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Grundlegendes zu Lösungsbereichen und Lösungsspielen

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Geeignete Rollen: Empfehlungsadministrator | Empfehlungsbenutzer

Wir haben zwei neue Felder in der Co-Sell-Verkaufschancen-Erstellungserfahrung eingeführt, sowohl für IP-Co-Sell- und Services-Co-Sell-Verkaufschancen: Lösungsbereich und Lösungsspiel. Von Microsoft initiierte Verkaufschancen haben auch den Lösungsbereich und die Lösungsspielfelder ausgefüllt, um Partnern bei der Größenanpassung und Qualifizierung zu helfen, wenn sie anwesend sind.

Für den neu eingeführten Flow für Services-Co-Sell-Partner sind diese Felder obligatorisch, um eine Co-Sell-Verkaufschance zu schaffen. Für IP-Co-Sell-Partner sind diese Felder optional.

Identifizieren Sie den geeigneten Lösungsbereich und das Lösungsspiel für eine gegebene Gelegenheit, um dem entsprechenden Microsoft Sales-Team bei der Interaktion mit der Gelegenheit zu helfen und ein erfolgreiches Kundenergebnis zu erzielen. Sie können auch dieselben Felder verwenden, um die Möglichkeiten für eingehende Deals von Microsoft besser zu qualifizieren.

Lösungsbereiche

Microsoft-Lösungsbereiche sind Ihre größte Möglichkeit, sich an die Kundenanforderungen anzupassen und die beste Möglichkeit für Kunden, Ihre Funktionen zu identifizieren. Es gibt sechs Lösungsbereiche:

  • Geschäftsanwendungen
  • Daten und KI
  • Digitale Innovation und Anwendungsinnovation
  • Infrastruktur
  • Moderner Arbeitsplatz und Surface
  • Sicherheit

Weitere Informationen zu Lösungsbereichen finden Sie im Microsoft AI Cloud Partner Program nach Lösungsbereichen.

Lösungswiedergabe

Außerdem haben wir für jeden Lösungsbereich detailliertere Lösungsspiele erstellt, die jeweils zugehörigen Vertriebstechniken und Go-to-Market-Bewegungen (Go-to-Market, GTM) aufweisen, um den Kundenerfolg zu gewährleisten. Go-to-Market-Lösung spielt Microsoft-Technologien in kundenorientierte Lösungen, um Ihre Vertriebsbemühungen auf wichtige Personas und Geschäftsergebnisse zu konzentrieren. Verwenden Sie diese Frameworks, um eine wirkungsvolle digitale Transformation voranzutreiben und sich auf diskussionen zu konzentrieren, was für Ihre Kunden am wichtigsten ist.

Weitere Informationen zur verfügbaren Lösungswiedergabe für jeden Lösungsbereich finden Sie im Playbook "FY24 Solution areas".

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