¿Qué es la autorización del proveedor de soluciones en la nube?

2025-05-07

Roles adecuados: todos los partners interesados en el Centro de partners

En este artículo se proporciona información general sobre la autorización del proveedor de soluciones en la nube (CSP). Explica los diferentes modelos operativos y sus requisitos, y proporciona detalles sobre la comercialización a través de este movimiento de ventas.

La autorización de CSP le ayuda a lograr más oportunidades de crecimiento, relaciones valiosas y éxito del cliente desbloqueando el programa de partners en la nube líder del sector dentro del potente ecosistema de Microsoft.

Póngase en contacto con sus clientes: obtenga una mejor comprensión de sus negocios y necesidades.
Aumentar beneficios: ofrecer experiencia en implementación y soporte técnico, ya sea como asociado de factura directa o a través de un proveedor indirecto, abre nuevas fuentes de ingresos.
Agregar valor: ofrezca a los clientes soluciones específicas del sector agrupadas con productos de Microsoft.
Gestiona todo el ciclo de vida del cliente: está bien posicionado para satisfacer la demanda de clientes de servicios gestionados.

Requisitos de idoneidad de verificación para asociados de CSP

Los siguientes criterios de idoneidad se aplican a todos los asociados de CSP, independientemente de su tipo de autorización:

Pase el proceso de verificación empresarial. Como parte del proceso de autorización de CSP, los socios deben pasar la verificación comercial, incluyendo, sin limitación, la propiedad del correo electrónico, la verificación de identidad, la verificación del empleo y otras verificaciones necesarias. Para obtener más información sobre cada comprobación, consulte Comprobación de la información de la cuenta.
Mantenga el estado de comprobación activo. Para seguir siendo elegible para las transacciones de CSP, los socios deben aprobar anualmente la evaluación empresarial. Para obtener más información sobre el estado de comprobación, vea Comprobar la información de la cuenta.
Actualice el perfil de asociado. Los partners deben asegurarse de que su perfil de negocio legal, incluido el nombre de la empresa, la dirección de la empresa y los detalles de contacto principales, se mantienen actualizados en el Centro de partners. Para obtener más información sobre cómo actualizar los detalles legales, consulte Comprobación del perfil de la empresa.

¿Cuáles son los distintos tipos de autorización de CSP?

Hay dos modelos de ventas para la autorización de CSP: el modelo indirecto y el modelo de facturación directa.

Modelo indirecto

Microsoft creó una red global de distribuidores calificados (anteriormente conocidos como proveedores indirectos) que ayudan a los revendedores indirectos de CSP a crecer sus negocios en la nube correctamente. Al unirse como revendedor indirecto, puede acelerar su comercialización con una mínima complejidad operativa e inversión.

Como revendedor indirecto, puede trabajar con distribuidores que pueden entregar las herramientas y los recursos para ayudarle a administrar sus relaciones con los clientes. Con el modelo indirecto, puede comprar desde un distribuidor que pueda colaborar con usted para marketing, soporte al cliente y facturación. La idoneidad para el estado de la factura directa requiere que realice transacciones como revendedor indirecto durante los 12 meses anteriores.

Requisitos del modelo indirecto

Una membresía activa en el Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) y el ID de cuenta de ubicación de socios (PLA) para la ubicación donde desea vender
La capacidad de aceptar o firmar acuerdos legales en nombre de su organización
Una asociación con un distribuidor autorizado

Modelo de facturación directa

En el modelo de factura directo, los partners compran productos y suscripciones de Microsoft directamente a Microsoft y los venden directamente a sus clientes a través de su personal de ventas interno. El modelo de factura directa requiere que los socios vendan, facturen, administren y brinden soporte a sus clientes de forma autónoma. Los partners que ya operan con o están dispuestos a desarrollar, las ventas, la facturación y la infraestructura de soporte técnico adecuadas pueden elegir el modelo directo.

Nota:

El estado de la factura directa no garantiza que el asociado tenga asignado un administrador de cuentas de Microsoft.

Requisitos del modelo de facturación directa

Una membresía activa en el Programa de Socios de la Nube de Microsoft AI (MAICPP) y un identificador de cuenta de ubicación de socio (PLA) para la dirección de su empresa.
Al menos los 12 meses anteriores como revendedor indirecto autorizado.
Tener al menos USD un millón en ingresos transaccionales de CSP en los últimos 12 meses (TTM) en el nivel de Cuenta global de socio (PGA). (Los partners pueden revisar sus ingresos de TTM en el informe detalles de ingresos de CSP en el centro de descargas del área de trabajo de Información del Centro de partners). Las ventas que componen los ingresos de TTM de USD un millón están sujetas a revisión y verificación por Parte de Microsoft, y es posible que se le pida que proporcione información adicional. El requisito de ingresos se calcula en función de los ingresos en la nube y excluye el software perpetuo en CSP.
Puntuación de paso en una evaluación de funcionalidades que abarca áreas de CSP, como la facturación, el aprovisionamiento, el soporte técnico al cliente, el cumplimiento y la seguridad. Cada solicitante que cumpla los requisitos básicos de idoneidad se comunica con el consultor de evaluaciones de asociados de Microsoft para conocer los pasos siguientes. Para obtener más información sobre las funcionalidades que se tratan en la evaluación, consulte Requisitos para CSP Direct-Bill Partners.
Demostrar que proporciona al menos un servicio administrado, un servicio IP o una aplicación de solución de cliente. Para más información, consulte Adición de servicios administrados.
Al menos una designación de asociado de solución MAICPP.
Complete todos los requisitos obligatorios de la puntuación de seguridad del Centro de partners.
Compra de un plan de soporte técnico avanzado de Microsoft para partners o un plan de soporte técnico Premier de Microsoft para partners.

¿Dónde puedo vender a través del programa CSP?

El mercado incluye los países o regiones en los que puede vender ofertas de CSP. La ubicación de su empresa determina su mercado. Para más información, consulte Mercados y monedas del programa regional de Proveedor de soluciones en la nube.

Para poder solicitar ofertas de CSP en nombre de un cliente, el cliente debe aceptar el Contrato de cliente de Microsoft. Puede encontrar el contrato aplicable para la ubicación del cliente en Contratos de cliente de Microsoft por región e idioma.

¿Qué puedo vender a través de la autorización de CSP?

Puede vender la gama completa de servicios en la nube de Microsoft y otras ofertas, incluido el servidor y el software perpetuo.

Nota:

Los partners no pueden vender servicios en línea a otros partners de CSP mediante su inquilino de partner de CSP. Para vender servicios CSP a un partner de CSP, el partner comprador debe usar un inquilino que no esté asociado a su CSP.