نظرة عامة حول إدارة التسعير (إصدار أولي)
[هذا المقال عبارة عن وثائق الإصدار التجريبي ويكون خاضع للتغيير.]
يوفر هذا المقال نظرة عامة على وحدة إدارة الأسعار لـ Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management.
وبشكل متزايد، تقوم شركات متاجرة عمل-عمل (B2B) بالتحويل إلى مبيعات قناة متعددة الاتجاهات والبيع مباشرة إلى العملاء، بحيث يمكنهم الحصول على المزيد من التحكم في الأسعار والهوامش. يتسبب التحويل القناة متعددة الاتجاهات في حدوث تغييرات هائلة لنماذج الأسعار والقواعد. تساعد إدارة الأسعار شركات متاجرة عمل-عمل التي يتم تحويلها إلى أسعار قناة متعددة الاتجاهات عن طريق تمكين قواعد التسعير المستندة إلى السمات التي تستخدم سمات وبيانات من العملاء والمنتجات وقطاعات الطلبات.
فيما يلي بعض التحديات الرئيسية:
- مستودعات الأسعار – هناك نقص في الشفافية عبر القنوات، وإذا كانت إدارة الأسعار المركزية ناقصة.
- تناسب الأسعار – يجب مراعاة كافة عوامل الأسعار عند تحديد قواعد أسعار متاجرة عمل-عمل والعمل-المستهلك (B2C).
- تعقيد الأسعار – يمكن أن تكون هناك صعوبات في التحويل إلى منطق أسعار متاجرة عمل-عمل وشركة إلى عميل دون التحقق من الصحة.
- تنفيذ في الوقت الفعلي – تتطلب تجربة عملاء القناة متعددة الاتجاهات استجابة لحساب الأسعار في الوقت الفعلي.
تستخدم Supply Chain Management Commerce Scale Unit (CSU) Core لمساعدة الشركات متاجرة عمل-عمل في تضمين أسعار القناة متعددة الاتجاهات. توفر دالة CSU Core القدرات التالية:
- اعرض الأسعار وقم بإدراتها وحسابها وكذلك تقديم أسعار شفافية عبر القنوات. تعتبر هذه القدرة ضرورية لمحاذاة إستراتيجيات الأسعار عبر العديد من القنوات.
- حدد سريعًا الأسعار أثناء اعتبارك مجموعة من الجوانب التجارية، مثل الأسعار الأساسية العامة واتفاقيات تجارية للمبيعات واتفاقيات الخصم طويلة الأجل وخصومات ترقية قصيرة الأجل وحسابات خصم بأثر رجعي لكل أمر مبيعات.
- قم بإنشاء نماذج بيانات الأسعار التي تستند إلى سمات الأسعار. يمكن أن تستند سمات الأسعار إلى العوامل المميزة لأسعار المنتجات المصنفة ومجموعات العملاء وأنواع الطلبات.
- قم بإدارة بنيات الأسعار المعقدة باستخدام تصنيفات مكونات السعر، وحدد تسويات أسعار مكونات الهوامش أعلى الأسعار الأساسية للأصناف. عند إنشاء أمر، يمكن أن توفر تفاصيل الأسعار قائمة بتصنيفات مكونات الأسعار للتحليل العميق في المستقبل.
- قم بإدارة قواعد الأسعار المعقدة بسهولة عند التحويل من أسعار متاجرة عمل-عمل إلى أسعار شركة إلى عميل وإنها تعتبر تزامنًا للخصم ومبيعات المجموعة وأصناف المبيعات إلزامية وقواعد أسعار الأصناف بدون مكافأة إضافية.
- قم بمحاكاة الأسعار وإظهار حسابات السعر التفصيلية.
- استخدم عناصر تحكم موازنة الخصم المُحسن للمساعدة في تجنب تسرب الهامش من استهلاك الصندوق.
- استخدم واجهة API للأسعار المستندة إلى CSU لـ Dynamics 365 Commerce لتمكين حسابات الأسعار المراد استردادها بواسطة نظام نقطة بيع Commerce (POS) و/أو مستهلكة بواسطة التطبيقات الخارجية لدعم سيناريوهات الأسعار المختلفة.
هام
- هذه ميزة إصدار أولي.
- إصدار أولي الميزات ليست مخصصة للاستخدام الإنتاجي وقد يكون لها وظائف مقيدة. تخضع هذه الميزات لشروط استخدام تكميلية ، وتتوفر قبل الإصدار الرسمي حتى يتمكن العملاء من الوصول المبكر وتقديم الملاحظات.
مكونات الأسعار
تقوم إدارة الأسعار بتطبيق عناصر المفاتيح التالية لتحديد الأسعار:
- سمات الأسعار – تمنحك سمات الأسعار طريقة مرنة لتحديد عوامل الأسعار الخاصة بك. فهي تستخدم معلومات حول العملاء والمنتجات وعناوين أوامر المبيعات وبنود أوامر المبيعات. نظرًا لأن سمات الأسعار تعمل مع العميل وإطار عمل سمة المنتج، فإنها تكون قابلة للتكوين بشكل كبير. تتوفر نقاط الامتداد بحيث يمكنك توسيعها.
- رموز مكونات الأسعار – تتجمع رموز مكونات الأسعار مع سمات الأسعار. إنها تمثل كتل الإنشاء الخاصة ببنية السعر. عند إنشاء سجل قاعدة السعر والخصم، ستقوم أيضًا بتعيين هذا السجل إلى رمز مكون السعر.
- بنيات الأسعار – تساعد بنيات الأسعار في فهم تسلسل رموز مكونات الأسعار الخاصة بك. يمكنك استخدام بنية سعر موحدة لكل شركة، أو يمكنك استخدام بنية سعر مختلفة لكل سمة أمر في الشركة. يضمن منطق تحديد السعر المضمن في بنية السعر تحديد السعر الأساسي. والسعر الأساسي هو السعر قبل اجراء أية تعديلات للسعر (سعر أساسي + تعديل السعر = سعر البيع).
- أوضاع التزامن – تتحكم أوضاع التزامن في كيفية حساب السعر النهائي في الحالات التي يتم فيها ربط قواعد الأسعار المتعددة برمز مكون السعر نفسه.
يبين الرسم التوضيحي التالي العديد من العناصر التي تؤثر على حسابات سعر إدارة الأسعار.
نظرة عامة على الهندسة
يبين الرسم التوضيحي التالي البنية التصورية لوحدة إدارة الأسعار:
ملاحظة
يمكنك إنشاء قواعد الأسعار وصيانتها في Supply Chain Management.
يمكن أن تأتي أوامر قناة متعددة الاتجاهات من نطاق أنظمة الطلبات الواجهة الأمامية.
بالنسبة للأوامر التي يتم إنشاؤها في Supply Chain Management، من خلال التكامل، أو من خلال الكتابة المزدوجة (مثل الأوامر الواردة من تطبيقات Dynamics 365 Customer Engagement أو Dynamics 365 Intelligent Order Management) ، يمكن أن يوفر محرك الأسعار الأسعار المحسوبة وتفاصيل الأسعار لكل أمر مبيعات.
بالنسبة للأوامر التي تم إنشاؤها في نقطة بيع Dynamics 365 Commerce أصلية أو في نظام الأجهزة الخارجية، يمكن استرداد الأسعار المحسوبة من خلال واجهة API للأسعار المستندة إلى CSU.