Gør en spørge af din målgruppe
Den sidste komponent i en pitch er "ask". Anmodningen bør matche målgruppen. Det kan være en opfordring til handling for at bruge produktet, en anmodning om at starte en pilot, en anmodning om at samarbejde med dig eller en anmodning om finansiering til at videreudvikle produktet. For Fabrikam kan en investorpitch bede om 2 millioner dollars i finansiering for at gøre prototypen til et fuldt produkt, mens en kundepitch kan bede om en pilot med deres katalog.
På nogle måder er anmodningen den nemmeste del af pitchen. Du behøver kun at formulere:
- Hvad du vil have.
- Hvorfor det er det rigtige næste skridt for dette publikum.
- Hvad du vil gøre med resultaterne af denne spørge.
- Hvordan succes vil blive målt, og hvem der skal godkende næste skridt.
Anmodningen skal matche prototypens modenhed. Hvis du stadig har brug for teknisk validering, er det ofte mere troværdigt at bede om en pilot eller en opdagelsesopgave end at bede om en øjeblikkelig virksomhedsudrulning. Hvis næste skridt inkluderer teknisk arbejde, kan du omsætte anmodningen til specifikke valideringsopgaver såsom evaluering med repræsentative billeder, integration af partnerdata, privatlivskontrol eller migrationsplanlægning. Vær tydelig omkring de data, miljøadgang, evalueringskriterier og beslutningspunkt, der kræves for at gennemføre valideringen.
Til Fabrikams investorpitch leder du efter 2 millioner dollars i startkapital.
Du planlægger at bruge dem på kundeerhvervelse og vækst af dit team, men den bedste investor beder også forklare, hvilke konkrete milepæle pengene låser op, såsom at validere modellens præstation mod et repræsentativt imagesæt, udvide katalogdækningen eller sikre partnerintegrationer.
Til en kunde- eller partnerpitch skal du definere omfanget af næste trin: hvilken data- eller integrationsadgang du har brug for, hvordan succes måles, hvilke privatlivs- eller sikkerhedsforpligtelser der gælder under piloten, hvem der godkender resultatet, og hvilken beslutning du ønsker ved pilotens afslutning.
Exit-strategi for investorpitches
En exit-strategi er kun relevant, når du taler med investorer. Den forklarer, hvordan investorer kan opnå et afkast, hvis virksomheden får succes. Denne exit kan være at gå på børsen, vokse som privat virksomhed eller blive opkøbt. Hvis du i stedet taler med en kunde eller partner, så fokuser på forretningsresultatet af næste skridt, såsom en pilot, integration eller kommerciel aftale.
Med succesfuld startkapital sigter vi mod at udvide vores kundebase til 3 millioner brugere over de næste tre år, generere 90 millioner dollars i årlig omsætning og blive en attraktiv kandidat til opkøb eller fusion for en stor detailvirksomhed.
Hold langsigtede omsætnings- eller væksttal klart formuleret som mål eller planlægningsantagelser, medmindre du kan underbygge dem med beviser.