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Sollten Sie ein Startup gründen?

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Nehmen wir an, Sie sind hier, weil Sie an einem Startup in der Frühphase oder an einer Startupidee arbeiten. Sie möchten sichergehen, dass Sie die grundlegenden Startupkonzepte beherrschen, bevor Sie tiefer einsteigen.

Woher wissen Sie, ob die Gründung eines Startups das Richtige für Sie ist? Für viele Startupgründer (und angehende Gründer) gibt es ein paar entscheidende Überlegungen, die bei der Beantwortung dieser wichtigen Frage helfen können.

Möchten Sie ein bestimmtes Problem mit Leidenschaft lösen?

Um ein erfolgreicher angehender Unternehmer zu sein, müssen Sie sich für die Lösung eines Problems begeistern. Viele erfolgreiche Unternehmer haben berichtet, dass sie ihre Idee verfolgt hätten, unabhängig davon, ob es eine Geschäftsmöglichkeit gab - sie waren einfach voller Leidenschaft, dieses bestimmte Problem zu lösen.

Der Weg von der Startupidee zum erfolgreichen Unternehmen ist oft lang, wobei die typische Zeit vom Start bis zum Ausstieg zwischen vier und zehn Jahren liegt.

Denken Sie daran, dass nur wenige Startupgründer mit einem solchen Bekenntnis von vornherein starten. Es ist völlig vernünftig, ein Unternehmen mit einem bescheidenen Zeithorizont zu gründen und sich stärker zu engagieren, wenn sich die Gelegenheit festigt und das Unternehmen wächst.

Dennoch wird es Ihnen viel leichter fallen, der Lösung eines Problems Zeit zu widmen, wenn Sie mit Leidenschaft bei der Sache sind. Das gilt vor allem in der Anfangsphase, wenn noch viel harte Arbeit auf Sie wartet und Sie noch keine bedeutenden geschäftlichen Meilensteine erreicht haben.

Tipp

Stellen Sie sich folgende Fragen: Liegt mir die Lösung dieses Problems am Herzen und kann ich mir vorstellen, Jahre meines Lebens darauf zu verwenden?

Verfügen Sie über fundierte Kenntnisse in diesem Bereich?

Die Erfolgschancen eines Startups sind immer dann höher, wenn die Gründer einzigartige Erkenntnisse hinsichtlich des Problembereichs oder Fachwissen in dem Bereich haben, in dem ihr Startup tätig sein wird. Diese Erkenntnisse werden in der Regel über einen langen Zeitraum hinweg erworben (entweder durch die Arbeit oder ein persönliches Interesse), begleitet von dem Drang, Probleme zu verstehen und mögliche Lösungen zu erforschen.

Tatsächlich sind diese einzigartigen Erkenntnisse in den frühen Tagen vieler Startups der einzige Wettbewerbsvorteil, den das Unternehmen hat, daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie die Erkenntnisse identifizieren und formulieren können, auf denen Sie Ihr Startup gründen werden.

Es gibt vier Hauptwege, auf denen Startupgründer ihr bereichsbezogenes Fachwissen nutzen können, um Werte zu generieren:

• Durch die Identifizierung eines wichtigen Problems, das vielen anderen nicht bewusst ist. Es ist bekannt, dass viele großartige Startupideen darauf zurückzuführen sind, dass viel Zeit im Problembereich verbracht wurde, um z. B. interessante Probleme mit potenziellen Kunden zu erforschen und über einen langen Zeitraum einzigartige Erkenntnisse zu gewinnen. Große Probleme zu finden, an denen Sie arbeiten können, bedeutet oft, die Probleme zu überspringen, an denen alle anderen arbeiten, und andere Probleme zu identifizieren, die verborgen sind oder unlösbar erscheinen, aber dennoch eine große Chance darstellen.
• Indem Sie eine überzeugende Lösung finden, auf die andere wahrscheinlich nicht gekommen wären und deren Erfolg sogar unwahrscheinlich erscheint. In der Vergangenheit schienen viele der besten Startupideen zu Beginn verrückt zu sein, und erst im Nachhinein wurde ihr eigentlicher Wert deutlich.
• Indem sie ihr bestehendes Netzwerk oder ihr Profil als Vordenker nutzen, können Gründer Kontakte zu Kunden knüpfen, die für einen Neueinsteiger schwierig wären.
• Im Falle von Deep-Tech-Startups (die auf fortschrittlicher Technologie oder wissenschaftlicher Forschung basieren) durch die Entwicklung neuartiger, bahnbrechender Technologien, die die Grundlage für den Wettbewerbsvorteil des Unternehmens bilden können.

