Rozvinutí stručného představení
- 10 min
Prezentace je médium, jehož prostřednictvím můžete investorům, zákazníkům nebo budoucím zaměstnancům představit svůj prototyp. Základem prezentace je mise: problém, který řešíte, a vaše řešení. Tyto cíle musíte být schopni rychle a výstižně zformulovat a zároveň zaujmout toho, komu je prezentujete. Toto stručné představení se často popisuje jako „prezentace ve výtahu“, kdy musíte vše podstatné vyjádřit během jízdy ve výtahu.
Jedním z nejlepších způsobů, jak začít, je vyprávění příběhů. Vytvořte příběh, který zabalí vaši misi a zachycuje důvod, proč stojí za to investovat váš produkt:
Dobrý den, jmenuji se Jane Smith a jsem výkonnou ředitelkou firmy Fabrikam. Loni jsem šel na svatbu přítele a byl jsem opravdu vyfocený s oblečením jednoho z mých dalších hostů. Zapomněl jsem se jí zeptat na svatbě, kde dostala oblečení, ale když jsem se dostal domů, uvědomil jsem si, že jsem měl fotku oblečení. Snažil jsem se použít obrázek k nalezení oblečení, ale našel zkušenosti frustrující a nakonec neúspěšné. To mě inspirovalo k vývoji aplikace Fabrikam, která využívá strojové učení a umělou inteligenci k rozpoznání značek oblečení z fotografií a usnadňuje hledání a nákup oblečení, které se vám líbí. Naši uživatelé převádějí 16krát častěji než tradiční prodejní techniky. Hledáme investice a rád bych vám demooval náš produkt za vás..
Prezentace prototypu je rozšířením stručného představení, protože kromě příběhu odvyprávěného při stručném představení máte něco, co můžete cílové skupině ukázat. Své cíle můžete zformulovat v klíčových úvodních snímcích prezentace.
Protože snad máte trochu delší než jízda výtahem, která vysvětluje váš produkt, váš příběh je jen začátek, počáteční háček pro vaši cílovou skupinu.
Dobrá prezentace má čtyři hlavní části:
- Příběh
- Problém
- Řešení
- Důvod, proč jsme správní lidé
Pokuste se před cílovou skupinou zůstat alespoň 30 minut. To vám dá dostatek času na představení celé prezentace a zodpovězení případných otázek.
Podívejme se na tyto další části vaší prezentace.
Jaký je problém?
Popište problém, který se snažíte vyřešit. Řešení tohoto problému by mělo být podstatou prototypu. V našem příkladu je identifikace položky oblečení a její značky z obrázku obtížná a časově náročná. I když to jde, je často výzvou ke sledování položky do obchodu, kde si ji můžete koupit.
Zde je řešení
Jakmile problém vyjádříte, musíte sdílet řešení, které jste vytvořili k vyřešení problému. Uveďte všechny jedinečné vlastnosti nebo konkurenční výhody, které váš produkt přináší k problému. V našem případě naše aplikace Fabrikam používá strojové učení a AI, aby bylo snazší identifikovat, kdo si oblečení, které chcete, a pak vám umožní tyto oblečení koupit bez opuštění aplikace.
Proč jsme ti správní lidé?
Nakonec musíme cílové skupině objasnit, proč jste k řešení tohoto problému nejvhodnější právě vy a váš tým. Důvody mohou vycházet ze zkušeností, specializovaných znalostí nebo empatie k zákazníkovi. Pokud nemáte relevantní zkušenosti, můžete je nahradit zdůrazněním předchozích úspěchů.
Zde je ještě několik důležitých tipů, které vám zajistí nejlepší možnou prezentaci.
Cvičením k dokonalosti
Dokonale se prezentaci naučte. Opakování vám umožní pohodlně a pomůže vám to vypadat s jistotou. Prezentace je stresující proces a znalost vašeho materiálu uvnitř a ven je jedním ze způsobů, jak snížit celkový stres situace.
Buďte důvěryhodní a upřímní
Pokud neznáte odpověď na otázku nebo se vám něco zeptá, na co nejste připravení, neopravujte ji. Místo toho vysvětlete, že teď odpověď nemáte a že se k nim můžete vrátit. Tento přístup je lepší než nepřipravená nebo falešná odpověď na otázku.
Projevte nadšení
Nezapomeňte být vášnivý ve vaší prezentaci. Pocit skutečného nadšení a vášní pro vaše poslání a váš produkt se zjeví pro vaše publikum a pošle zprávu, kterou jste potvrdili.