Müügivihjete tähtsusjärjekorda seadmine punktisummade järgi
Kasutage ennustava müügivihje hindamise funktsiooni oma skooride põhjal müügivihjete prioriseerimiseks ja kõrgemate müügivihjete kvalifitseerimise määrasid.
Litsentsi- ja rollinõuded
| Nõude tüüp | Teil peab olema |
|---|---|
| Litsents | Dynamics 365 Sales Premium või Dynamics 365 Sales Enterprise Lisateave: Dynamics 365 Salesi hinnakujundus |
| Turberollid | Mis tahes peamine müügiroll, näiteks müügiesindaja või müügijuht Lisateave: Peamised müügirollid |
Mis on ennustav müügivihjete hindamine?
Väga konkurentsitihedal turul peate olema kindel, et kulutate oma aega kvaliteetsetele müügivihjetele, et saavutada oma müügieesmärgid. Müügivihjete hindamise ennustav funktsioon rakenduses Dynamics 365 Sales kasutab mudelit müügitorus olevate müügivihjete skooride loomiseks. Valmis mudel valib peamised tegurid, mis skoori mõjutavad. Administraator saab mudelit kohandades vaadata ja muuta peamisi mõjutavaid tegureid. Vaadake, kuidas ennustavat müügivihje skoorimist konfigureerida.
Mudel määrab müügivihjetele skoori vahemikus 0 kuni 100, tuginedes müügivihjete ja seotud olemite (nt kontakt ja konto) signaalidele. Nende skooride abil saate tuvastada ja prioriseerida müügivihjeid, millel on suurem tõenäosus müügivõimalusteks teisendada.
Näiteks, ütleme, et teil on müügitorus kaks müügivihjet – müügivihje A ja müügivihje B. Müügivihjete hindamise mudel rakendab plii A puhul skoori 80 ja plii B puhul 50. Skooride võrdlemisel võite ennustada, et pliil A on suurem võimalus müügivõimaluseks teisendada. Samuti saate analüüsida, miks plii B skooris madalalt, vaadates peamisi põhjuseid, mis selle skoori mõjutasid, ja otsustate, kas proovida seda parandada.
Oma organisatsioonis ennustava müügivihje skoorimise kasutamiseks paluge süsteemiadministraatoril konfigureerida ennustav müügivihje skoor.
Reaalajas punktiarvestus
Reaalajas skoorimise korral skooritakse uusi müügivihjeid peaaegu reaalajas. Skoor arvutatakse mõne minuti jooksul pärast uue müügivihje salvestamist või importimist; Skoori vaatamiseks värskendage müügivihje lehte.
Reaalajas hindamisel kehtivad järgmised kaalutlused:
Reaalajas punktiarvestus on saadaval ainult müügivihjete puhul, mida hindavad loodud või redigeeritud mudelid, mis avaldatakse pärast reaalajas skoorimise funktsiooni avaldamist. Seega, kui uut müügivihjet ei skoorita 15 minuti jooksul pärast salvestamist või importimist, redigeerige ja õppige ümber mudelit, mis müügivihjet hindab.
Äriprotsessi vooge ei võeta reaalajas hindamisel arvesse. Oletame, et teil on iga äriprotsessi voog jaoks erinevad mudelid, millel on sama filtritingimus. Kui luuakse uus müügivihje, mis vastab filtri tingimusele, kasutab reaalajas punktiarvestus müügivihje skoorimiseks ühte mudelitest, ignoreerides äriprotsessi voog.
Reaalajas punktiarvestus töötab ainult uute müügivihjete puhul. Värskendatud müügivihjete hindeid värskendatakse alles iga 24 tunni järel.
Prognoositava müügivihje skoori mõistmine vaadetes
Minu avatud müügivihjete skoor süsteemivaade on saadaval, kui teie organisatsioonis on lubatud ennustav müügivihjete skoor. See vaade annab loendi müügivihjetest koos erinevate parameetritega, sealhulgas müügivihje skoor, müügivihje klass ja müügivihje skoori trend.