Tipp

Fragen Sie sich selbst:

• Nutzt meine Startupidee die Zeit und Energie, die ich bereits in meine Karriere oder meine anderen Interessen investiert habe?
• Welche Erkenntnisse habe ich, welche die meisten meiner Kollegen nicht haben und die mir eine Chance eröffnen, die für andere vielleicht nicht sichtbar war?

Wie steht es mit Ihrer Finanzkraft?

Fast alle Startups benötigen eine Vorabinvestition in die Produkt- und Marktentwicklung, bevor nennenswerte Einnahmen fließen.

Technisch versierte Gründer haben möglicherweise einen leichten Vorteil gegenüber nicht technisch versierten Gründern. Sie können ihre Zeit damit verbringen, das Produkt zu entwickeln, anstatt Geld auszugeben, um einen externen Entwickler für die Aufgabe zu bezahlen.

Dennoch ist es wichtig, dass alle Startupgründer die wahrscheinlichen Kosten für die Entwicklung und Markteinführung ihres Produkts kennen. Dieses Bewusstsein hilft ihnen, diese Ausgaben zu budgetieren und sicherzustellen, dass sie ihr Produkt in die Hände der Kunden übergeben können, bevor ihnen das Geld ausgeht.

Als Startupgründer müssen Sie sich mit drei Aufgaben befassen, um den finanziellen Spielraum Ihres Startups zu bestimmen:

• Sie müssen die Kosten für die Erstellung und Markteinführung Ihres Produkts verstehen. Darin sollten alle Ausgaben enthalten sein, einschließlich Rechts-, Marketing- und Personalkosten.

• Prognostizieren Sie die wahrscheinlichen Einnahmen, die Sie erzielen werden, sobald das Produkt in den Händen der Kunden ist. Überlegen Sie, wie lange es dauern wird, bis Sie diesen Punkt erreichen.

  • Dies ist der schwierigste Teil, und viele würden argumentieren, dass die Prognose zukünftiger Einnahmen für einen Vorstart-Startup bestenfalls eine grobe Vermutung ist.
  • Fast alle Pitchpräsentationen von Startups sind stark von Optimismus beeinflusst. Sie verfügen über ein Umsatzdiagramm, das steil nach oben und nach rechts verläuft. Eine gute Faustregel lautet: Verdoppeln Sie die Zeit, die Sie bis zum Erreichen der Einnahmen benötigen, und halbieren Sie die Einnahmen, die Sie zu erzielen glauben.

• Bestimmen Sie, wie viel Kapital Sie haben und bereit sind, in das Unternehmen zu investieren, bevor Sie es durch Einnahmen oder externe Investitionen finanzieren. Wenn Sie Mitgründer haben, ist dies ein großartiges Thema, das Sie im Team besprechen können.

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen dabei helfen, eine Cashflowprognose zu erstellen, die es Ihnen ermöglicht, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo Sie frühzeitig Zeit und Geld investieren sollten.

Wie hoch ist Ihre Risikotoleranz?

Ein Startup ist eines der unsichersten Geschäftsumfelder, in das Sie sich begeben können. Um als Startupgründer erfolgreich zu sein, ist es entscheidend, dass Sie nicht nur mit Ungewissheit umgehen können, sondern sich in diesem dynamischen Umfeld wohl fühlen.

