Lehenetsi bezerogaiak puntuazioaren bidez
Erabili aurresateko puntuazio iragarlea eginbidea saltzaileek puntuazioetan oinarritutako puntuak lehenesten laguntzeko eta bezerogaiaren kalifikazio tasa altuagoak lortzeko.
Lizentzia eta rol baldintzak
| Baldintza mota | Izan behar duzu |
|---|---|
| Lizentzia | Dynamics 365 Sales Premium edo Dynamics 365 Sales Enterprise Informazio gehiago: Dynamics 365 Sales prezioak |
| Segurtasun-eginkizunak | Salmenten rol nagusia, hala nola, saltzailea edo salmenta-zuzendaria Informazio gehiago: Salmenta-eginkizun nagusiak |
Zer da Bezerogaien puntuazio iragarlea?
Oso lehiakorra den merkatuan, zure denbora kalitate handiko lead-etan ematen ari zarela ziurtatu behar duzu zure salmenta-helburuetara iristeko. Dynamics 365 Sales-en Bezerogaien puntuazio iragarlea eginbideak eredu bat erabiltzen du zure kanalizazioko bezerogaientzako puntuazioak sortzeko. Kutxaz kanpoko ereduak puntuazioan eragina duten faktore nagusiak aukeratzen ditu. Administratzaile batek eragin handiko faktore nagusiak ikusi eta alda ditzake eredua pertsonalizatuz. Ikasi Bezerogaien puntuazio iragarlea konfiguratzen.
Ereduak 0 eta 100 arteko puntuazioa esleitzen die bezerogaiei bezeroen eta erlazionatutako entitateen seinaleetan oinarrituta, hala nola kontaktua eta kontua. Puntuazio hauek erabiliz, aukerak bihurtzeko aukera handiagoak dituzten lead-ak identifikatu eta lehenetsi ditzakezu.
Esate baterako, demagun bi bezerogai dauzkazula - A bezerogaia eta B bezerogaia - zure bideratzean. Bezerogaiak puntuatzeko eredua-k 80ko puntuazioa aplikatzen du A liderrari eta 50eko puntuazioa B liderrari. Puntuazioen aldean, A liderrak aukera bat bihurtzeko aukera handiagoa duela aurreikus dezakezu. Gainera, Lead B-k puntuazio baxua zergatik lortu duen azter dezakezu puntuazioan eragina duten arrazoi nagusiei erreparatuz eta hobetzen saiatuko den erabaki dezakezu.
Zure erakundean Bezerogaien puntuazio iragarlea erabiltzeko, eskatu zure sistema-administratzaileari konfiguratzeko Bezerogaien puntuazio iragarlea.
Denbora errealeko puntuazioa
Denbora errealeko puntuazioarekin, abantaila berriak ia denbora errealean lortzen dira. Puntuazioa puntuatze berri bat gorde edo inportatu eta minutu gutxiren buruan kalkulatuko da; freskatu hasierako orria puntuazioa ikusteko.
Denbora errealeko puntuazioari dagokionez, kontuan hauek aplikatzen dira:
Denbora errealeko puntuazioa sortu edo editatu eta denbora errealeko puntuazioa eginbidea zabaldu ondoren argitaratutako ereduek puntuatzen dituzten bezerogaietarako soilik dago erabilgarri. Beraz, iragarki berri bat ez bada puntuatzen gorde edo inportatu eta 15 minutuko epean, editatu eta trebatu lehengaia lortzen ari den eredua.
Negozio-prozesuen fluxuak ez dira kontuan hartzen denbora errealeko puntuazioa egiteko. Demagun negozio-prozesuaren fluxu bakoitzerako eredu desberdinak dituzula, iragazki baldintza berdinarekin. Iragazki-baldintzarekin bat datorren potentzial berri bat sortzen denean, denbora errealeko puntuazioak ereduetako bat erabiliko du lidergoa puntuatzeko, negozio-prozesuaren fluxu alde batera utzita.
Denbora errealeko puntuazioak bezero berrientzat bakarrik funtzionatzen du. Erabiltzaile eguneratuen puntuazioak 24 orduz behin bakarrik freskatzen dira.
Ulertu bezeroen aurreikusitako puntuazioa ikuspegietan
My Open Leads Scored sistemaren ikuspegi eskuragarri dago zure erakundean Bezerogaien puntuazio iragarlea gaituta dagoenean. Ikuspegi honek bezerogaien zerrenda bat eskaintzen du parametro desberdinekin, bezerogaiaren puntuazioa, bezerogaiaren kalifikazioa eta bezerogaiaren puntuazioaren joera barne.
