Tilpas meddelelsen til din målgruppe

10 minutter

Nu, hvor Fabrikam har en prototype, der løser din mission, ønsker dit team at pitche prototypen til en potentiel investor. Når du pitcher til en bestemt person eller gruppe af mennesker, investorer, potentielle nye kunder, anmeldere, et konference- eller eventpublikum, så tilpas dit budskab til det publikum.

Alle målgrupper har et andet fokus. Lad os se på tre almindelige målgrupper, du bør forberede dig på: investorer, kunder og anmeldere.

Investorer

Investorer er fokuseret på dit produkt, planer, og dit potentiale til at tjene penge. De ønsker at være sikker på de penge, de investerer med dig giver dem et afkast.

Investorer vil også gerne kende mekanikken i din virksomhed. Det er ikke kun dit produkt, det er også den go-tomarkedsstrategi, der forklarer, hvordan du køber kunder til dit produkt og tjener penge. Hvis AI er centralt for dit produkt, vil investorer også vide, hvad der teknisk er forsvarligt: hvad platformen giver dig, hvilke proprietære data eller arbejdsgange du tilføjer, og hvilke risici der stadig skal valideres. Når du kaster til investorer, er det vigtigt at forske dem og deres interesser. Du bør gennemse deres tidligere arbejdshistorik, deres andre investeringer og deres interesser.

Vær særligt opmærksom på de tidligere investeringer og deres investeringsafhandling. Der er nogle kritiske spørgsmål at besvare, som kan hjælpe dig med at forstå, om denne investor vil være interesseret i dig:

Har de investeret i andre virksomheder som din? Er der en overlapning mellem din virksomhed og en anden af deres investeringer? Hvis der er, så er du nødt til at differentiere dig fra den anden investering.
Investerer de i virksomheder i din branche?
Investerer de i virksomheder med din forretningsmodel? For eksempel er nogle investorer kun interesserede i software-som-en-service-virksomheder eller virksomheder, der er business-to-consumer (B2C) eller business-to-business (B2B).

Du har brug for svar på disse spørgsmål og indsigt i investor enten indarbejde i din pitch eller være klar til at løse dem, hvis investor spørger.

Kunder

Kunderne fokuserer på dit produkt, og hvordan det hjælper dem. De ønsker at sikre, at valg af dit produkt er den rigtige løsning til at levere dem fordele som mere salg, omkostningsbesparelser, produktivitetsstigninger eller andre fordele.

For Fabrikam er du måske ved at pitche til en mode- eller detailvirksomhed for at føje deres produkter til din app. Kunden ønsker at forstå:

Hvorfor deres virksomhed drager fordel af at være en del af dit økosystem.
Hvordan enhver integration fungerer, inklusive hvordan katalog-, lager- eller betalingsdata flyder gennem oplevelsen.
Hvilket niveau af nøjagtighed, privatliv og operationel kontrol de kan forvente, hvis AI er en del af produktet, herunder hvilke data der lagres, hvor længe, og hvem der kan gennemgå eller tilsidesætte AI-assisterede resultater.
Vigtigst af alt, hvor mange penge de kan få fra handlen.

For kunder skal du forstå deres produkter, markeder, aktuelle konkurrenter og deres forretningsmodel og for at kunne formulere, hvordan du passer ind i deres verden.

Anmeldere

Reviewere er ofte tekniske, sikkerheds-, juridiske, indkøbs- eller driftsinteressenter. De er mindre interesserede i hovedhistorien og mere interesserede i, om din prototype kan evalueres, integreres og styres ansvarligt. En anmelder vil som regel gerne forstå:

Den end-to-end dataflow, inklusive hvilke trin der bruger Azure-tjenester, og hvilke trin afhænger af dine egne systemer eller partnerintegrationer.
Hvilke beviser du har fra testning med repræsentative data, inklusive kendte fejltilstande og konfidenstærskler.
Hvad der sker med brugerdata, såsom billeder og metadata, herunder opbevaring, adgangskontrol og samtykke.
Om et menneske kan gennemgå, tilsidesætte eller korrigere AI-assisterede resultater, når systemet er usikkert.
Om din plan afhænger af en forhåndsvisning, forældet eller migrationsbaseret funktionalitet.

Bemærkning

Hvis dit publikum inkluderer tekniske eller juridiske anmeldere, skal du være klar til at diskutere test med virkelige data, samtykke- og opbevaringspolitikker for brugerbilleder, adgangskontroller og menneskelig overvågning. Azure-vejledning anbefaler at validere systemet i kontekst, respektere privatliv, sikre adgang og holde et menneske opdateret, når AI-resultatet kan påvirke beslutninger. Se Gennemsigtighedsnote: Billedanalyse og Ansvarlig AI i Azure arbejdsbelastninger.

Opret forbindelse til målgruppen

Du skal bruge disse oplysninger om din målgruppe for både at angive fasen og besvare deres spørgsmål. For Fabrikam kan det også være vigtigt at finde et indgangspunkt. Et indgangspunkt kan være en resonans, der lader investor se problemet i lyset af deres egne erfaringer, empati med kunden, eller engagere deres økonomiske interesser. Med dette indgangspunkt kan du give flere oplysninger til en modtagende målgruppe om, hvorfor løsningen løser problemet.

Tænk over, hvad din målgruppe kan spørge. Identificer en liste over "ofte stillede spørgsmål" over ting, du blev bedt om før eller forventer at blive stillet nu. Få svar på disse spørgsmål. For AI-understøttede funktioner skal du inkludere klare svar på lav-tillidsresultater, ikke-understøttede brands, privatlivsspørgsmål og serviceafbrydelser. At være forberedt med klare svar får dig til at fremstå selvsikker og troværdig. Selvtillid kommer af forberedelse, ikke af at lade som om systemet er fejlfrit.

Feedback

Var denne side nyttig?

Tilpas meddelelsen til din målgruppe

Tjek din viden

Feedback