Ein wichtiger Teil dieses Prozess ist die Berücksichtigung Ihrer eigenen Risikotoleranz im Rahmen Ihrer persönlichen finanziellen Verpflichtungen.

Jeder Mensch hat ein individuelles Risikoprofil, aber generell ist die Risikotoleranz für die meisten Menschen am höchsten, wenn sie jung sind. Jüngere Menschen haben in der Regel relativ wenige finanzielle Verpflichtungen und können noch keine etablierte Karriere vorweisen. Wenn die Gründung eines Startups nicht klappt (oder es länger als geplant dauert, bis es an den Start geht), scheint das zumindest finanziell kein großes Problem zu sein.

Die Risikotoleranz nimmt im Allgemeinen mit der Zeit ab. Wenn Menschen finanzielle Verpflichtungen eingehen, z. B. ein Haus zu kaufen, und Verantwortung tragen, um beispielsweise eine Familie zu unterstützen, sind sie tendenziell weniger bereit, große finanzielle Risiken einzugehen.

Außerdem steigen die Opportunitätskosten im Allgemeinen mit der Zeit. Es kann schwieriger sein, eine erfolgreiche Karriere aufzugeben, in die Sie viele Jahre lang investiert haben, als etwas zu beginnen, wenn Ihre Karriere noch in den Kinderschuhen steckt.

Als Gründer sollten Sie sich zu Beginn der Gründungsreise Gedanken über Ihre eigene Risikotoleranz machen. Wenn Sie Mitgründer haben, ist dies ein hervorragender Zeitpunkt, um ein offenes Gespräch über das Risikoprofil und die finanzielle Situation jedes Einzelnen zu führen. Es ist eine gute Idee zu prüfen, ob Sie in diesen Bereichen gemeinsam auf einer Linie sind.

Tipp

Fragen Sie sich: Wie viel Geld bin ich bereit, in dieses Unternehmen zu investieren? Auf wie viel Einkommen bin ich bereit zu verzichten, wenn ich für dieses Unternehmen arbeite, anstatt einer anderen bezahlten Tätigkeit nachzugehen? Wie hoch ist das Mindesteinkommen, das ich erzielen muss, und kann ich das schaffen, während ich an diesem Startup arbeite? Was sind meine finanziellen Ziele, und werden sie durch das Gründen dieses Startups erreicht?

Sind die Mitgründer einer Meinung?

Unausgewogene Erwartungen unter den Mitgründern können zu einem Verlust des Teamzusammenhalts führen. Dies ist eine der häufigsten Ursachen für das Scheitern eines Startups, vor allem, wenn es in einer frühen Phase des Startups auftritt.

Eine Konflikt der Mitgründer kann viele Formen annehmen, darunter:

• Unterschiede hinsichtlich der Menge an Zeit, Geld und/oder Energie, die jeder Gründer bereit ist, in das Unternehmen zu investieren, insbesondere bevor es nennenswerte Einnahmen erzielt oder externe Finanzmittel aufgebracht hat.
• Unterschiede in den Zielen, die jeder Gründer mit dem Aufbau des Startups verfolgt. Zu diesen unterschiedlichen Wünschen können finanzielle Belohnung, Freiheit, Selbstverwirklichung oder Ruhm und Anerkennung gehören.
• Unterschiede in der Art und Weise, wie jeder Gründer den Erfolg des Unternehmens sieht. Sie könnten unterschiedliche Ziele verfolgen, was den finanziellen Erfolg, den Einfluss auf die Welt, die Lösung des Problems, auf das sich das Startup konzentriert, oder ein anderes Ergebnis betrifft.

Die gute Nachricht ist, dass es durch frühzeitiges Erkennen von Konfliktpunkten oft möglich ist, Probleme anzugehen, bevor sie schädliche Auswirkungen haben.

Eine Möglichkeit hierzu besteht darin, dass jeder Mitgründer über seine individuellen Ziele für das Unternehmen und sich selbst nachdenkt, diese aufschreibt. Dann trifft sich das Team und diskutiert diese Antworten.

