Vysvětlit, jak vaše firma funguje
- 7 min
Jakmile vyjádříte rozšířenou prezentaci výtahu a identifikujete obavy cílové skupiny, můžete sdílet provozní podrobnosti o vaší firmě.
Nejúžasnější, nejkrásnější nebo nejužitečnější produkt je jen tak dobrý, jako strategie uvedení na trh, kterou přijmete. Pokud váš produkt nepoužívá nikdo, pak se vám nepovedlo. Je důležité ukázat cílové skupině strategii přechodu na trh, což je příběh o tom, jak získáváte uživatele a obecně jak vyděláte peníze.
Vysvětlit, jak získat zákazníky
Objasněte svůj plán uvedení na trh a začněte velikostí příležitosti na trhu.
Vysvětlete, jak získáváte zákazníky. Vaše vysvětlení by mělo zahrnovat kanály, které plánujete používat, jako je reklama, outreach vlivového faktoru, obsah nebo podobně. Pokud existují jedinečné nebo specifické marketingové techniky nebo kanály, které zvýrazňují váš přechod na trh, je teď čas je zvýraznit.
Společně s plánovanými technikami byste měli uvést cíle pro získání zákazníků a časový rámec, během kterého je chcete získat.
Vysvětlení modelu výnosů
Druhou stranou plánu přechodu na trh je způsob, jakým plánujete vydělat peníze, jako je obchodní model nebo strategie monetizace. Někteří investoři jsou otevření strategie budování produktu a růst své zákaznické základny a monetizace později. Ale i tito investoři mají zájem o vaše budoucí plány vydělat peníze.
Při prezentaci obvykle nemusíte zacházet do podrobných čísel, ale měli byste je mít k dispozici, protože v případě zájmu o investici o ně budete požádáni. Identifikujte konkrétní model výnosů, jako jsou předplatná nebo každou jednotku, a vaše hrubá očekávání týkající se výnosů.