Exigences en matière de co-vente
Rôles appropriés : Administrateur de la solution de co-vente
Cet article décrit les conditions requises pour l’état de co-vente de différents niveaux.
- Pour obtenir la liste des types d’offres qui prennent en charge la co-vente, consultez Configurer la co-vente pour une offre commerciale.
- Pour obtenir une vue d’ensemble de la co-vente, consultez Présentation de la co-vente avec les équipes de vente et les partenaires Microsoft.
Statuts de co-vente
Le tableau suivant présente les quatre états de co-vente :
| État | Commentaire |
|---|---|
| Dans le marché | La solution est liée à une offre de place de marché commerciale qui est en direct sur la place de marché, mais les exigences relatives à l’état prêt à la co-vente n’ont pas été remplies. |
| Prêt pour la co-vente | Les conditions requises pour l’état prêt pour la co-vente ont été remplies. |
| Co-vente Azure IP éligible | Les conditions requises pour l’état prêt pour la co-vente ont été remplies. Quatre autres conditions pour l’éligibilité à la co-vente d’Adresses IP Azure ont également été remplies. |
| Co-vente d’applications métier éligibles | Cet état s’applique à Dynamics 365 applications sur les offres Dataverse et Power Apps dans le programme Microsoft Business Applications ISV Connect et indique que toutes les exigences de ce statut ont été remplies. |
Conditions requises pour l’état prêt pour la co-vente
Pour une solution permettant d’obtenir l’état prêt pour la co-vente :
Tous les partenaires doivent effectuer les étapes suivantes :
- Avoir un PartnerID (anciennement MPNID) et un compte de place de marché commercial actif dans l’Espace partenaires.
- Disposez d’un profil professionnel complet dans l’Espace partenaires.
- Publiez l’offre sur la Place de marché commerciale.
- Fournissez un contact commercial pour chaque zone géographique éligible à la co-vente.
- Fournissez les informations requises sur la liste et le document sur la page Solutions de co-vente>.
Les partenaires de services doivent effectuer l’étape suivante :
- Pour les solutions de services de conseil (également appelées offres de la Place de marché) de n’importe quel type de solution , disposez d’au moins une désignation de partenaire de solution dans le programme Microsoft AI Cloud Partner.
Les éditeurs de logiciels indépendants des applications métier (ISV) doivent effectuer l’étape suivante :
- Disposez d’une inscription au programme ISV Connect pour les applications Dynamics 365 sur les solutions Dataverse et Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps.
Remarque
Toute offre publiée par le biais du programme de développement de la Place de marché commerciale dans l’Espace partenaires est éligible à l’état prêt pour la co-vente si des exigences de co-vente sont remplies. Les offres qui sont sur le marché sont toujours éligibles à des solutions jointes dans les offres de co-vente.
Les applications et les compléments pour Microsoft Office (pour Microsoft Teams, Microsoft Outlook et Microsoft Excel, par exemple) ne sont pas éligibles pour l’état prêt pour la co-vente.
Publier votre offre en ligne
Pour bénéficier d’un statut prêt pour la co-vente, votre offre ou solution doit être publiée en direct sur au moins l’un des magasins en ligne : Place de marché Azure ou la Place de marché commerciale Microsoft.
Pour plus d’informations sur la publication d’offres sur la Place de marché commerciale, consultez Guide de publication par type d’offre.
Si vous n’avez pas publié d’offre sur la Place de marché commerciale, vérifiez que vous disposez d’un compte de la Place de marché commerciale.
Terminer la page Solutions de co-vente >
Vous devez fournir toutes les informations requises sur la page Solutions de co-vente>, y compris un one-pager et un pitch deck. Nous mettons des modèles à votre disposition pour vous aider à créer ces documents.
Pour plus d’informations, consultez Configurer la solution de co-vente.
Conditions requises pour l’état éligible de co-vente Azure IP
L’état éligible de co-vente Ip Azure s’applique aux types d’offres suivants :
Azure Application
Conteneur Azure
Machine virtuelle Azure
SaaS (Software as a Service)
En plus des exigences de type d’offre répertoriées ci-dessous, le type de solution de votre offre doit être « IP » pour être éligible à l’état éligible à la co-vente Ip Azure.
Remarque
L’état éligible de co-vente Ip Azure est un prérequis pour l’éligibilité MACC d’une offre.
Après avoir obtenu l’état prêt pour la co-vente, il existe quatre autres exigences pour atteindre l’état éligible de co-vente Ip Azure :
Exigence 1 : atteindre le seuil de revenus requis.
Au niveau de l’organisation, générez au moins 100 000 USD de recettes consommées Azure ou des ventes facturées par la Place de marché (via la place de marché commerciale), au cours de la période de 12 mois à la fin.
Remarque
Les crédits Azure ou ACO ne sont pas éligibles pour compter vers l’exigence de 100 000 $ACR.
Condition 2 : Validation technique Microsoft pour une solution basée sur Azure qui est un sous-ensemble de la révision RAD.
Toutes les solutions éligibles IPCS doivent répondre aux stratégies de Place de marché Azure, être principalement plateforme dans Azure et passer le processus de validation technique par plateforme Azure.
Exigence 3 : fournir un diagramme d’architecture de référence.
Chargez un diagramme d’architecture de référence avec vos documents de co-vente dans l’Espace partenaires afin qu’il soit examiné. Cet élément n’est pas obligatoire pour les types d’offres Azure App, Conteneurs ou machines virtuelles. Pour obtenir des conseils sur la création de ce diagramme, consultez Diagramme d’architecture de référence. Pour plus d’informations sur le chargement du diagramme, consultez Configurer la co-vente pour une offre de la Place de marché commerciale.
Condition requise 4 : Offrir la transactabilité sur la Place de marché. À compter du 11 juillet 2023, vos nouvelles offres (également appelées solutions) doivent être transactionnelles sur Place de marché Azure. Cette condition s’applique uniquement pour obtenir des états éligibles à la co-vente IP.
Conditions requises pour l’état éligible de co-vente des applications métier
Cet état s’applique aux solutions ip basées sur des applications Dynamics 365 sur Dataverse, et Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps inscrits dans le programme ISV Connect. Toutefois, les offres doivent également remplir les exigences relatives à l’état prêt pour la co-vente (décrite précédemment) pour que les vendeurs Microsoft puissent co-vendre l’offre avec vous.
Quelle est la différence entre une solution de co-vente et une offre de place de marché commerciale ?
Solution de co-vente : offre de place de marché en direct qu’un éditeur a l’intention de co-vendre avec Microsoft. L’éditeur doit charger des documents collatérals spécifiques à la co-vente supplémentaires avec une solution de co-vente. Cette garantie subit une révision automatisée et manuelle avant de déterminer l’état du programme de co-vente que la solution peut être donnée. Cette solution est disponible dans les catalogues internes de Microsoft avec les garanties chargées.
Offre de la Place de marché commerciale : une place de marché commerciale est une unité vendable autonome. Une offre peut être configurée comme l’un des types d’offres disponibles. Vous devez disposer d’un rôle développeur/responsable et d’un compte vendeur pour publier une offre. Pour en savoir plus, consultez le guide de publication par type d’offre.