Sdílet prostřednictvím

Partner řešení pro obchodní aplikace

  • Článek

Příslušné role: globální správce, správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner Program

Jako partner řešení pro obchodní aplikace jste ukázali svou širokou schopnost dodávat řešení s Dynamics 365 a Power Platform.

Pokud chcete dosáhnout označení partnera pro řešení, musíte:

  • Získejte minimálně 70 bodů z 100 bodů, které je možné.
  • Získejte alespoň jeden bod v každé z následujících tří kategorií a pět podkategorií:
    • Výkon
      • Čistý zákazník přidá: 15 bodů
    • Dovednosti:
      • Zprostředkující certifikace: 20 bodů
      • Pokročilé certifikace: 15 bodů
    • Úspěch zákazníka:
      • Růst využití: 30 bodů
      • Nasazení: 20 bodů

Skóre schopností partnera se počítá z dat, která jsou už zaznamenána v Partnerském centru.

Pomocí informací v tomto článku můžete sledovat průběh dosažení označení Partnera řešení pro obchodní aplikace.

Klasifikace

Obchodní aplikace rozpoznají vaši organizaci jako partnera, který pracuje v smb (Enterprise nebo Small and Medium Business). Vaše organizace se měří podle různých prahových hodnot v závislosti na tom, ve které z těchto klasifikací se nacházíte, když získáváte body v kategoriích Výkon a Úspěch zákazníka.

Partner se klasifikuje jako Enterprise, pokud partner má pět nebo více jedinečných úloh, které přispívají více než 5 000 USD za výnosy pro každého tenanta zákazníka v aktuálním měsíci 1 i aktuálním měsíci-13.

Partner se klasifikuje jako SMB, pokud partner má čtyři nebo méně jedinečných úloh, které přispívají více než 5 000 USD za výnosy pro každého tenanta zákazníka v aktuálním měsíci 1 i aktuálním měsíci–13.

Skóre schopností partnera pro obchodní aplikace

Skóre schopností partnera obchodních aplikací má pět metrik. Oddíly, které následují, vysvětlují podrobné požadavky v každé z těchto metrik.

Kategorie výkonu

Kategorie výkonu je míra schopnosti vaší organizace zvýšit zákaznickou základnu, která používá produkty Microsoft Dynamics 365 a Microsoft Power Platform .

Net customer adds je metrika v kategorii Výkon .

Net customer adds metric

Net customer adds for Business applications is the number of eligible workload added to the customer base during the last 12 months.

Tato metrika využívá příspěvek na výnosy vaší organizace v našich úlohách.

Výpočet přidání čistých zákazníků

Výpočet přidání netu zákazníka je následující:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Oprávnění zákazníci

Podnikový přepínač:

Jedná se o počet jedinečných úloh zahrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívání alespoň 1 500 USD za daný měsíc pro konkrétní typy přidružení partnerů.

SMB:

Jedná se o počet jedinečných úloh zahrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívání alespoň 250 USD za daný měsíc pro konkrétní typy přidružení partnerů.

Způsobilé úlohy

Mezi způsobilé úlohy patří AI Builder, Business Central, CE Bundle, Commerce, Customer Insights, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Human Resources), Intelligent Order Management, Mixed Reality, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) a Non-workload specific (To je kategorie pro všechny různé úlohy).

Poznámka:

Úlohy se liší mezi kategoriemi Výkon a Úspěch zákazníka. Seznam způsobilých úloh roste. Často zkontrolujte, jestli máte nejnovější informace.

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Tato tabulka ukazuje počet čistých zákazníků, které se vyžadují k získání maximálních bodů pro podniky a SMB.

Klasifikace Net customer adds required to earn maximum points
Enterprise 5
SMB 5

Vyhodnocování

Každý oprávněný čistý zákazník přidá za tři body, maximálně 15 bodů pro pět čistých dalších zákazníků.

Způsobilé typy přidružení

  • Net customers are added across all sales channels including smlouva Enterprise (EA), Cloud Solution Provider (CSP) and Web Direct.
  • Nárok na přiřazení pro Microsoft Dynamics 365 zahrnují nárokujícího partnera záznamu (CPOR), CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 a 2 a digitálního partnera záznamu (DPOR).
  • Mezi oprávněné zdroje pro Power Platform patří CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Tiers 1 a 2 a Digital Partner of Record (DPOR).

Více partnerů může získat kredit a body pro přidání nových úloh pro stejného zákazníka ve stejném časovém období.

Kategorie dovedností

Kategorie dovedností měří schopnosti a dovednosti získané partnerskou organizací jako počet certifikovaných lidí v této organizaci.

V kategorii dovedností existují dvě metriky obchodních aplikací: zprostředkující certifikace a pokročilé certifikace.

