Forklar, hvordan din virksomhed fungerer
- 7 minutter
Når du har formuleret din udvidede elevatorplads og identificeret din målgruppes bekymringer, kan du dele de driftsmæssige detaljer om din virksomhed.
Det mest strålende, smukke eller nyttige produkt er kun så godt som den go-to-markedsstrategi, du vedtager. Hvis ingen bruger dit produkt, så du mislykkedes. Det er vigtigt at vise dit publikum en go-tomarkedsstrategi, som er historien om, hvordan du erhverver brugere, og generelt hvordan du tjener penge.
Forklar, hvordan du får kunder
Forklar din go-to-market plan, startende med størrelsen af markedsmuligheden.
Forklar, hvordan du får kunder. Din forklaring skal omfatte de kanaler, du planlægger at bruge, f.eks. reklame, opsøgende kontakt til influencere, indhold eller lignende. Hvis der er unikke eller specifikke markedsføring teknikker eller kanaler, der gør din go-to-marked skiller sig ud, nu er det tid til at fremhæve dem. Hvis din opdagelsesproces er afhængig af søgning, så forklar hvordan produktdata bliver søgbare, og hvordan brugerne forfiner resultaterne, ikke bare at "AI finder svaret."
Du bør også forklare den operationelle vej fra opdagelse til transaktion. For en prototype som Fabrikam betyder det som regel at beskrive:
- Hvordan produktdata indgår i kataloget eller søgeindekset.
- Hvor ofte lager, priser og tilgængelighed opdateres.
- Hvordan brugere indsnævrer resultater gennem filtre, facetter eller andre kontroller.
- Hvor checkout, betaling og opfyldelse rent faktisk sker.
Sammen med eventuelle planlagte teknikker skal du angive dine mål for kundekøb og den tidsramme, som du har til hensigt at erhverve dem over. Vær tydelig omkring grænserne for det system, du pitcher. For Fabrikam producerer billedanalysetrinnet visuelle signaler, kataloget eller søgelaget omdanner disse signaler til sandsynlige matches, og detailhandleren eller betalingsintegrationen fuldfører transaktionen.
Bemærkning
Hold servicegrænserne klare i din pitch. Azure Vision håndterer billedanalyse, men katalogmatching og handelsopfyldelse afhænger som regel af dine egne data og partnersystemer. Azure AI Search kan drive indekseret katalogsøgning, relevansjustering, filtre og facetter, men du har stadig brug for et rent skema, indeksopdateringsstrategi og rangeringslogik. Hvis du vil vise mærknings-, kategori- eller prisforbedringer, skal du huske, at facetter returneres fra forespørgselsresultater, og de underliggende felter skal konfigureres til den oplevelse i søgeindekset. For flere detaljer, se Tilføj facetteret navigation til søgeresultater og AI-arkitekturdesign.
Forklar din omsætningsmodel
Den anden side af din go-to-market plan er, hvordan du planlægger at tjene penge, såsom din forretningsmodel eller monetariseringsstrategi. Nogle investorer er åbne for en strategi for at opbygge et produkt og voksende sit kundegrundlag og tjene penge senere. Men selv disse investorer er interesseret i din fremtidige planer om at tjene penge.
For en pitch behøver du som regel ikke gå dybt ned i tal, selvom du bør have de data tilgængelige, fordi dit publikum sandsynligvis vil stille opfølgende spørgsmål. Investorer bør måske validere forretningscasen, før de investerer midler, og kunder eller partnere vil måske gerne forstå den kommercielle effekt af at arbejde med dig. Identificer den specifikke indtægtsmodel, såsom abonnementer eller pr. enhed, og mærk eventuelle tidlige tal som antagelser eller mål, medmindre du kan forsvare dem med data. Antyd, at AI-kapacitet alene skaber indtægter; Forklar afhængighederne såsom katalogdækning, partneronboarding, konvertering og eventuelle kommercielle aftaler, der stadig skal underskrives.
Tjek din viden
Feedback
Var denne side nyttig?
No
Har du brug for hjælp til dette emne?
Vil du prøve at bruge Ask Learn til at tydeliggøre eller guide dig gennem dette emne?