Auch wenn Sie der alleinige Gründer sind, ist es sinnvoll, diese Gedanken festzuhalten und sie mit Freunden, der Familie oder Ihrem Partner zu besprechen. Sie können Ihre eigenen Ziele und die Realisierbarkeit Ihrer Erwartungen einem „Belastungstest“ unterziehen.

Arbeitsblatt

Laden Sie das Arbeitsblatt Ausrichtungsübung für Gründer herunter, und füllen Sie es aus. Nutzen Sie es, um Gespräche mit Ihren Mitgründern zu beginnen (oder, wenn Sie allein gründen, mit Ihren Freunden oder Ihrer Familie).

Wann sollten Sie zur Vollzeit wechseln?

Irgendwann müssen Gründer den Entschluss fassen, sich von anderen Jobs zurückzuziehen, um sich ausschließlich auf den Aufbau ihres Startups zu konzentrieren. Es ist jedoch ein weit verbreiteter Mythos, dass sich Startupgründer von Anfang an voll und ganz ihrem Startup widmen sollten.

Für die meisten Menschen ist das kein vernünftiger Weg. Wenn Sie über begrenzte finanzielle Mittel und einige unverrückbare finanzielle Verpflichtungen verfügen, ist es in der Regel klüger, Ihr Startup schrittweise anzugehen. Beginnen Sie mit einem kleinen Zeitaufwand, bei dem Sie Ihre Idee testen und feststellen, ob sich eine Fortsetzung der Arbeit lohnt.

Es ist hilfreich, die frühen Phasen Ihres Startups als eine Gelegenheit zum Erforschen und Experimentieren zu betrachten. Sie müssen sich nicht gleich auf ein Geschäftsmodell festlegen oder entscheiden, welches Produkt Sie entwickeln möchten. Gehen Sie diese Dinge stattdessen schrittweise über einen gewissen Zeitraum an, sodass Sie eine Vorstellung davon haben, welches Produkt Sie erstellen und wer dafür bezahlen wird.

Für viele Personen kann dies in Teilzeit im Rahmen Ihres vorhandenen Jobs oder anderer Verpflichtungen erfolgen.

Indem Sie kritische Meilensteine oder Wendepunkte identifizieren, die es Ihnen ermöglichen, eine zunehmende Überzeugung zu entwickeln, können Sie die Phasen in der Entwicklung Ihres Unternehmens ermitteln. Diese Phasen ermöglichen es Ihnen, zusätzliche Zeit und Geld zu investieren, wenn Sie mehr Gewissheit über die Aussichten Ihres Unternehmens erlangen.

Gründer sollten sich bewusst dafür entscheiden, ihre Zeit und ihr Geld in ihr Startup zu investieren, genauso wie ein Investor sich dafür entscheiden würde, in Ihr Unternehmen zu investieren. Legen Sie Ihrer Investition eine rationale und nüchterne Bewertung der Aussichten des Unternehmens zugrunde, einschließlich der Frage, inwieweit die Gründer in der Lage waren, die Hauptrisiken, die zum Scheitern des Startups führen könnten, zu identifizieren, anzugehen und zu beseitigen.

Argumentieren Sie beispielsweise für sich selbst eine Investition, die so beginnt: „Es ist vernünftig für mich, diese Zeit und/oder dieses Geld an diesem Punkt zu investieren, weil...“ Die Dinge, die Sie davon überzeugen sollten, dass es sinnvoll ist, zu investieren, könnte die Überprüfung der Kernannahmen, das Empfangen positiver Feedbacks von potenziellen Kunden und das Generieren von frühzeitigen Einnahmen umfassen.

Szenario: Meilensteindiagramm für Verpflichtungen

Emily arbeitet an einer Idee für ein Startup in der Finanztechnologiebranche, von dem sie hofft, dass es den Menschen die Konsolidierung der Bankdaten, die sie von verschiedenen Banken erhalten, erleichtern wird. Sie hat Erfahrungen im Bereich „Consumerbanking“ und ist sich sicher, dass die Idee von Wert ist.

