Jaa


Myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Power BI -sisältö

Tässä artikkelissa kuvataan, mitä kuuluu myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Microsoft Power BI -sisältöön. Siinä selitetään, miten sisältyvät Power BI -raportit avataan, sekä kerrotaan sisällön muodostamisessa käytettävistä tietomallista ja yksiköistä.

Yleiskuvaus

Myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Power BI -sisältöpaketti on tarkoitettu myyntipäälliköille myynnin avainmittareiden (tuotto, bruttovoitto ja katetuotto) seurantaan. Se käyttää myynnin tapahtumiin liittyviä tietoja ja tarjoaa kootun näkymän koko yrityksen myyntiluvuista sekä asiakas- ja tuotekohtaisen erittelyn myynnin suorituksesta.

Raportit korostaa tuoton ja voiton kasvua pitkällä aikavälillä. Tämän vuoksi raportteja voidaan käyttää, kun esimiehille ilmoitetaan yksittäisten asiakkaiden ja tuotteiden positiivisista ja negatiivisista kulutussuuntauksista. Lisäksi taulukoissa verrataan eri tuoteluokkien ja asiakasryhmien tuottoa ja kannattavuutta toisiinsa. Näin ollen luokka- ja aluepäälliköt voivat tunnistaa hitaan ja nopean kehityksen tekijät. Kattava raportti esittää yksittäisen asiakkaan tuoton verrattuna katetuottoon. Tämän ansiosta asiakaspäälliköillä on tietoon perustuvan pohja, jonka perusteella he voivat kohdistaa myynti- ja markkinointitoimet kunkin asiakkaan profiiliin.

Myynnin ja tuottavuuden suorituskyky -sisällön ansiosta myyntipäälliköt pystyvät analysoimaan myynnin suoritusta seuraavasti:

  • Tuotto, vuoden alusta (asiakasryhmittäin ja yksittäisille asiakkaille, myyntiluokille ja yksittäisille tuotteille sekä alueille)
  • Liikevaihdon muutos, vuosittainen (asiakkaan alueen ja myyntiluokan mukaan)

Kannattavuutta voidaan analysoida seuraavasti:

  • Käyttökate ja katetuotto (asiakasryhmittäin ja tuotemyyntiluokittain)
  • Käyttökatteen muutos, vuosittainen
  • Asiakkaan kannattavuus (tuoton ja käyttökatteen suhteen mukaan)

Power BI -sisällön käyttäminen

Myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Power BI -sisältö näkyy Myynnin ja tuottavuuden suorituskyky -sivulla (Myynti ja markkinointi>Kyselyt ja raportit>Myynnin suorituskykyanalyysi>Myynnin ja tuottavuuden suorituskyky).

Mittarit, jotka sisältyvät Power BI -sisältöön

Myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Power BI -sisältöön lukeutuu raportti, joka koostuu mittarijoukosta. Nämä mittarit visualisoidaan kaavioina, ruutuina ja taulukoina. Seuraavassa taulukossa on esitetty yhteenveto sisällön käytettävistä visualisoinneista.

Raporttisivu Kaaviot Ruudut
Asiakaskohtainen tuotto 10 parasta asiakasta tuoton mukaan Kokonaistuotto
Kokonaistuotto asiakasryhmän mukaan Vuosittainen tuoton kasvu
Keskimääräinen asiakkaan tuotto asiakasryhmän mukaan Käyttökate
Tuotto & bruttovoitto asiakasryhmän mukaan
Tuotto tuotteen mukaan Tuotto & bruttovoitto myyntiluokittain Tuotteiden kokonaismäärä
10 parasta tuotetta tuoton mukaan Aktiivisten tuotteiden kokonaismäärä ja prosenttiosuus kokonaismäärästä
Kokonaistuotto myyntiluokittain Tuotteiden määrä, joista koostuu 80 % tuotosta
Tuotto kauden mukaan* Tuotto kuukauden mukaan Vuosittainen tuoton kasvu
Laskeva tuottovarianssi, vuosittainen Vuosittainen tuoton kasvu %
Myynnin kokonaisvarianssi asiakkaan alueen mukaan
Tuotto sijainnin mukaan Myyntituotto kaupungeittain
Vuosittainen tuoton kasvu %
Myyntituotto alueen mukaan
Asiakkaan kannattavuus Käyttökatteen ja tuoton suhde, asiakkaittain Bruttovoitto, käyttökate, vuosittainen tuoton kasvu
Kannattavuusanalyysi Kuukausittainen tuotto ja bruttovoitto
15 parasta asiakasta käyttökatteen mukaan
Bruttovoitto kuukausittain, vuosittainen

