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Introducción a la venta conjunta de servicios

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Roles adecuados: Administrador de referencias | Usuario de referencias

Microsoft tiene un gran ecosistema de asociados que están capacitados para ayudar a nuestros clientes a lograr sus objetivos con las tecnologías de Microsoft. La venta conjunta de servicios permite a estos asociados cualificados que obtienen designaciones del programa Microsoft AI Cloud Partner para desbloquear mejores resultados trabajando con vendedores de Microsoft en un movimiento de venta conjunta. Además, estos asociados calificados de Microsoft que tienen designaciones de asociados de soluciones, especializaciones o proveedor de servicios administrados expertos de Azure (MSP), ahora pueden vender conjuntamente con vendedores de Microsoft sin tener que publicar una oferta de servicios de consultoría de Marketplace.

Publicación de un perfil de negocio

Animamos a nuestros asociados de servicios a publicar un perfil de negocio en el área de trabajo Referencias. Este perfil muestra sus funcionalidades y su estado de designación a los vendedores de Microsoft de forma adecuada en nuestras herramientas internas, así como en la descripción de Marketplace. Para obtener más información sobre cómo los perfiles de negocio modernizados recientemente, consulte Creación de un perfil de negocio.

Nota:

Se necesita un rol de administrador de perfil de negocio para crear y actualizar la lista de perfiles de negocio.

Creación de una oportunidad de venta conjunta de servicios

Los partners ahora pueden crear una oportunidad de venta conjunta de servicios en el área de trabajo Referencias del Centro de partners y solicitar ayuda del equipo de ventas de Microsoft. Una oportunidad típica de venta conjunta de servicios incluye un campo rol de partner que indica el rol que el asociado desea desempeñar en la oferta, como la previsión de preventas, la migración, etc.

Los siguientes roles son aplicables a las ofertas de venta conjunta de servicios:

  • Aprovisionamiento de presas
  • Diseño de la solución
  • Prueba de concepto
  • Estrategia empresarial
  • Servicios de implementación
  • Adopción y administración de cambios
  • Transacción
  • Servicios administrados

Además de especificar su rol, un partner de servicios también debe indicar el objetivo de cliente adecuado ( el área de solución y solución para la oportunidad) para ayudarnos a dirigir la oportunidad al vendedor adecuado en el equipo de ventas de Microsoft. Esto también ayuda al vendedor de Microsoft a comprender las necesidades del cliente en terminología familiar para que las interacciones del partner y del vendedor sean perfectas. Los partners pueden agregar opcionalmente su oferta o solución de servicios de consultoría a la oportunidad, pero ya no es necesario para realizar la venta conjunta activamente con Microsoft.

Recibir una oportunidad de venta conjunta de servicios

Los vendedores de Microsoft ahora pueden enviar oportunidades de venta conjunta a los partners de servicios que obtienen designaciones, especializaciones o MSP experto de Microsoft AI Partner Program. Los vendedores de Microsoft evalúan estos asociados para la venta conjunta en función del perfil de negocio del asociado que se publica en el Centro de partners. Estas oportunidades compartidas por los vendedores de Microsoft están disponibles en la pestaña Entrada de la página Oportunidades de venta conjunta.

En concreto, hemos introducido dos campos en la oportunidad de venta conjunta de servicios, el rol de partner y el programa Partner, para ayudar a los partners a calificar dichas oportunidades. Un rol de partner es el rol que un asociado de servicios puede desempeñar en la oportunidad en función de sus aprobaciones, como la migración. El campo Programa de partners indica si esta referencia se ha compartido debido a su inscripción o participación en un programa específico de comercialización, como el Programa de referencia calificado (QRP). Las oportunidades de venta conjunta de servicios también tienen áreas de solución y campos de juego de soluciones indican las necesidades del cliente. Esto ayuda a los asociados a comprender las oportunidades y ofrecer el mejor resultado para el cliente.

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