. 選取 [ 多方] 索引標籤 。
  3. 核取您想要刪除之多方私人供應專案的方塊。
  4. 選取 [刪除]。
  5. 選取確認。

此動作會永久刪除您的多黨私人供應專案。

取消已接受的多方私人供應專案

一旦客戶接受多方私人供應專案，ISV 就無法再提取或編輯多方私人供應專案。 在某些情況下，如果建立多方私人供應專案的詳細數據不正確，例如價格不正確、公開方案不正確或條款或日期不正確，ISV 應與銷售合作夥伴合作，告知客戶確認同意，然後提交市集支援要求來取消多方私人供應專案。

若要這樣做，ISV 合作夥伴或銷售合作夥伴可以在合作夥伴中心建立支援票證，並要求取消多方私人供應專案。

請提供下列資訊：

  • 私人供應項目標識碼
  • 客戶計費帳戶標識碼
  • 取消原因
  • 確認客戶是否已購買退款。 如果需要退款，則需要更多購買資訊。
  • 螢幕快照，其中包含與設定多方私人供應專案相關的其他合作夥伴，以及同意取消的客戶確認的螢幕快照。

取消時，多方私人供應專案將會從合作夥伴中心的多方私人供應專案儀錶板檢視中移除，也會從 Azure 入口網站 的客戶私人供應專案管理檢視中移除。 處理取消之後，如果客戶購買已取消的多方私人供應專案中包含的方案，將不會再套用多方私人供應項目價格。

支付和報告多黨私人供應專案

Microsoft 收取的支付金額和代理費用取決於您在以百分比為基礎的折扣或絕對價格套用至多方私人供應專案的產品之後設定的合作夥伴價格。

  • 支出：透過多方私人供應專案的銷售額將位於收益中，特別是在收益和報告中。
  • 分析：透過多方私人供應項目的銷售可在商業市集深入解析儀表板、報表，以及透過程式設計存取取得。

下一步

進一步閱讀

影片教學課程 （YouTube）