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Planifier une offre de machine virtuelle

  • Article

Cet article explique les différentes options et conditions requises pour la publication d’une offre de machine virtuelle sur la Place de marché commerciale. Les offres de machines virtuelles sont des offres pouvant faire l’objet d’une transaction, déployées et facturées via la Place de marché Azure.

Avant de commencer, vous devez créer un compte sur la Place de marché commerciale dans l’Espace partenaires, et vérifier que votre compte est inscrit dans le programme de la Place de marché commerciale.

Conseil

Pour voir l’achat du client sur la place de marché commerciale, consultez la page Achat sur la Place de marché Azure.

Notions de base techniques

Le processus de conception, de création et de test des offres prend du temps et nécessite une expertise en ce qui concerne la plateforme Azure et les technologies utilisées pour créer votre offre. Votre équipe d’ingénierie doit disposer d’une connaissance pratique des machines virtuelles Azure, du service Stockage Azure et des services de Mise en réseau Azure, ainsi que de compétences en matière de conception et d’architecture d’applications Azure. Consultez les ressources techniques supplémentaires suivantes :

Exigences techniques

Les exigences techniques des offres de machines virtuelles sont les suivantes :

  • Vous devez préparer un disque dur virtuel (VHD) de système d’exploitation. Les disques durs virtuels de données sont facultatifs. Cette procédure est expliquée plus en détail ci-dessous.
  • Vous devez créer au moins un plan pour votre offre. Votre plan est facturé en fonction du modèle de licence que vous sélectionnez.

    Important

    Chaque image de machine virtuelle d’un plan doit avoir le même nombre de disques de données.

Une machine virtuelle contient deux composants :

  • Disque dur virtuel de système d’exploitation : contient le système d’exploitation et la solution déployée avec votre offre. Le processus de préparation du disque dur virtuel est différent en fonction du type de machine virtuelle (Linux, Windows ou personnalisée).

  • Disques durs virtuels de données (facultatifs) : stockage persistant dédié à une machine virtuelle. N’utilisez pas le disque dur virtuel du système d’exploitation (par exemple le lecteur C:) pour stocker des informations persistantes.

    • Vous pouvez inclure jusqu’à 16 disques de données.
    • Utilisez un disque dur virtuel par disque de données, même si le disque est vide.

    Remarque

    Quel que soit le système d’exploitation que vous utilisez, ajoutez uniquement le nombre minimal de disques de données requis par la solution. Les clients ne peuvent pas supprimer les disques qui font partie d’une image au moment du déploiement, mais ils peuvent toujours ajouter des disques pendant ou après le déploiement.

Pour obtenir des instructions détaillées sur la préparation de vos ressources techniques, consultez Créer une machine virtuelle à l’aide d’une base approuvée ou Créer une machine virtuelle à l’aide de votre propre image.

Public de la préversion

Un public de préversion peut accéder à votre offre avant sa publication en ligne sur le marketplace afin de tester sa fonctionnalité de bout en bout. Dans la page Public de la préversion, vous pouvez utiliser les ID d’abonnement Azure pour définir un public en version préliminaire limitée.

Remarque

Un public de préversion diffère d’un public privé. Une audience en préversion est une liste d’ID d’abonnement qui peuvent tester et valider votre offre. Cela inclut tous les plans privés, avant qu’ils ne soient mis à la disposition de vos utilisateurs. En revanche, lorsque vous rendez une offre privée, vous devez spécifier une audience privée pour limiter la visibilité de votre offre aux clients de votre choix. Une audience privée (définie sur la page Tarification et disponibilité pour chacun de vos plans) est une liste d’ID d’abonnement ou d’ID de locataire qui auront accès à un plan particulier après la mise en ligne de l’offre.

Plans, tarifs et évaluations gratuites

Les offres de machines virtuelles nécessitent au moins un plan. Un plan définit l’étendue et les limites de la solution, ainsi que la tarification associée. Vous pouvez créer plusieurs plans pour votre offre, afin d’offrir à vos clients différentes options techniques et de tarification, ainsi que des évaluations gratuites. Pour les offres de machines virtuelles avec plusieurs plans, vous pouvez modifier l’ordre dans lequel vos plans sont présentés aux clients. Le premier plan figurant dans la liste deviendra le plan par défaut que les clients verront. Pour plus d’informations sur la façon de réorganiser les plans, consultez Réorganiser les plans. Pour obtenir des conseils généraux sur les plans, notamment des modèles de tarification, des essais gratuits et des plans privés, consultez Plans et tarification des offres de la Place de marché commerciale.