Metrika průběžných certifikací

Pokud chcete bodovat pro metriku průběžných certifikací , můžou členové vaší organizace použít některou z následujících certifikací.

Každý certifikovaný člen se počítá pouze jednou bez ohledu na počet certifikací, které dokončili.

Způsobilé zprostředkující certifikace

*Tato certifikace je vyřazena 30. dubna 2024. Do dubna 2025 zůstane způsobilý pro body skóre schopností partnera.

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Tato tabulka ukazuje počet certifikovaných osob potřebných k získání maximálního počtu bodů v metrice průběžných certifikací .

Klasifikace Certifikované osoby potřebné k dosažení maximálních bodů
Enterprise 20
SMB 5

Vyhodnocování

  • Organizace: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba stojí za jeden bod.
  • SMB: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba stojí za čtyři body.

Můžete získat maximálně 20 bodů.

Důležité aspekty:

  • Každý certifikovaný jednotlivec se pro tuto metriku započítá jednou, i když certifikovaný jednotlivec dokončí více certifikací.
  • Pokročilé certifikace můžou získat stejní jednotliví nebo různí jednotlivci než zprostředkující certifikace.
  • Některé z těchto certifikací můžou mít požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte odkaz na individuální certifikaci). Tyto požadavky musí být dokončeny, aby jednotlivec dokončil certifikaci.

Metrika pokročilých certifikací

Pokud chcete bodovat pro metriku pokročilých certifikací , musí členové vaší organizace získat některou z oprávněných pokročilých certifikací.

Každá certifikovaná osoba se počítá jako jeden bod bez ohledu na počet certifikací, které dokončili.

Způsobilá pokročilá certifikace

Prahové hodnoty maximálních bodů

Tato tabulka uvádí počet certifikovaných osob potřebných k získání maximálního počtu 15 bodů v této metrice.

Klasifikace Certifikované osoby potřebné k dosažení maximálních bodů
Enterprise 7
SMB 2

Vyhodnocování

  • Organizace: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba má hodnotu 2,14 bodů, maximálně 15 bodů získaných od sedmi certifikovaných osob.
  • SMB: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba stojí za 7,5 bodů, maximálně 15 bodů získaných ze dvou certifikovaných osob.

Důležité aspekty:

  • Každý certifikovaný jednotlivec se pro tuto metriku počítá jednou, i když certifikovaný jednotlivec dokončí více certifikací.

  • Zprostředkující certifikace můžou získat stejní jednotliví nebo různí jednotlivci než pokročilí certifikace.

  • Některé z těchto certifikací můžou mít požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte odkaz na individuální certifikaci). Tyto požadavky musí být dokončeny, aby jednotlivec dokončil certifikaci.

Kategorie úspěchu zákazníka

Kategorie úspěšnosti zákazníka měří vaši schopnost umožnit růst využití produktů Microsoftu nebo rozšíření služeb a úloh Microsoftu využívaných zákazníky.

V této kategorii jsou dvě metriky: růst využití a nasazení.

Poznámka:

V obchodních aplikacích se body úspěšnosti zákazníků udělují na základě měsíční spotřeby místo měsíčních aktivních uživatelů (MAU).

Měsíční spotřeba je měsíční počet aktivních uživatelů nebo měsíční aktivní kapacita, po které je míra spotřeby.

Měsíční spotřeba

U obchodních aplikací mají různé úlohy různé jednotky využití: měsíční aktivní uživatelé, profily atd.

Pokud chcete povolit měření a hodnocení úspěchu napříč všemi těmito úlohami, je hodnota měsíční spotřeby definována takto:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Aktuální kartu sazby najdete v následující tabulce.

Hodnota měsíční spotřeby se používá místo měsíčních aktivních uživatelů (MAU) k zahrnutí úloh založených na kapacitě (například Customer Insights) a k zahrnutí váhy založeného na úlohách pomocí míry spotřeby. Tato rychlost řeší rozdíly v očekávaných velikostech nasazení úloh. Výpočet zajišťuje, aby partneři všech úloh dosáhli požadavků na bod bez zahrnutí prahové hodnoty specifické pro úlohy.

Poznámka:

Nejedná se o částku v dolarech, ale vážený výpočet založený na aktivním využití zákazníka.

Měsíční hodnota spotřeby se počítá na konci každého měsíce.

Úloha Míra Jednotka využití
Business Central 1000 MAU
Základní personální oddělení 1000 MAU
Common data service (Customer Engagement)* 200 MAU
Customer Insights 0,2 Profily
Finance & Operations* 100 MAU
Příručky 1000 MAU
Portály 100 MAU
Power Apps 200 MAU
Power Automate 200 MAU
Power BI 200 MAU
Remote Assist 1000 MAU
Retail 100 MAU
Talent Attract 1000 MAU
Talent Onboard 1000 MAU

* Úloha Customer Engagement zahrnuje využití z sales, Sales Insights, Customer Service a Field Service.

