Přehled spoluprodeje služeb
Příslušné role: Správce referenčních seznamů | Uživatel referenčních seznamů
Microsoft má velký ekosystém partnerů, kteří mají zkušenosti s tím, že našim zákazníkům pomáhají dosahovat svých cílů s technologiemi Microsoftu. Spoluprodej služeb umožňuje těmto zkušeným partnerům, kteří dosáhli označení programu Microsoft AI Cloud Partner, aby umožnili lepší výsledky díky spolupráci s prodejci Microsoftu v rámci spoluprodeje. Tito kvalifikovaní partneři Microsoftu, kteří mají označení partnerů řešení, specializace nebo poskytovatele spravovaných služeb Azure Expert (MSP), mohou nyní spoluprodej s prodejci Microsoftu bez nutnosti publikovat nabídku konzultačních služeb na marketplace.
Poznámka:
Příležitosti, které jsou součástí programu Microsoft Commerce Incentive (MCI), se sledují jako příležitosti ke spoluprodeji. Přečtěte si další informace o rezervacích MCI.
Publikování obchodního profilu
Doporučujeme našim partnerům služeb publikovat obchodní profil v pracovním prostoru Referenční seznamy. Tento profil předvádí své schopnosti a stav označení prodejcům Microsoftu v našich interních nástrojích i na výpisu z marketplace. Další informace o tom, jak nedávno modernizované obchodní profily najdete v tématu Vytvoření obchodního profilu.
Poznámka:
Role správce obchodního profilu je nezbytná k vytvoření a aktualizaci výpisu obchodního profilu.
Vytvoření příležitosti ke spoluprodeji služeb
Partneři teď můžou vytvořit příležitost ke spoluprodeji služeb v pracovním prostoru Referenční seznamy v Partnerském centru a požádat o pomoc od prodejního týmu Microsoftu. Typická příležitost ke spoluprodeji služeb zahrnuje pole role Partnera, které označuje, jakou roli by partner chtěl hrát v rámci dohody, jako je například předprodej, migrace atd.
Pro dohody o spoluprodeji služeb platí následující role:
- Presales – vizualy
- Návrh řešení
- Ověření koncepce
- Obchodní strategie
- Služby nasazení
- Přijetí a správa změn
- Transakce
- Spravované služby
Kromě určení jejich role musí partner služeb také uvést odpovídající cíl zákazníka – oblast řešení a řešení pro příležitost – abychom pomohli nasměrovat příležitost příslušnému prodejci v prodejním týmu Microsoftu. Tyto další informace také pomáhají prodejci Microsoftu porozumět potřebám zákazníků ve známé terminologii, aby byly interakce partnerů a prodejců bezproblémové. Partneři můžou volitelně přidat nabídku nebo řešení konzultačních služeb k příležitosti, ale už se nevyžaduje aktivně ke spoluprodeji s Microsoftem.
Následující tabulka uvádí hodnoty pro oblasti řešení a přehrává řešení pro FY 25.
| Oblast řešení | Přehrávání řešení |
|---|---|
| Obchodní aplikace | Zrychlení inovací s využitím nízkého kódu |
| Obchodní aplikace | Zrychlení generování výnosů |
| Obchodní aplikace | Modernizace služby |
| Obchodní aplikace | Optimalizace finančního a dodavatelského řetězce |
| Obchodní aplikace | Obchodní operace smb scale |
| Data a AI | Power Business Decisions with Cloud Scale Analytics |
| Data a AI | Vytváření a modernizace aplikací AI |
| Digitální inovace a inovace aplikací | Migrace podnikových aplikací |
| Digitální inovace a inovace aplikací | Vytváření a modernizace aplikací AI |
| Digitální inovace a inovace aplikací | Zrychlení produktivity vývojářů |
| Digitální inovace a inovace aplikací | Zrychlení inovací s využitím integračních služeb |
| Infrastruktura | Migrace a zabezpečení Windows Serveru a SQL Serveru |
| Infrastruktura | Migrace SAP |
| Infrastruktura | Inovace s využitím prostředí HPC, infrastruktury AI |
| Infrastruktura | Migrace linuxových aktiv |
| Infrastruktura | Migrace Oraclu |
| Moderní práce | Pracovníci front-line |
| Moderní práce | Zkušenosti zaměstnanců |
| Moderní práce | Zabezpečení produktivity |
| Moderní práce | Sblížená komunikace |
| Moderní práce | Koncové body cloudu |
| Moderní práce | Modernizace pomocí zařízení Surface |
| Zabezpečení | Ochrana před hrozbami pomocí XDR a SIEM |
| Zabezpečení | Vícecloudové zabezpečení |
| Zabezpečení | Zabezpečení dat |
| Zabezpečení | Zásady správného řízení dat |
| Zabezpečení | Moderní operace sec Ops |
| Zabezpečení | Zabezpečení identity a takeout Okta a Ping |
| Jednotná podpora | Vytvoření silného základu pomocí sjednocené architektury |
| Jednotná podpora | Podpora úspěchu cloudu s využitím vylepšených řešení |
Získání příležitosti ke spoluprodeji služeb
Prodejci Microsoftu teď můžou posílat příležitosti ke spoluprodeji partnerům služeb, kteří dosáhli označení programu Microsoft AI Cloud Partner Program, Specializace nebo Azure Expert MSP. Prodejci Microsoftu vyhodnocují tyto partnery za spoluprodej na základě obchodního profilu partnera, který je publikovaný v Partnerském centru. Tyto příležitosti sdílené prodejci Microsoftu jsou k dispozici na kartě Příchozí na stránce Příležitostí ke spoluprodeji.
Konkrétně se toto pole zavádí v příležitosti ke spoluprodeji služeb: role partnera, která partnerům pomůže tyto příležitosti kvalifikovat. Role partnera je role , kterou může partner služeb hrát v příležitosti na základě jejich doporučení, jako je migrace. Příležitosti ke spoluprodeji služeb mají také oblast řešení a pole Hry řešení označující potřeby zákazníka. Tyto další informace pomáhají partnerům pochopit příležitosti a poskytnout zákazníkům nejlepší výsledek.
Poznámka:
Pole Partnerského programu je vyřazeno a na referenční seznamy to nemá žádný vliv.