Les machines virtuelles sont entièrement commercialisables à l’aide des modèles de licence Paiement à l’utilisation ou BYOL (apportez votre propre licence). Microsoft héberge la transaction commerciale et facture votre client pour votre compte. Vous avez ainsi l’avantage utiliser la relation de paiement préférée entre votre client et Microsoft, et notamment un éventuel contrat Entreprise. Pour plus d’informations, consultez Fonctionnalités de transaction de la Place de marché commerciale.

Remarque

Vous pouvez consacrer l’Acompte Azure (précédemment appelé engagement monétaire) associé à un Contrat Entreprise à la couverture de l’utilisation par Azure de votre machine virtuelle, mais pas à celle de vos frais de licence logicielle.

Tarification de la réservation (facultatif)

Vous pouvez offrir des économies aux clients qui s’engagent à un contrat annuel ou de trois ans par le biais de réservations de logiciels de machine virtuelle. Il s’agit de la tarification des réservations.

La tarification des réservations s’applique aux plans facturés mensuels basés sur l’utilisation avec les options de prix suivantes :

  • Taux fixe
  • Par processeur virtuel
  • Taille par processeur virtuel

La tarification des réservations ne s’applique pas à apporter vos propres plans de licence ou aux plans avec les options de prix suivantes :

  • Gratuit
  • Prix par marché et processeur virtuel

Calcul des prix

Les prix pour 1 an et 3 ans sont calculés en fonction du prix d’utilisation par heure et du pourcentage d’économies que vous configurez pour un plan.

Dans cet exemple, nous allons configurer un plan avec l’option de prix « Per vCPU » comme suit :

  • Prix horaire par processeur virtuel : 1 $.
  • Économies sur 1 an : 30 % de remise
  • Économies sur 3 ans : 50 % de remise

Tous les calculs sont basés sur 8 760 heures par an. Sans tarification des réservations de logiciels de machine virtuelle, le coût annuel d’une machine virtuelle de 1 processeur virtuel serait de 8 760,00 $. Si le client achète une réservation de logiciels de machine virtuelle, le prix est le suivant :

Prix pour 1 an avec une remise de 30 % = 6 132,00 $

Prix pour 3 ans avec une remise de 50 % = 13 140,00 $

Plans privés

Les plans privés limitent la découverte et le déploiement de votre solution à un ensemble spécifique de clients que vous choisissez et offrent des logiciels personnalisés, des termes et des tarifs. Les conditions personnalisées vous permettent de présenter différents scénarios, notamment des offres économiques avec des conditions et des tarifs adaptés ainsi qu’un accès en avant-première à des logiciels en version limitée.

Pour plus d’informations, consultez Plans et tarification pour les offres du marketplace commercial et Offres privées sur le marketplace commercial de Microsoft.

Plans masqués

Un plan masqué n’est pas visible sur Place de marché Azure et ne peut être déployé qu’à l’aide d’un modèle de solution, d’une application managée, d’Azure CLI ou d’Azure PowerShell. Le masquage d’un plan est utile lorsque vous essayez de limiter l’exposition aux clients qui effectueraient normalement une recherche ou une navigation directement via la Place de marché Azure.

Remarque

Un plan masqué est différent d’un plan privé. Lorsqu’un plan est disponible publiquement mais masqué, il peut tout de même être déployé par tout client Azure par le biais d’un modèle de solution, d’une application managée, d’Azure CLI ou d’Azure PowerShell. Néanmoins, un plan peut être à la fois masqué et privé, auquel cas seuls les clients configurés dans l’audience privée peuvent procéder à un déploiement par le biais de ces méthodes.

Modèle de licence

Lorsque vous vous préparez à publier une nouvelle offre, vous devez prendre des décisions relatives à la tarification en sélectionnant le modèle de licence approprié.

