Partekatu honen bidez:

Bezerogaien kudeaketa, puntuazioa eta LinkedIn Lead Gen

  • Artikulua

Garrantzitsua da

irteerako marketin modulua Customer Insights - Journeys tik kenduko da 2025eko ekainaren 30ean. Etenaldiak saihesteko, iragan data hau baino lehen denbora errealeko bidaietara. Informazio gehiago: Trantsizioaren ikuspegi orokorra

Abisua

LinkedIn lead-ak sortzeko gaitasunak kenduko dira Customer Insights - Journeys tik 2024ko abenduaren 2an.

Bezerogaien kudeaketa eta puntuazioa

Leku onenak identifikatzeko puntuazio-ereduak sortzea lidergoen kudeaketaren alderdi garrantzitsu bat da. 2023ko iraileko Customer Insights - Journeys argitalpenetik aurrera, puntuazio puntuazioa denbora errealeko bidaietan eskuragarri dago. Ezarpenetako eginbide-aldaketen eremuan, denbora errealeko bidaiak puntuatzeko funtzioa gaitu dezakezu. Hobekuntzak irteerako marketin puntuazio-ereduekin alderatuta hauek dira:

  • Diseinuko mihise sinpleagoa eta intuitiboagoa.
  • Gurasoen kontakturik gabe puntuazioa lortzeko gaitasuna. Denbora errealeko bidaietan bezerogaiekin zuzenean merkaturatzea posible denez, ez dago gurasoen kontakturik behar.
  • Puntuazio-eredua sortzerakoan publiko zehatz bati bideratzeko gaitasuna.
  • Informazio multzo berria.

Irteerako marketin-ekin alderatuta, denbora errealeko bidaietako liderrak puntuatzeko funtzionalitatearen desberdintasun nagusia merkaturatzaileek beren salmenta-taldeari seinalea emateko prest dagoela da. Denbora errealeko bidaietan "Marketing Titulazioa" deitzen zaio horri. Irteerako marketin-en, bezerogaiak marketinerako kualifikazioa zuten puntuazio-eredu baten testuinguruan ("eguneratu salmentarako prest dagoen marka, 50 puntura iristen bada"). Denbora errealeko bidaietan, liderrak ezaugarri bereizi batean sailkatzen dira. Honek malgutasun gehigarria ematen du ("salmentetarako prest eguneratu 1. eredua > 50 puntu eta/edo 2. eredua > 30 puntu lortuz gero") eta kualifikazio-baldintza sofistikatuagoetarako oinarria da. Etorkizunean, balio handiko ekintza edo atributuetan oinarritutako kualifikazioa gehituko dugu puntuazio-eredurik beharrik gabe.

Zoritxarrez, ez dago lehendik dauden puntuazio-ereduak irteerako marketin-tik denbora errealeko bidaietara transferitzeko. Puntuazio-ereduak mugitzeak eskuzko ahalegina eskatzen du ereduak eta prozesuak denbora errealeko bidaietan berreraikitzeko. Hala ere, denbora errealeko bidaiak puntuatzeko entitatea irteerako marketin-en berdina izateak migrazioa errazten laguntzen du, pertsonalizazioetarako bereziki.

LinkedIn Lead Gen

LinkedIn Lead Gen gaitasunak kentzen ari dira irteerako marketin-tik 2024ko abenduaren 2an. Etorkizuneko bertsio batean LinkedIn Lead Gen gehitzea aztertzen ari gara denbora errealeko bidaietara, baina oraingoz ez dago funtzioaren denbora-lerrorik.

LinkedIn Lead Gen gaitasunak kendu ondoren, Customer Insights - Journeys-ek LinkedIn inprimakietako datuak jasotzeari utziko dio. Ezin izango duzu LinkedIn kontu berrietan erregistratu edo lehendik dauden kontuak berriro autentifikatu. Oraindik lehendik dauden datuak atzitu ahal izango dituzu (ez dira kenduko) eta LinkedIn-en kanpainek eraginik gabe jarraituko dute.

Datozen ezaugarri garrantzitsuak

Behean zerrendatutako funtzioak interesgarriak izan daitezke irteerako marketin-tik denbora errealeko bidaietara igarotzean. Ezaugarri hauek irteerako marketin-en eskuragarri zegoena baino funtzionaltasun parekotasuna, baliokidea edo hobea eskaintzen dute.

  • Seinale-salmentak bezerogai kualifikatuen: erraz bideratu marketin-taldeak identifikatutako bezerogai kualifikatuak saltzaile batera, irtenbide pertsonalizaturik edo esku-hartzerik gabe. Horrek marketin- eta salmenta-taldeen produktibitatea areagotzen du, bezero egokietan arreta mantenduz. Lortu informazio gehiago: Handitu bezerogaien bihurketak salmenta-ordezkari egokira bideratuz

Eskupekoa

Galdera edo iruzkinak badituzu, bisitatu Irteera denbora errealeko trantsizio komunitatearen foroa