* Tuotto tänä ja viime vuonna, ja kasvu myyntiluokittain.

Tietomallin ja yksiköiden tiedot

Myynnin ja tuottavuuden suorituskyvyn Power BI -sisällön raportissa käytetään seuraavia tietoja. Nämä tiedot esitetään koottuina mittauksina, joka vaiheistetaan yksikkösäilössä. Yksikkösäilö on analytiikkaa varten optimoitu Microsoft SQL Server -tietokanta. Lisätietoja on kohdassa Power BI:n ja yksikkösäilön integraatio.

Tämän sisällön koostetut mittaukset ovat Microsoft Dynamics AX 2012:n ja Microsoft Dynamics AX 2012 R3:n myyntikuutiossa saatavilla olleiden koostettujen mittausten osajoukko. Jotta kuution koostetut mittaukset voi tallentaa yksikkösäilöön, niistä on tehtävä käyttöönottokelpoisia. Lue lisätietoja koostettujen mittausten tallentamisesta yksikkösäilöön blogikirjoituksesta Power BI -integraatio yksikkösäilöön Dynamicsissa.

Seuraavia tärkeitä koostettuja laskurivi-yksikön rivien mittoja käytetään sisällön perustana.

Kokonaisuus Tärkeät koostemitat Dynamics 365:n tietolähde Kenttä kuvaus
Laskurivit Myyntituotto AsiakasLaskuTapahtuma SUM(LineAmountMST) Summa kirjanpitovaluuttana.
Myytyjen tuotteiden kustannukset InventTrans SUM(CostAmountPosted + CostAmountAdjustment) Kustannussumman ja oikaisun summa.
Provisiorivin summa – kirjanpitovaluutta AsiakasLaskuTapahtuma SUM(CommissAmountMST) Provision määrä kirjanpidon valuuttana.

Seuraavassa taulukossa on esitetty, miten laskurivi-yksikön tärkeitä koostemittoja käytetään luomaan useita laskettuja mittoja sisällön tietojoukossa.

Mitta Laskelma
Bruttovoitto SUM(Tuotto – MTKUST – Provisio – Arvonlisävero (sisältyy asiakkaan laskurivin summaan))
Käyttökate SUM(Bruttovoitto / (Tuotto – Arvonlisävero (sisältyy asiakkaan laskurivin summaan)))
Tuotto edellisenä vuonna Tuotto edellisenä vuonna = CALCULATE(SUM('Invoice lines'[Revenue]), SAMEPERIODLASTYEAR(Dates[Date])

Myyntikuutiossa käytetään suodattimina seuraavia tärkeimpiä dimensioita osittamaan koostemitat, jotta saavutetaan suurempi rakeisuus ja saadaan syvempiä analyyttisiä näkemyksiä.

Kokonaisuus Esimerkkejä määritteistä
Asiakkaat Asiakasryhmät, Asiakkaan alueet, Osoite, Ala
Tuotteet Tuotenumero, tuotteen nimi, nimikeryhmien nimi
Myyntiluokat Myyntiluokkien nimet
Oikeushenkilöt Yritysten nimet
Päivämäärät Päivämäärät

Kuluvan kalenterivuoden tiedot näkyvät oletusarvoisesti sisällössä. Voit kuitenkin muuttaa päivämääräsuodatinta raportin suodatinosassa. Voit muuttaa myös yrityssuodatinta.