Requisiti per il co-selling
Ruoli appropriati: amministratore della soluzione di co-selling
Questo articolo descrive i requisiti per vari livelli di stato di co-selling.
- Per un elenco dei tipi di offerta che supportano la co-selling, vedere Configurare la co-selling per un'offerta commerciale.
- Per una panoramica della co-selling, vedere Co-selling con i team di vendita Microsoft e la panoramica dei partner.
Stati di co-selling
La tabella seguente illustra i quattro stati di co-selling:
| Status | Commento |
|---|---|
| Sul mercato | La soluzione è collegata a un'offerta del marketplace commerciale attiva nel marketplace, ma non sono stati soddisfatti i requisiti per lo stato di co-selling.the solution is linked to a commercial marketplace offer that is live in the marketplace, but requirements for co-selling ready status have not been met. |
| Co-selling pronto | I requisiti per lo stato di co-selling-ready sono stati soddisfatti. |
| Idoneo per la co-selling ip di Azure | I requisiti per lo stato di co-selling-ready sono stati soddisfatti. Sono stati soddisfatti anche altri quattro requisiti per l'idoneità alla co-selling ip di Azure. |
| Applicazioni aziendali idonee per la co-selling | Questo stato si applica alle app Dynamics 365 nelle offerte Dataverse e Power Apps nel programma ISV Connect di Applicazioni aziendali Microsoft e indica che sono stati soddisfatti tutti i requisiti per questo stato . |
Requisiti per lo stato di co-selling-ready
Per una soluzione per ottenere lo stato di co-selling:
Tutti i partner devono completare i passaggi seguenti:
- Avere un PartnerID (in precedenza MPNID) e un account del marketplace commerciale attivo nel Centro per i partner.
- Avere un profilo di business completo nel Centro per i partner.
- Pubblicare l'offerta nel marketplace commerciale.
- Specificare un contatto di vendita per ogni area geografica idonea per la co-selling.
- Specificare le informazioni di presentazione e documento necessarie nella pagina Soluzioni di co-selling>.
I partner di servizi devono completare il passaggio seguente:
- Per le soluzioni del servizio di consulenza (note anche come offerte del Marketplace) di qualsiasi tipo di soluzione , avere almeno una designazione di partner soluzione nel programma Microsoft AI Cloud Partner.
I fornitori di software indipendenti delle applicazioni aziendali (ISV) devono completare il passaggio seguente:
- Avere la registrazione del programma ISV Connect per Dynamics 365 app in Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 soluzioni per le app per le operazioni.
Nota
Qualsiasi offerta pubblicata tramite il programma per sviluppatori del marketplace commerciale nel Centro per i partner è idonea per lo stato di co-selling-ready se vengono soddisfatti i requisiti per la co-selling. Le offerte che sono sul mercato sono ancora idonee per essere collegate soluzioni in trattative di co-selling.
Le app e i componenti aggiuntivi per Microsoft Office (ad esempio, per Microsoft Teams, Microsoft Outlook e Microsoft Excel) non sono idonei per lo stato di co-selling.
Pubblicare l'offerta in tempo reale
Per qualificarsi per lo stato di co-selling, l'offerta o la soluzione deve essere pubblicata in tempo reale in almeno uno dei negozi online: Azure Marketplace o il marketplace commerciale Microsoft.
Per informazioni sulla pubblicazione di offerte nel marketplace commerciale, vedere Guida alla pubblicazione per tipo di offerta.
Se in precedenza non è stata pubblicata un'offerta nel marketplace commerciale, assicurarsi di disporre di un account del marketplace commerciale.
Completare la pagina Soluzioni di co-selling >
È necessario fornire tutte le informazioni necessarie nella pagina Soluzioni di co-selling>, tra cui un cercapersone e un mazzo di passo. Sono disponibili modelli che consentono di creare questi documenti.
Per altre informazioni, vedere Configurare la soluzione di co-selling.
Requisiti per lo stato idoneo per la co-selling di IP di Azure
Lo stato idoneo di co-selling ip di Azure si applica ai tipi di offerta seguenti:
Applicazione di Azure
Contenitore di Azure
Macchina virtuale di Azure
Software come servizio (SaaS)
Oltre ai requisiti del tipo di offerta elencati di seguito, il tipo di soluzione per l'offerta deve essere "IP" per essere idoneo per lo stato idoneo per la co-selling ip di Azure.
Nota
Lo stato idoneo per la co-selling di IP di Azure è un prerequisito per l'idoneità macC di un'offerta.
Dopo aver raggiunto lo stato di co-selling- ready, sono previsti altri quattro requisiti per ottenere lo stato idoneo per la co-selling di IP di Azure:
Requisito 1: raggiungere la soglia di ricavi necessaria.
A livello di organizzazione, generare almeno 100.000 usd di ricavi utilizzati da Azure o vendite fatturate nel Marketplace (tramite il marketplace commerciale), nel periodo di 12 mesi finale.
Nota
I crediti Azure o ACO non sono idonei al conteggio per il requisito del Registro Azure Container di $ 100.000.
Requisito 2: convalida tecnica Microsoft per una soluzione basata su Azure che è un subset di revisione rad.
Tutte le soluzioni idonee IPCS devono soddisfare i criteri di Azure Marketplace, essere principalmente piattaforme in Azure e passare il processo di convalida tecnica della piattaforma Azure.
Requisito 3: fornire un diagramma dell'architettura di riferimento.
Caricare un diagramma dell'architettura di riferimento con i documenti di co-selling nel Centro per i partner per la revisione. Questo elemento non è obbligatorio per i tipi di offerta app Azure, contenitori o macchine virtuali. Per indicazioni sulla creazione di questo diagramma, vedere Diagramma dell'architettura di riferimento. Per informazioni sul caricamento del diagramma, vedere Configurare il co-selling per un'offerta del marketplace commerciale.
Requisito 4: offrire la transazionalità nel marketplace. A partire dal 11 luglio 2023, le nuove offerte (note anche come soluzioni) devono essere transazionabili in Azure Marketplace. Questa condizione è applicabile solo per ottenere lo stato di idoneità per co-selling di IP.
Requisiti per lo stato idoneo per la co-selling delle applicazioni aziendali
Questo stato si applica alle soluzioni basate su IP basate su app Dynamics 365 in Dataverse e Power Apps e Dynamics 365 Operations Apps registrate nel programma ISV Connect. Tuttavia, le offerte devono anche completare i requisiti per lo stato di co-selling-ready (descritto in precedenza) per i venditori Microsoft per poter co-vendere l'offerta con l'utente.
Qual è la differenza tra una soluzione di co-selling e un'offerta del marketplace commerciale?
Soluzione di co-selling: offerta del marketplace live che un editore intende co-selling con Microsoft. L'editore deve caricare documenti collaterali aggiuntivi specifici per la co-selling con una soluzione di co-selling. Tale collaterale viene sottoposto a revisione automatica e manuale prima di determinare lo stato del programma di co-selling che la soluzione può essere data. Questa soluzione è disponibile nei cataloghi Microsoft interni insieme al materiale collaterale caricato.
Offerta del marketplace commerciale: un marketplace commerciale è un'unità vendibile autonoma. Un'offerta può essere configurata come uno dei diversi tipi di offerta disponibili. Per pubblicare un'offerta, è necessario avere un ruolo sviluppatore/manager e un account venditore. Per altre informazioni, vedere Guida alla pubblicazione per tipo di offerta.