Voici les options de licence disponibles pour les offres de machines virtuelles :

Modèle de licence Processus de transaction
Basés sur l’utilisation Également appelé paiement à l’accès. Ce modèle de licence vous permet de facturer vos clients par heure par le biais de différentes options de tarification.
BYOL L’option BYOL (avec apport de sa propre licence) permet à vos clients d’intégrer des licences logicielles existantes à Azure. *

* En tant qu’éditeur, vous prenez en charge tous les aspects de la transaction de licence logicielle, notamment la commande, l’exécution de celle-ci, sa mesure, sa comptabilisation et sa facturation, ainsi que son paiement et son encaissement.

L’exemple suivant montre une offre de machine virtuelle de la Place de marché Azure qui prévoit une tarification basée sur l’utilisation.

Exemple d’écran d’offre de machine virtuelle.

Versions d’évaluation

Les éléments suivants sont des types d’essais qui peuvent être configurés pour aider à identifier les prospects des clients. Ces essais offrent aux clients potentiels la possibilité d’interagir avec votre offre avant de les acheter via le modèle de licence que vous avez sélectionné.

Versions d’évaluation Processus de transaction
Essai gratuit Offrez à vos clients une évaluation gratuite de 1, 3 ou 6 mois.
Test drive Cette option permet à vos clients d’évaluer votre solution sans coût supplémentaire. Pour bénéficier de l’évaluation gratuite, un client ne doit pas nécessairement être un client Azure existant. Découvrez-en plus sur les versions d’évaluation.

Remarque

Le modèle de licence, ainsi que toutes les opportunités d’évaluation que vous sélectionnez, déterminent les informations supplémentaires que vous devrez fournir lorsque vous créez l’offre dans l’Espace partenaires.

Test drive

Vous pouvez activer une version d’évaluation qui permet aux clients d’essayer votre offre avant de l’acheter en leur donnant accès à un environnement préconfiguré pendant un nombre d’heures fixe, ce qui se traduit par des prospects hautement qualifiés et un taux de conversion accru. Les versions d’évaluation varient en fonction du type d’offre et du marketplace. Pour en savoir plus sur les types de test drives et leur fonctionnement, consultez Qu’est-ce qu’un test drive ?. Pour en savoir plus sur les lecteurs de test pour les offres de machines virtuelles, consultez Configurer la version d’évaluation d’une machine virtuelle.

Prospects

La Place de marché commerciale collecte des prospects avec des informations client afin de pouvoir y accéder dans l’espace de travail Références dans l’Espace partenaires. Les prospects incluent des informations telles que les détails du client, ainsi que le nom de l’offre, l’ID et le magasin en ligne où le client a trouvé votre offre.

Vous pouvez également choisir de connecter votre système CRM à votre offre. Le marketplace commercial prend en charge Dynamics 365, Marketo et Salesforce, ainsi que la possibilité d’utiliser une table Azure ou de configurer un point de terminaison HTTPS à l’aide de Power Automate. Pour obtenir des instructions détaillées, consultez Prospects de votre offre de marketplace commercial.

Vous avez le choix entre deux options pour définir les conditions générales de votre offre :

  • Utiliser le contrat standard avec des avenants facultatifs
  • Utiliser vos propres conditions générales

Pour découvrir le contrat standard et les avenants facultatifs, consultez Contrat standard pour la place de marché commerciale de Microsoft. Vous pouvez télécharger le fichier PDF Contrat Standard (assurez-vous que le bloqueur de fenêtres publicitaires est désactivé).

Fournisseurs de solutions cloud

Lorsque vous créez votre offre dans l’Espace partenaires, vous verrez l’onglet Revendre via l’onglet Fournisseurs de services cloud. Cette option permet aux partenaires qui font partie du programme Fournisseur de solutions Microsoft Cloud s (CSP) de revendre votre machine virtuelle dans le cadre d’une offre groupée. Tous les plans BYOL (apportez votre propre licence) rejoignent automatiquement le programme. Vous pouvez également choisir de joindre vos plans non BYOL. Pour plus d’informations, consultez Programme des fournisseurs de solution cloud.

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