Sdílet prostřednictvím

Přehled vícedílné soukromé nabídky

  • Článek

Díky ekosystému 400K+ partnerům nabízí vícedílné soukromé nabídky, které partnerům umožňují spolupracovat na prodeji. Funkce vícedílných privátních nabídek funguje podobně jako privátní nabídky, ale prodává se zákazníkovi prostřednictvím svého distribučního partnera – na trhu se odhaduje, že jedna třetina firmy z cloudového marketplace bude spoléhat na prodejce.

Stejně jako soukromé nabídky můžou zákazníci vyjednat podmínky a ceny a zjednodušené nákupy prostřednictvím marketplace. Pro zákazníky, kteří mají závazek využívání cloudu Azure, se celý nákup počítá do svého závazku při nákupu řešení, která mají nárok na spoluprodej IP adres Azure – pomáhá partnerům při větším prodeji.

Vícedílné soukromé nabídky jsou k dispozici zákazníkům v USA, Spojeném království a Kanadě.

Výhody pro distribuční partnery:

  • Rozšiřte své nabídky. Prodej s nezávislými výrobci softwaru (ISV) za účelem vytvoření jedinečných nabídek se zjednodušeným prodejem prostřednictvím marketplace Přečtěte si, jak se připojit.

Výhody pro nezávislé výrobce softwaru:

  • Okamžitě škálovat. Oslovte nové zákazníky prodejem prostřednictvím distribučních partnerů za účelem odemknutí nových příležitostí. Přečtěte si, jak se zapojit.

Jak to funguje

Proces vytváření a spouštění privátních nabídek s více částmi je následující:

  1. Spolupráce: isV a channel partners work together to identify the right solution for the customer and negotiate terms. IsV rozšiřuje soukromou nabídku na distribučního partnera, kde distribuční partner přidá podrobnosti o vytvoření vícedílné soukromé nabídky.

  2. Prodej: Distribuční partner odešle nabídku zákazníkovi. Zákazník přijímá a nakupuje stejně jako soukromá nabídka, kterou si koupí od nezávislých výrobců softwaru. Pro zákazníky se závazkem využití Azure se způsobilé nákupy započítávají do závazku a maximalizují investice do cloudu.

  3. Platby a výplaty: Microsoft spravuje proces shromažďování a platby a zajišťuje, aby partneři zaplatili odpovídajícím způsobem.

Další kroky