Přehled spoluprodeje s prodejními týmy Microsoftu a partnery

  • Článek

Příslušné role: Správce řešení spoluprodeje

Spoluprodej je jakákoli spolupráce mezi Microsoftem a jejím partnerským ekosystémem, včetně:

  • Poptávka po budovách
  • Plánování prodeje
  • Sdílení prodejních potenciálních zákazníků
  • Rychlejší prodej mezi partnery
  • Doručování obchodu řízeného marketplace

Když se rozhodnete spoluprodej nabídky, můžete přímo spolupracovat s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu na společných prodejních příležitostech. To přináší výhody při prodeji prostřednictvím online obchodů komerčního marketplace: Azure Marketplace a komerčního marketplace Microsoftu.

Příležitosti ke spoluprodeji jsou výsledkem jednání na zájemci a spolupráci na něm s prodejními týmy Microsoftu nebo partnery Microsoftu a poskytují řešení pro potřeby zákazníka.

Tato řešení (označovaná také jako nabídky) můžou zahrnovat software vytvořený s vaším duševním vlastnictvím (IP) a službami, které podporují technologie Microsoftu.

Diagram showing how co-sell happens when sales leads for Microsoft managed customers are shared, accepted, and won.

Příležitosti ke spoluprodeji

Příležitost ke spoluprodeji je jakýkoli typ spolupráce s prodejními týmy Microsoftu, partnery Microsoftu nebo obojí pro prodej produktů a řešení, která splňují potřeby zákazníků. Mezi klíčové kategorie spoluprodeje patří:

  • Spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu: Spolupracujte s jedním nebo několika prodejními týmy Microsoftu a aktivně uspokojujte potřeby zákazníků. To může zahrnovat prodej nabídek, nabídek Microsoftu nebo obojího. Vy i prodejní týmy Microsoftu můžete identifikovat a sdílet příležitosti zákazníků, ve kterých by vaše řešení mohla být vhodná.
  • Partner k partnerovi (P2P): Spolupracujte s jiným partnerem Microsoftu a aktivně vyřešte problém zákazníka.
  • Soukromá dohoda: Sdílejte, na čem nezávisle pracujete s Microsoftem, aby se projevila v systému generování sestav Od Microsoftu pro účely analýzy a prognózy.
  • Posouzení řešení (SA): Spolupracujte s partnery, kteří jsou prověřeni obchodním týmem pro posouzení řešení, a vyhodnoťte technologické potřeby zákazníků, kteří používají nebo plánují používat technologie Microsoftu.

Stavy spoluprodeje

Stav spoluprodeje pro azure i obchodní aplikace je možné použít u řešení.

  • Stavy spoluprodeje pro Azure:

    • Na trhu
    • Připraveno ke spoluprodeji
    • Nárok na spoluprodej IP azure

  • Stavy spoluprodeje pro obchodní aplikace:

    • Spoluprodej obchodních aplikací – Standard
    • Spoluprodej obchodních aplikací Premium

Podrobnosti o požadavcích na dosažení těchto stavů spoluprodeje najdete v tématu Požadavky na spoluprodej.

Výhody stavů spoluprodeje

  • Azure:

Stav spoluprodeje zveřejňuje vaše řešení prodejním týmům Microsoftu. Spoluprodej s prodejními týmy Microsoftu a partnery Microsoftu vám pomůže spojit se širokou komunitou zákazníků spravovaných Microsoftem a spolupracovat na prodejních příležitostech, které urychlují růst vašeho podnikání. Oprávněnost spoluprodeje IP adres Azure umožňuje odesílat referenční seznamy ke spoluprodeji a k vašim nabídkám přispívat k závazkům společnosti Microsoft Azure consumption (MACC) zákazníků.

  • Způsobilý stav spoluprodeje:
  • Získá všechny výhody stavu připraveného ke spoluprodeji.
  • Může mít nárok na další výhody komerčního marketplace. Obchodní aplikace společně prodávají incentivizované (Standard a Premium) prodejní týmy Microsoftu k prodeji vaší nabídky.

Pokud se chcete dozvědět, jak dosáhnout způsobilosti ke spoluprodeji a způsobilosti pro spoluprodej v Azure IP, přečtěte si informace o požadavcích na způsobilost ke spoluprodeji a spoluprodeji.

Stav pobídek ke spoluprodeji obchodních aplikací (Standard a Premium) je možné použít u těchto typů nabídek:

  • Aplikace Dynamics 365 v Dataverse a Power Apps
  • Dynamics 365 Operations Apps

Nárok na spoluprodej IP azure je možné použít u těchto typů nabídek a vztahuje se pouze na typ řešení IP:

  • Azure Application
  • Kontejner Azure
  • Virtuální počítač Azure
  • Modul IoT Edge
  • Software jako služba (SaaS)

Nabídky, které dosáhnou způsobilosti ke spoluprodeji IP adres Azure, získají tyto výhody komerčního marketplace:

  • Prodej nabídky prostřednictvím komerčního marketplace přispívá k závazkům zákazníků ohledně spotřeby Microsoft Azure (MACC). Oprávněné zákazníky se na webu Azure Portal zobrazí nabídka označená jako zvýhodněná Azure.

    • Další informace o tom, jak program MACC přináší výhody zákazníkům a jak můžou najít řešení povolená pro MACC, najdete v tématu Výhody závazku využití Azure.
    • Informace o tom, jak vydavatelé můžou získat transakční nabídku zaregistrovanou v MACC, najdete v tématu Registrace závazku využití Azure.

  • Nabídky, které dosáhnou způsobilého stavu spoluprodeje IP adres Azure nebo jsou zaregistrované v programu Microsoft Business Applications ISV Připojení Program se spoluprodejem, obdrží odznáček preferovaných řešení Microsoftu na stránce výpisu nabídek v online obchodech – Azure Marketplace a AppSource.

    Odznáček preferovaných řešení Od Microsoftu podporuje kvalitu, výkon a schopnost řešit potřeby zákazníků ve svislém odvětví nebo oblasti řešení.

    (Po dosažení nabídkyStav upřednostňovaných řešení od Microsoftu může trvat až 30 dní, než se preferovaný odznáček řešení zobrazí v online obchodě.)

Pokud chcete dosáhnout způsobilosti ke spoluprodeji IP, musíte také dosáhnout stavu připraveného ke spoluprodeji.

Informace o tom, jak dosáhnout způsobilosti ke spoluprodeji a spoluprodeji, najdete v požadavcích na spoluprodej.

Další kroky