Přehled spoluprodeje s prodejními týmy Microsoftu a partnery

Příslušné role: Správce řešení spoluprodeje

Spoluprodej je jakákoli spolupráce mezi Microsoftem a jeho partnerským ekosystémem, včetně:

• Vytváření poptávky
• Plánování prodeje
• Sdílení potenciálních zákazníků
• Rychlejší prodej mezi partnery
• Poskytování obchodu vedeného na marketplace

Když se rozhodnete nabídku spoluprodeje, můžete na společných prodejních příležitostech spolupracovat přímo s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu. To přináší výhody při prodeji prostřednictvím online obchodů komerčního marketplace: Azure Marketplace a komerčního marketplace Microsoftu.

Příležitosti ke spoluprodeji jsou výsledkem jednání s potenciálním zákazníkem a spolupráce na něm s prodejními týmy Microsoftu nebo partnery Microsoftu při poskytování řešení pro potřeby zákazníka.

Tato řešení (označovaná také jako nabídky) můžou zahrnovat software vytvořený pomocí duševního vlastnictví (IP) a služby, které podporují technologie Microsoftu.

Příležitosti ke spoluprodeji

Příležitost ke spoluprodeji je jakýkoli typ spolupráce s prodejními týmy Microsoftu, partnery Microsoftu nebo obojím při prodeji produktů a řešení, které splňují potřeby zákazníků. Mezi klíčové kategorie spoluprodeje patří:

• Spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu: Při aktivním plnění potřeb zákazníků spolupracujte s jedním nebo více prodejními týmy Microsoftu. To může zahrnovat prodej vašich nabídek, nabídek Microsoftu nebo obojí. Vy i prodejní tým Microsoftu můžete identifikovat a sdílet zákaznické příležitosti, ve kterých by vaše řešení mohlo být vhodné.
• P2P (Partner to Partner): Spolupracujte s jiným partnerem Microsoftu a aktivně vyřešte problém zákazníka.
• Soukromá dohoda: Sdílejte s Microsoftem, na čem nezávisle pracujete, aby se to promítlo do systému generování sestav microsoftu pro účely analýzy a prognózování.
• Posouzení řešení (SA): Ve spolupráci s partnery, kteří jsou prověřeni obchodním týmem pro hodnocení řešení, vyhodnoťte technologické potřeby zákazníků, kteří používají nebo plánují používat technologie Microsoftu.

Stavy spoluprodeje

U řešení je možné uplatnit stavy spoluprodeje pro Azure i obchodní aplikace.

• Stavy spoluprodeje pro Azure:

  • Na trhu
  • Připraveno ke spoluprodeji
  • Pobídka ke spoluprodeji Azure IP

• Stavy spoluprodeje pro obchodní aplikace:

  • Spoluprodej Business Applications – pobídky Standard
  • Spoluprodej Business Applications – pobídky Premium

Podrobnosti o požadavcích na dosažení těchto stavů spoluprodeje najdete v tématu Požadavky na spoluprodej.

Výhody stavu připravenosti ke spoluprodeji

Stav připravenosti ke spoluprodeji zveřejňuje vaše řešení prodejním týmům Microsoftu. Spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu vám pomůže spojit se s rozsáhlou komunitou zákazníků spravovaných Microsoftem a spolupracovat na prodejních příležitostech, které urychlují váš obchodní růst.

Informace o tom, jak dosáhnout stavu připravenosti ke spoluprodeji a stavu spoluprodeje Azure IP, najdete v tématu Požadavky na pobídku pro spoluprodej a pobídku ke spoluprodeji.

Výhody stavu pobídek ke spoluprodeji

Mezi motivované stavy ke spoluprodeji patří motivované ke spoluprodeji Azure IP a motivované ke spoluprodeji Business Applications (Standard a Premium). Tyto stavy motivují prodejní týmy Microsoftu k prodeji vaší nabídky.

Stav pobídek ke spoluprodeji:

• Získá všechny výhody stavu připravenosti ke spoluprodeji.
• Může získat další pobídky pro prodejní týmy Microsoftu
• Může mít nárok na další výhody komerčního marketplace

Stav pobídek ke spoluprodeji Business Applications (Standard a Premium) je možné použít u těchto typů nabídek:

• Dynamics 365 aplikací ve službě Dataverse a Power Apps
• aplikace Dynamics 365 Operations

Stav pobídek ke spoluprodeji Azure IP je možné použít u těchto typů nabídek a vztahuje se pouze na typ řešení IP:

• Azure Application
• Kontejner Azure
• Virtuální počítač Azure
• Modul IoT Edge
• Software jako služba (SaaS)

Nabídky, které dosáhnou stavu pobídek ke spoluprodeji Azure IP , získají tyto výhody komerčního marketplace:

• Prodej vaší nabídky prostřednictvím Azure Marketplace přispět k plnění zákaznických závazků macc (Microsoft Azure Consumption). Oprávněným zákazníkům se nabídka v Azure Portal označí jako oprávněná výhoda Azure.

  • Další informace o výhodách programu MACC pro zákazníky a o tom, jak můžou najít řešení, která jsou povolená pro MACC, najdete v tématu Výhody závazku využití Azure.
  • Informace o tom, jak můžou vydavatelé získat nabídku s transakcemi zaregistrovanou v MACC, najdete v tématu Registrace závazku Azure Consumption.

• Nabídky, které dosáhnou stavu pobídek ke spoluprodeji Azure IP nebo jsou zaregistrované v programu Microsoft Business Applications ISV Connect se stavem připravenosti ke spoluprodeji, obdrží odznáček Upřednostňovaná řešení Microsoftu na stránce s výpisem nabídek v online obchodech – Azure Marketplace a AppSource.

  Odznak Upřednostňovaná řešení Microsoftu propaguje kvalitu, výkon a schopnost reagovat na potřeby zákazníků v oboru vertikálního odvětví nebo oblasti řešení.

  (Poté, co nabídka dosáhne stavu upřednostňovaných řešení Microsoftem , může trvat až 30 dnů, než se odznáček upřednostňovaného řešení zobrazí v online obchodě.)

Pokud chcete dosáhnout stavu pobídek, musíte také dosáhnout stavu připravenosti ke spoluprodeji.

Informace o tom, jak dosáhnout stavu pobídek ke spoluprodeji a pobídek ke spoluprodeji, najdete v tématu Požadavky na pobídku připraveno ke spoluprodeji a pobídce ke spoluprodeji.

Další kroky

• Informace o požadavcích najdete v tématu Požadavky na pobídky pro přípravu ke spoluprodeji a pobídkách ke spoluprodeji.
• Pokud chcete nakonfigurovat řešení pro spoluprodej, přečtěte si téma Konfigurace řešení spoluprodeje.
• Informace o ověření stavu spoluprodeje najdete v tématu Ověření stavu spoluprodeje řešení.
• Přečtěte si další informace o spoluprodeji s Microsoftem.