* Úloha Finance & Operations zahrnuje využití z operací Finance a Project.

Příklad:

  • Nasazení Business Central 10 MAU jeden měsíc by bylo 10 000 MCV vzhledem k sazbě 1 000.

  • Nasazení Customer Insights s 50 000 profily by bylo 10 000 MCV vzhledem k sazbě 0,2.

    Společně by tito dva zákazníci v zákaznické bázi počítaly jako 20 000 MCV za měsíc.

    (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Poznámka:

Tato karta sazby se může změnit. Nejnovější sazby najdete v této části.

Metrika růstu využití

Metrika růstu využití úspěchu zákazníka měří vaši schopnost zvýšit využití a spotřebu oprávněných produktů. V této metrikě získáte body pro růst zobrazený v hodnotě měsíční spotřeby ve všech oprávněných zákaznících a úlohách.

Požadavky

  • Organizace: Pokud chcete mít nárok na jakékoli body v této kategorii, musíte mít základní hodnotu spotřeby 50 000 minulý rok (před 12 měsíci).
  • SMB: Pokud chcete mít nárok na jakékoli body v této kategorii, musíte mít základní hodnotu spotřeby 25 000 za minulý rok (před 12 měsíci).

Výpočet

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Oprávněné využití

Jedná se o celkovou hodnotu měsíční spotřeby (MCV) v daném měsíci napříč celou zákaznickou základnou z způsobilých úloh pro konkrétní typy přidružení partnerů.

Způsobilé úlohy

Mezi způsobilé úlohy patří Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), základní personální oddělení, partner Customer Insights, Finance &Operations, příručky, portály, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, retail, Talent Attract a Talent Onboard.

Pro tuto metriku se považují všechna placená předplatná zákazníků oprávněných úloh.

Poznámka:

Úlohy se liší mezi kategoriemi Výkon a Úspěch zákazníka. Seznam způsobilých úloh roste. zkontrolujte tyto informace často, abyste měli jistotu, že máte aktuální informace.

Způsobilé typy přidružení

  • Mezi oprávněné zdroje pro Microsoft Dynamics 365 (s výjimkou Customer Insights) patří CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR).
  • Nárok na přiřazení pro Power Platform a Customer Insights zahrnují odkaz na správce partnera (PAL).

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Klasifikace Růst využití k dosažení maximálních bodů
Enterprise 30 %
SMB 30 %

Vyhodnocování

Každý 1 % růstu přispívá k jednomu bodu (maximálně 30 bodů).

Metrika nasazení

Metrika nasazení je měřítkem vaší schopnosti růst nasazení oprávněných produktů. Pro tuto metriku získáte body na základě růstu nasazení způsobilých úloh s minimální měsíční úrovní využití.

Výpočet

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Způsobilá nasazení

Enterprise

Jedná se o počet jedinečných úloh zahrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívání alespoň 10 000 měsíčních hodnot spotřeby (MCV) pro konkrétní typy přidružení partnerů.

SMB

Jedná se o počet jedinečných úloh zahrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívání alespoň 5 000 měsíčních hodnot spotřeby (MCV) pro konkrétní typy přidružení partnerů.

Způsobilé úlohy

Mezi způsobilé úlohy patří Business Central, Základní personální oddělení, Common Data Service (Customer Engagement), Partner Customer Insights, Finance &Operations, Průvodci, Portály, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract a Talent Onboard.

Poznámka:

Seznam způsobilých úloh roste. Přečtěte si je často, abyste měli jistotu, že máte aktuální informace.

Způsobilé typy přidružení

  • Mezi oprávněné zdroje pro Microsoft Dynamics 365 (s výjimkou Customer Insights) patří CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR).
  • Nárok na přiřazení pro Power Platform a Customer Insights zahrnují odkaz na správce partnera (PAL).

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů

Pokud chcete maximalizovat počet bodů v této metrice, měli byste cílit na následující počet čistých nových nasazení.

Klasifikace Nasazení pro dosažení maximálních bodů
Enterprise Pět oprávněných nasazení
SMB Pět oprávněných nasazení

Vyhodnocování

Každé opravňující nasazení poskytuje čtyři body až po maximálně 20 bodů pro pět nasazení.

Aktuálnost dat

Podkategorie výkonu a úspěšnosti zákazníků se obvykle aktualizují o 20. den každého měsíce. Během měsíce ale může docházet k menším aktualizacím dat.

Podkategorie dovedností se obvykle aktualizují do 10 dnů od dokončení certifikace.

Související obsah