Priorizar los clientes potenciales mejores y dotar a los vendedores del nuevo generador de calificación de clientes potenciales

Importante

Este contenido está archivado y no se actualiza. Para obtener la documentación más reciente, vaya a Novedades en Dynamics 365 Marketing. Para conocer los últimos planes de lanzamiento, vaya a los planes de lanzamiento de Dynamics 365, Power Platform y Cloud for Industry.

Habilitada para	Versión preliminar pública	Acceso anticipado	Disponibilidad general
Administradores, creadores, vendedores o analistas, automáticamente	-	-	15 de agosto de 2023

Valor empresarial

Para maximizar la rentabilidad de la inversión de las actividades de marketing, es esencial identificar a los posibles interesados más indicados en el momento, cuando estén listos para interactuar con su equipo de ventas. Gracias al marketing en tiempo real, puede utilizar un nuevo y sencillo generador de calificación de clientes potenciales que resulta muy eficaz para definir sus criterios de puntuación y de modelo de manera más eficiente.

Dé prioridad a los clientes potenciales más comprometidos de empresas que coincidan con su perfil de cliente ideal mediante la puntuación basada en perfiles y la participación. Si aplica los criterios de puntuación adecuados, podrá identificar a los mejores clientes potenciales y dotar al equipo de ventas de las herramientas necesarias para dedicar más tiempo a cerrar operaciones y menos tiempo a perseguir oportunidades sin muchas posibilidades.

Detalles de la característica

• Utilice el sencillo generador de puntuación de clientes potenciales para ponerse rápidamente en marcha y actualizar u optimizar el modelo constantemente.
• Cree modelos de puntuación de clientes potenciales con condiciones no solo de comportamiento, sino también demográficas o firmográficas.
• Evalúe los resultados y el rendimiento de su modelo de puntuación mediante un conjunto nuevo de información mejorada.

Consulte también

Crear modelos de puntuación (documentación)