Ennusteet ja älykäs myyntiputki

Tärkeää

Tämä sisältö on arkistoitu eikä sitä päivitetä. Uusimmat ohjeet ovat kohdassa Dynamics 365 Salesin yleiskatsaus. Uusimmat julkaisusuunnitelmat ovat kohdassa Dynamics 365:n ja Microsoft Power Platformin julkaisusuunnitelmat.

Tärkeää

Joitakin tässä julkaisusuunnitelmassa kuvattuja toimintoja ei ole vielä julkaistu. Toimitusaikataulut voivat muuttua, eikä ennakoituja toimintoja välttämättä oteta käyttöön (katso Microsoftin käytäntö). Lisätietoja: Uudet ja suunnitellut toiminnot

Tietoihin perustuvien strategisten päätösten tekeminen edellyttää, että organisaatiot ennustavat tarkasti projektituotot ja myynnin, mikä mahdollistaa liiketoiminnan kunnon hahmottamisen. Organisaation eri sidosryhmien on tehtävä ennusteiden perusteella strategisia päätöksiä, joita ovat esimerkiksi seuraavat:

• Toimitusjohtajien on ennakoitava kunkin tuotteen kysyntä, jotta liiketoiminnan strategiset muutokset ovat mahdollisia.
• Operatiivisten johtajien on hahmotettava liiketoiminnan laajuus, jotta resursseja voidaan kohdistaa tehokkaasti.
• Talousjohtajat tarvitsevat näkyvyyden tuleviin kassavirtoihin, jotta he voivat laatia taloussuunnitelmat liiketoiminnan kasvua varten.

Organisaatioiden on kuitenkin usein hankala luoda tarkkoja myyntiennusteita, jotka voisivat todella auttaa näiden strategisten päätösten tekemisessä. Dynamics 365 Salesin ennustetoiminto antaa myyntitiimeille mahdollisuuden ennustaa tuotto, seurata tiimin suoriutumista tavoitteisiin nähden ja tunnistaa putkessa olevat riskit, jotka voivat vaarantaa tavoitteiden saavuttamisen. Älykäs myyntiputki mahdollistaa kokonaisvaltaiset näkymät myyntiputkeen ja sitä koskevat merkitykselliset tiedot.

Lisätietoja ennusteista ja älykkäästä myyntiputkesta on kohdassa Tuoton tarkka ennakointi myyntiennusteiden avulla.