Legend:
Skoor näitab skaalal 1 kuni 100 tõenäosust, et müügivihje teisendatakse müügivõimaluseks. Müügivihjel, mille skoor on 100, on suurim tõenäosus muutuda müügivõimaluseks. Hindeid värskendatakse iga 24 tunni järel.
Skooritrend näitab müügivihje trendisuunda, nt Täiustamine (ülesnool), Kahanev (allanool), Stabiilne (paremnool) või Pole piisavalt teavet. Trendide arvutamiseks võrreldakse praegust müügivihje skoori eelmise skooriga. Näiteks kui müügivihje sai hindeks 65 ja selle punktiks on nüüd 45, kuvatakse veerus Müügivihje skooritrend allanool, mis näitab, et müügivihje kaotab veojõudu ja vajab skoori parandamiseks teilt midagi teha.
Hinne järjestab müügivihjed loodud skoori põhjal. Kõrgemate hinnetega müügivihjetel on rohkem võimalusi müügivõimalusteks muutuda. Klassid liigitatakse A, B, C ja D, värvidega vastavalt roheline, lilla, kollane ja punane. Hinne A (roheline) on müügivihje, mille müügivõimaluseks teisendamise tõenäosus on kõige suurem. Hinne D (punane) teisendab kõige vähem tõenäoliselt. Süsteemiadministraatorid saavad määratleda klassi jaoks müügivihje skoori vahemikud, olenevalt teie organisatsiooni vajadustest.
Müügivihje skoori vidina mõistmine
Vormides kuvab müügivihje skoor vidin parimad positiivsed ja negatiivsed põhjused, mis skoori mõjutavad. Need põhjused tulevad müügivõimaluse atribuutidest ja nendega seotud olemite atribuutidest. Põhjused aitavad teil müügivihjet analüüsida ja selle kallal töötada, et parandada selle skoori ja teisendada see võimalikuks müügivõimaluseks. Järgmisel pildil on kujutatud tüüpiline müügivihje skoor vidin.
Legend:
Selles jaotises kuvatakse põhiteave, nagu müügivihje skoor, müügivihje hinne ja skoori trend.
Selles jaotises kuvatakse kõige olulisemad positiivsed ja negatiivsed põhjused, mis mõjutavad müügivihje skoori. Nende põhjuste abil saate määrata, kuidas müügivihje müügivõimaluseks teisendada.
Kui viite kursori põhjusele, kuvab kohtspikker ülevaate sellest, mis põhjustab põhjuse loetlemise. Saate töötada selle ülevaatega ja teha vajalikud toimingud selle müügivihje parandamiseks.
Järgmises näites kuvab kohtspikker põhjuse „Rahandus on tugev valdkond” ülevaate „64% rahandusvaldkonna müügivihjetest kvalifitseeritakse 3 päeva jooksul”.
Müügivihje skoor kuvab vidin ainult viis peamist positiivset ja negatiivset põhjust. Kõigi müügivihje skoori mõjutavate positiivsete ja negatiivsete põhjuste vaatamiseks valige Üksikasjad.
Paanil Müügivihje skoor kuvatakse loend kõigist teguritest, mis skoori parandasid, ja teguritest, mis seda kahjustasid, koos graafikuga, mis näitab, kuidas müügivihje skoor aja jooksul areneb.
Müügivihje skoori kohta lisateabe saamiseks valige vahekaart Teave . Vahekaart Teave aitab teil mõista, mis on müügivihje skoor ja kuidas see töötab. Jaotisest Mida see tähendab?, leiate teavet selle kohta, kuidas ettevõtte administraatorid müügivihje skoore kategoriseerivad. Jaotisest Mis skoori mõjutab?, leiate atribuudid, mis mõjutavad müügivihje skoore teie organisatsioonis.