Sie hat jedoch beschlossen, dass sie einige ihrer Annahmen mit potenziellen Kunden testen möchte. Außerdem möchte sie dies erreichen, bevor sie ihren Job aufgibt oder viel Zeit und Geld in die Entwicklung eines Produkts investiert.

Emily hat beschlossen, dass sie ihr Engagement für das Unternehmen zeitlich und finanziell staffeln wird, indem sie Meilensteine verwendet, die das geringere Risiko der Gelegenheit widerspiegeln. Um ihr dabei zu helfen, hat Emily eine Tabelle mit Meilensteinen erstellt und mit einem Stift einige Verpflichtungen eingetragen, die sie bereit wäre, bei Erreichen jedes Meilensteins einzugehen.

Wenn ich diesen Meilenstein erreicht habe:	Ich werde bereit sein, so viel Zeit in mein Startup zu investieren	Ich werde bereit sein, so viel von meinem eigenen Geld zu investieren	Dies ist vernünftig, da:
Führen Sie 50 Kundenbefragungen durch und mindestens 50 Prozent identifizieren sich mit dem Problem und wären an einer Lösung interessiert.	Ein Monat mit einer Person (abends und an Wochenenden) in den nächsten drei Monaten, um ein Minimum Viable Product (MVP) zu erstellen.	500 US-Dollar, um einige Social Media-Werbekampagnen zum Testen der Nachfrage durchzuführen.	Ich werde mein Einkommen nicht reduzieren müssen und ich habe genug Ersparnisse, um die Anzeigen zu bezahlen.
MVP einführen, mindestens 100 Personen dazu bringen, es zu verwenden und positives Feedback sammeln.	Ein Tag pro Woche (Job auf vier Tage reduzieren) plus Abende und Wochenenden, um sich auf das Entwickeln von Version 1 des Produkts und den Kontakt zu mindestens drei Banken zu konzentrieren.	5.000 US-Dollar für die Einstellung eines Front-End-Entwicklers für das Produkt.	Ich habe diese Angelegenheit mit einem Vorgesetzten besprochen, und ich werde dabei unterstützt, mir eine Auszeit zu nehmen, ohne meinen Arbeitsplatz zu gefährden. Ich habe genug Ersparnisse, um das geringere Einkommen zu decken und bin bereit, einige private Ausgaben einzuschränken.
Version 1.0 starten und die ersten 50 zahlenden Kunden finden.	Meinen Job aufgeben, um Vollzeit zu arbeiten, aber bis zu zwei Tage pro Woche zur Verfügung zu haben, um Aufträge oder Projekte zu erledigen, wenn ich das Einkommen brauche.	10.000 US-Dollar, damit der Front-End-Entwickler die Arbeit am Produkt fortsetzen kann und einige bezahlte Kundenakquisitionen durchgeführt werden können.	50 zahlende Kunden zeigen die Nachfrage nach dem Produkt und bedeuten einen Umsatz von 5.000 US-Dollar.
200 zahlende Kunden und mindestens 90 Prozent Bindung der ersten 50 Kunden nach sechs Monaten.	Vollzeit	20.000 US-Dollar Ersparnisse, muss bald eine Startkapitalrunde aufstellen!	200 Kunden entsprechen einem Umsatz von 20.000 US-Dollar. Eine hohe Bindungsrate unterstützt die Annahme eines hohen Lebenszeitwerts der Kunden. Das sollte reichen, um eine Startkapitalrunde zu starten.

Arbeitsblatt

Laden Sie das Arbeitsblatt Meilensteine herunter, und füllen Sie es aus. Verwenden Sie es als Hilfsmittel, um Ihre Überlegungen zu den Meilensteinen festzuhalten, die Sie erreichen müssen, bevor Sie bereit sind, Zeit und Geld in Ihr Unternehmen zu investieren.

Denken Sie daran, dass dies ein dynamisches Dokument ist und Sie die Meilensteine und Ihre Verpflichtungen im Laufe der Zeit anpassen müssen.

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