Udvikl din elevatorplads
- 10 minutter
Et pitch deck er det medie, hvorigennem du deler din prototype med investorer, kunder eller fremtidige medarbejdere. Kernen i dit pitch deck omfatter missionen: det problem, du løser, og din løsning. Du skal være i stand til at formulere denne mission hurtigt og præcist og efterlade en krog til at engagere hvem du kaster. Denne artikulation beskrives ofte som din "elevatorplads": en plads, der gives i den tid, det tager dig at køre en elevator.
En af de bedste måder at åbne dit pitch på er at bruge historiefortælling. Opret en historie, der ombryder din mission og registrerer årsagen til, at dit produkt er værd at investere i:
Hej, jeg er Jane Smith, administrerende direktør for Fabrikam. Sidste år var jeg til en vens bryllup, og jeg blev virkelig betaget af tøjet på en af mine medgæster. Jeg glemte at spørge hende til brylluppet, hvor hun fik tøjet, men da jeg kom hjem, indså jeg, at jeg havde et billede af tøjet. Jeg forsøgte at bruge billedet til at finde det outfit, men fandt oplevelsen frustrerende og i sidste ende mislykket. Det inspirerede mig til at bygge Fabrikam, en app på Azure, der bruger Azure Vision til at analysere modefotos, opdage synlige brandlogoer og søge i et kurateret katalog, så folk lettere kan finde og købe lignende tøj. Vi søger investering, og jeg vil meget gerne demo vores produkt for dig.
En prototype plads er en udvidelse af din elevator pitch, med bonus for at have noget at vise dit publikum ud over historien i din elevator pitch. Du kan forvandle din mission til nogle vigtige åbningsslides til dit pitch deck. Når AI er en del af historien, skal du beskrive arbejdsgangen præcist nok til, at publikum kan se, hvilken Azure-funktionalitet du bruger, hvad dine egne data eller integrationer tilføjer, hvilke input eller begrænsninger der er vigtige, og hvad der stadig mangler validering.
Hvis du inkluderer målinger, traction eller kundevækst i din pitch, så sørg for, at du kan underbygge disse påstande med data. Brug samme disciplin til tekniske krav: adskil hvad Azure-tjenester gør fra det som afhænger af dit eget katalog, forretningslogik eller fremtidige køreplan.
Fordi du forhåbentlig har lidt længere tid end en elevator tur til at forklare dit produkt, din historie er bare starten, den første krog for dit publikum.
Et godt pitch består af fire store dele:
- Historien
- Problemet
- Løsningen
- Grunden til, at vi er de rigtige mennesker
Før du laver de dele om til slides, så skriv fire tekniske fakta ned, der holder tonen ærlig:
- Hvilken input brugeren giver systemet.
- Hvilken Azure-kapabilitet behandler det input.
- Hvad dine egne data, ranglogik eller partnerintegration bidrager med.
- Hvad sker der, når AI-outputtet er lavt selvtillid, ufuldstændigt eller ikke matcher?
Sigt efter nok tid til at dække din historie, dit produkt og dine publikumsspørgsmål. I nogle sammenhænge kan det tage fem til ti minutter. I andre har du måske 30 minutter eller mere.
Lad os se på de andre dele af din plads.
Hvad er problemet?
Skriv det problem, du forsøger at løse. Løsning af dette problem bør være kernen i din prototype. I vores eksempel er det svært og tidskrævende at identificere et tøjstykke, matche det med et mærke og finde ud af, hvor man kan købe det fra et billede. Selv hvis du identificerer det korrekt, er det ofte stadig en udfordring at finde varen og gennemføre købet.
Her er løsningen
Når du har artikuleret problemet, skal du dele den løsning, du har bygget for at løse problemet. Medtag eventuelle unikke egenskaber eller konkurrencemæssige fordele, som dit produkt giver problemet. I vores tilfælde kører vores Fabrikam-app på Azure og bruger Azure Vision til at analysere en kundes foto, opdage synlige brandlogoer og udtrække visuelle signaler, som appen kan bruge til at søge i et kurateret katalog efter sandsynlige match, før kunden sendes ind i et købsflow.
Den forklaring er stærkere end at påstå perfekt genkendelse, fordi det gør arkitekturen og det nuværende omfang klart. Branddetektion bruger en forudindstillet logodatabase, objektdetektion identificerer ikke præcise produkter eller SKU'er, og katalogmatchning afhænger af dine egne data og rangeringslogik. Hvis din pitch afhænger af niche- eller regionsspecifik brandgenkendelse, så lad os sige, om det kræver mere specialiseret modeltilpasning eller et andet design efter migreringen i stedet for at antyde, at basistjenesten allerede dækker det. Hvis du vil påstå præcis genkendelse af varer eller en specifik matchrate, så forklar, hvordan du testede den påstand på repræsentative billeder, hvilken konfidensgrænse du bruger, og hvad produktet gør, når det ikke kan give et troværdigt match. Da Image Analysis 4.0 er forældet, bør en langsigtet køreplan også anerkende, at produktionsimplementeringen kan udvikle sig. For mere information, se Transparency note: Image Analysis og Migrate from Azure Vision in Foundry Tools - Image Analysis.
Hvorfor er vi de rigtige mennesker?
Endelig skal vi fortælle målgruppen, hvorfor du og dit team er de rigtige personer til at løse dette problem. Årsagerne kan være baseret på erfaring, specialiseret viden eller empati for kunden. Hvis du ikke har relevant erfaring, er det en god erstatning at formulere forudgående succes.
Her er nogle ekstra tips, der kan hjælpe dig med at levere den bedst mulige pitch.
Øvelse gør perfekt
Få dit pitch ned koldt. Gentagelse gør dig tryg og hjælper dig med at fremstå sikker. Pitching er en stressende proces, og at kende dit materiale inde og ude er en måde at reducere den generelle stress af situationen.
Vær autentisk og ærlig
Hvis du ikke kender svaret på et spørgsmål, eller du bliver spurgt om noget, du ikke er forberedt på, skal du ikke vinge det. Forklar i stedet, at du ikke har svaret lige nu, og at du kan vende tilbage til dem. Denne fremgangsmåde er bedre end at besvare et spørgsmål uforberedt eller ubehageligt.
Vær passioneret
Husk at være passioneret i dit pitch. En følelse af ægte entusiasme og passion for din mission, og dit produkt bliver tydeligt for dit publikum og sender det budskab, at du er engageret.
Tjek din viden
Feedback
Var denne side nyttig?
No
Har du brug for hjælp til dette emne?
Vil du prøve at bruge Ask Learn til at tydeliggøre eller guide dig gennem dette emne?