Legenda:
Puntuazioa k erakusten du, 1etik 100era bitarteko eskalan, lidergoa aukera bihurtzeko probabilitatea. 100eko puntuazioa duen abantaila bat da aukera bihurtzeko probabilitaterik handiena. Partiturak 24 orduz behin freskatzen dira.
Puntuazio-joerak proiektu batek joera duen norabidea erakusten du, hala nola, Hobetzea (gora gezia), Gaintzea (behera gezia), Etenkorra (eskuinera gezia) edo Informazio nahikoa ez. Joerak egungo puntuazioa aurreko puntuazioarekin alderatuz kalkulatzen dira. Adibidez, abantaila bat 65 lortu eta orain 45 lortu badu, Lead Score Trend zutabeak beherako gezi bat bistaratzen du liderrak indarra galtzen ari dela eta ekintzaren bat behar duela adierazteko. zuregandik puntuazioa hobetzeko.
Kalifikazioa k sortutako puntuazioaren arabera sailkatzen ditu bezerogaiak. Nota altuagoak dituzten leadek aukera gehiago dituzte aukera bihurtzeko. Kalifikazioak A, B, C eta D gisa sailkatzen dira, berdea, morea, horia eta gorria, hurrenez hurren. A kalifikazioa (berdea) aukera bat bihurtzeko probabilitate handiena duen liderra da. D kalifikazioa (gorria) bihurtzeko aukera gutxien du. Sistemaren administratzaileak bezerogaiaren puntuazioa definitu dezake kalifikazio bat lortzeko, erakundearen eskakizunen arabera.
Ulertu berunezko puntuazioa widget
Inprimakietan, Lead score widget puntuazioan eragina duten arrazoi positibo eta negatibo nagusiak bistaratzen ditu. Arrazoi hauek bezerogaiaren atributuetatik eta erlazionatutako erakundeen atributuetatik datoz. Arrazoiek lidergoa aztertzen eta lantzen laguntzen dizu puntuazioa hobetzeko eta aukera posible bihurtzeko. Hurrengo irudiak Leun-puntuazio widget tipikoa erakusten du.
Legenda:
Atal honek oinarrizko informazioa bistaratzen du, hala nola puntuazioa, puntuazioa eta puntuazioaren joera.
Atal honek puntuazioan eragiten duten arrazoi garrantzitsuenak erakusten ditu, bai positiboak bai negatiboak. Arrazoi hauek erabil ditzakezu lead-a aukera bihurtzeko modua zehazteko.
Kurtsorea arrazoi baten gainean mugitzen duzunean, tresna-informazio batek arrazoia zerrendatzea eragiten duenari buruzko informazio bat erakusten du. Ikuspegi hau landu eta abantaila hobetzeko beharrezko neurriak hartu ditzakezu.
Hurrengo adibidean, "Finantzak industria sendoa" dela eta, "tresna-agiriak ikuspegi argia erakusten du". Finantza-industriaren berrien %64 3 eguneko epean kualifikatuta daude."
Lead puntuazioak widget lehen bost arrazoi positiboak eta negatiboak baino ez ditu erakusten. Puntuazioan eragiten duten arrazoi positibo eta negatibo guztiak ikusteko, hautatu Xehetasunak.
Puntuazioa puntuazioaren panelak puntuazioa hobetu duten eta kaltetu duten faktore guztien zerrenda erakusten du, eta puntuazioa denboran zehar nolako joera duen erakusten duen grafiko batekin batera.
Proba puntuazioari buruzko informazio gehiago lortzeko, hautatu Hori buruz fitxa. Hori buruz fitxak puntuazioa zer den eta nola funtzionatzen duen ulertzen laguntzen dizu. Azpian Zer esan nahi du?, zure erakundeko administratzaileek lidergoen puntuazioak nola sailkatzen dituzten buruzko informazioa aurkituko duzu. Azpian Zerk eragiten du puntuazioan?, zure erakundeko puntuazioetan eragina duten atributuak aurkituko dituzu.
Ikusi ere
Oharrak
Laster erabilgarri: 2024an, GitHub-eko arazoak edukiari buruzko oharrak bidaltzeko mekanismo gisa kenduko dugu apurka-apurka, eta oharrak bidaltzeko sistema berri batekin ordeztuko. Informazio gehiagorako, ikusi: https://aka.ms/ContentUserFeedback.
Bidali eta ikusi honi buruzko oharrak: