Plans et tarification pour les offres de la place de marché commerciale
Un plan définit l’étendue et les limites d’une offre, ainsi que la tarification associée le cas échéant. Par exemple, selon le type d’offre, vous pouvez sélectionner des marchés régionaux et choisir si un plan est visible du grand public ou seulement d’un public privé. Certains types d’offres prennent en charge les abonnements récurrents ou la tarification basée sur l’utilisation, et certains permettent aux clients d’acheter l’offre avec une licence acquise directement auprès de l’éditeur. Vous avez ainsi la possibilité de fournir à vos clients des options techniques et de tarification différentes, le cas échéant.
Vous pouvez créer jusqu’à 100 plans pour chaque offre prenant en charge les plans, et jusqu’à 45 de ces plans peuvent être privés. Vous pouvez créer des plans payants uniquement pour les offres de machines virtuelles Azure, les offres d’applications Azure (applications managées) et les offres SaaS (Software as a Service). Lorsque vous choisissez de vendre une ces offres par le biais de Microsoft (offres pouvant faire l’objet d’une transaction), vous devez créer au moins un plan. Vous pouvez créer des plans pour certains autres types d’offres, mais ces plans n’incluent pas d’options de tarification.
Conseil
Une offre transactionnelle est une offre dans laquelle Microsoft facilite l’échange d’argent pour une licence logicielle au nom de l’éditeur.
Plans par type d’offre
Le tableau suivant présente les options de plan pour chaque type d’offre. Les sections suivantes décrivent ces options de façon plus détaillée.
| Type d’offre | Plans avec options de tarification | Plans sans option de tarification | Option pour public visé |
|---|---|---|---|
| Application managée Azure | ✔ | ✔ | |
| Modèle de nouvelle solution | ✔ | ✔ | |
| Conteneur Azure | ✔ (BYOL) | ||
| Module IoT Edge | ✔ | ||
| Service géré | ✔ (BYOL) | ✔ | |
| Service professionnel | ✔ | ||
| Software as a Service | ✔ | ✔ | |
| Machine virtuelle Azure | ✔ | ✔ |
Les plans ne sont pas pris en charge pour les types d’offres suivants :
- Dynamics 365 Business Central
- Applications Dynamics 365 Operations
Informations sur le plan
Chaque type d’offre nécessite des informations distinctes lorsque vous créez un plan. Vous trouverez des liens vers des articles spécifiques de l’offre dans Guide de publication par type d’offre. Lorsque vous créez un plan dans la page de Vue d’ensemble du plan, vous voyez différents onglets, tels que Référencement du plan ou Tarification et disponibilité, permettant de configurer divers détails pour votre plan. Lorsque vous utilisez ces champs, chaque onglet affiche un état incomplet ou complet.
Voici quelques informations courantes à fournir pour un nouveau plan :
- ID de plan : créez un ID unique pour chaque plan de cette offre. Utilisez au maximum 50 caractères : caractères minuscules, caractères alphanumériques, tirets et traits de soulignement. Cet ID sera visible par les clients dans l’adresse URL du produit et des modèles Resource Manager (si applicable). Vous ne pouvez pas modifier cet ID après avoir publié l’offre.
- Nom du plan : (Légende 1 dans l’image ci-dessus.) Créez un nom unique pour chaque plan de cette offre. Utilisez au maximum 200 caractères. Le nom du plan est utilisé pour différencier les plans logiciels qui peuvent faire partie de la même offre (par exemple, nom de l’offre : plan Standard et plan Entreprise). Les clients verront ce nom lorsqu’ils décideront du plan à sélectionner dans votre offre.
- Résumé du plan : (Légende 2 dans l’image ci-dessus.) Ce résumé s’affiche dans Place de marché Azure résultats de recherche et peut contenir jusqu’à 100 caractères. Ce champ ne s’applique pas aux offres SaaS.
Remarque
Ce champ ne s’applique pas aux offres SaaS.
- Description du plan : (Légende 3 dans l’image ci-dessus.) Ajoutez une description de plan qui explique ce qui rend ce plan unique à partir d’autres plans de votre offre. Utilisez au maximum 3 000 caractères. Vos clients verront ce contenu s’afficher sur les pages de référencement de l’offre quand ils les parcourront et sélectionneront un plan pour votre offre.
Le nom et la description du plan s’affichent sur la page de référencement de l’offre dans les magasins en ligne de la place de marché commerciale. La capture d’écran suivante montre trois plans pour un référencement d’offre SaaS dans la Place de marché Azure.
Une fois que vous avez créé vos plans, la page vue d’ensemble du plan affiche une liste du nom, de l’ID, d’autres détails, de l’état de publication actuel et de toutes les actions disponibles. Selon l’état de publication du plan, les actions disponibles sont les suivantes :
- Si le plan est dans l’état Brouillon : « Supprimer le brouillon ».
- Si le plan est dans l'état Publié : « Arrêter la distribution du plan » ou « Synchroniser le public privé ».
Conseil
Les plans sont affichés dans la page vue d’ensemble du plan dans l’ordre dans lequel ils sont créés. Le filtrage de cette liste n’est pas pris en charge, mais vous pouvez utiliser Ctrl+F pour localiser rapidement un plan à partir de votre navigateur.
La capture d’écran suivante montre deux offres à l’état de brouillon.
Tarification et disponibilité
La place de marché commerciale fonctionne selon un modèle d’agence. Les prix sont définis par l’éditeur, les factures sont établies par Microsoft, et l’éditeur est payé par Microsoft après déduction des frais d’agence. Vous définissez les marchés, la visibilité et la tarification de votre offre (le cas échéant) sous l’onglet Tarification et disponibilité ou Disponibilité .
- Marchés : chaque plan doit être disponible sur au moins un marché. Vous avez la possibilité de sélectionner uniquement les pays/régions « Remission fiscale », dans lesquels Microsoft remet les ventes et utilise la taxe en votre nom.
- Tarification : les modèles tarifaires s’appliquent uniquement aux offres d’applications managées Azure, SaaS et de machines virtuelles Azure. Une offre ne peut avoir qu’un seul modèle de tarification. Par exemple, une offre SaaS ne peut pas avoir à la fois un plan forfaitaire et un autre plan par utilisateur.
- Visibilité du plan : selon le type d’offre, vous pouvez définir un public privé ou masquer l’offre ou le plan dans la Place de marché Azure. Cela est décrit plus en détail dans la section Visibilité du plan plus loin dans cet article.
Conseil
Nous vous recommandons de créer des plans aussi adaptés que possible aux modèles d’utilisation de votre base de clients cible. Cela contribue à réduire la fréquence à laquelle les utilisateurs changent de plan en fonction de leurs changements d’utilisation. Pour obtenir un exemple d’offre SaaS avec trois plans de facturation contrôlés, consultez Exemple d’offre.
Modèles tarifaires
Vous devez associer un modèle de tarification à chaque plan pour les types d’offres suivants. Chacun de ces types d’offres présente différents modèles de tarification disponibles :
Application managée Azure : taux forfaitaire (mensuel) et tarification basée sur l’utilisation (dimensions de service de contrôle).
Logiciel en tant que service : taux forfaitaire (1 mois à 3 ans), par utilisateur (1 mois à 3 ans) et à l’utilisation (dimensions du service de contrôle).
Remarque
Pour les modèles tarifaires à taux forfaitaire et par utilisateur, les clients peuvent payer mensuellement, annuellement ou en une fois à l’avance pour une période de 1, 2 ou 3 ans.
Machine virtuelle Azure : apportez votre propre licence (BYOL) et tarification basée sur l'utilisation. Pour un modèle de tarification basé sur l'utilisation, vous pouvez sélectionner des tarifs gratuits, forfaitaires, par processeur virtuel, par taille de processeur virtuel ou par marché et par taille de processeur virtuel. Un modèle de licence BYOL n’autorise pas de frais supplémentaires basés sur l’utilisation (les offres de machine virtuelle BYOL ne nécessitent pas de modèle de tarification).
Une offre ne peut avoir qu’un seul modèle de tarification. Par exemple, une offre SaaS ne peut pas avoir à la fois un plan forfaitaire et un autre plan par utilisateur. Toutefois, une offre SaaS peut avoir des plans à tarif fixe avec une facturation à l’usage et d’autres plans forfaitaires sans facturation à l’usage. Pour plus de détails, consultez la documentation de l’offre spécifique.
Important
Une fois votre offre publiée, vous ne pouvez plus modifier le choix du modèle de tarification.
Si vous avez déjà fixé des prix pour votre plan en dollar américain (USD) et ajouté un autre emplacement de marché, le prix de ce nouveau marché sera calculé selon le taux de change en vigueur. Après avoir enregistré vos modifications, vous verrez un lien Des prix d’exportation (xlsx) que vous pouvez utiliser pour passer en revue et modifier le prix de chaque marché avant la publication.
Conseil
Le prix affiché aux clients dans les magasins en ligne ne change pas, sauf si vous mettez à jour le prix dans l’Espace partenaires, puis republiez votre offre. Le taux sera mis à jour lorsque le changement de prix planifié est en direct en fonction de la Modification des prix dans les offres marketplace commerciales actives.
Facturation à l’usage
Les offres SaaS à taux forfaitaire et les offres d’applications managées prennent en charge la facturation contrôlée à l’aide du service de contrôle de la place de marché. Il s’agit d’un modèle de facturation basé sur l’utilisation, qui vous permet de définir des unités non standard, telles que la bande passante ou les e-mails, que vos clients paieront en fonction de leur consommation. Consultez la documentation connexe pour en savoir plus sur la facturation contrôlée pour les applications managées et les applications SaaS.
Informations de tarification spécifiques aux types d’offres
Ce tableau fournit des informations de tarification spécifiques à différents types d’offres.
| Type d’offre | Articles |
|---|---|
| Application Azure (Plan d’application managée) |
|
| Conteneur Azure | |
| Machine virtuelle Azure | |
| Service professionnel | |
| Module IoT Edge | |
| Service géré | |
| Application Power BI | |
| Objet visuel Power BI | |
| SaaS (Software as a Service) |
Prix personnalisés
Pour fixer des prix personnalisés dans un marché individuel, exportez, modifiez et importez la feuille de calcul de tarification. Vous êtes responsable de valider cette tarification et possédez ces paramètres.
Vérifiez vos prix avec soin avant la publication, car il y a des restrictions sur ce qui peut être modifié après la publication d’un plan :
- Une fois qu’un plan est publié, vous ne pouvez plus modifier le modèle de tarification.
- Une fois qu’une fréquence de facturation est publiée pour un plan, vous ne pouvez plus la supprimer.
- Pour plus d’informations et des limitations sur la modification des prix dans les offres transactionables actives, consultez La modification des prix dans les offres commerciales actives.
Les prix fixés en USD sont convertis dans la devise locale de tous les marchés sélectionnés selon les taux de change en vigueur disponibles lors de l’enregistrement. Validez ces prix avant la publication en exportant la feuille de calcul de tarification et en vérifiant le prix pour chaque marché sélectionné.
- Vous devez d’abord enregistrer les modifications de vos tarifs pour autoriser l’exportation des données de tarification. Près du bas de l’onglet Tarification et disponibilité, sélectionnez Enregistrer le brouillon.
- Sous Tarification, sélectionnez le lien Exporter les données de tarification.
- Ouvrez le fichier exportedPrice.xlsx dans Microsoft Excel.
- Dans la feuille de calcul, effectuez les mises à jour souhaitées pour vos informations de tarification, puis enregistrez le fichier .CSV.
Remarque
Vous devrez peut-être activer la modification dans Excel avant de pouvoir mettre à jour le fichier.
- Sous l’onglet de Tarification et de disponibilité, sous Tarification, sélectionnez Importer des données de tarification.
- Dans la boîte de dialogue qui s’affiche, sélectionnez Oui.
- Sélectionnez le fichier exportedPrice.xlsx que vous avez mis à jour, puis cliquez sur Ouvrir.
Visibilité du plan
Pour certains types d’offres, vous pouvez rendre des plans publiquement disponibles ou disponibles uniquement pour un public spécifique (privé). Les offres assorties de plans privés sont publiées sur le portail Azure. En savoir plus sur les offres privées dans les plan du marketplace commercial de Microsoft.
Selon le type d’offre, vous définissez votre public privé à l’aide d’ID de locataire Azure ou d’ID d’abonnement Azure. Vous pouvez entrer jusqu’à 10 ID manuellement, ou importer jusqu’à 10 000 ID d’abonnement ou 20 000 ID de locataire (selon le cas) à l’aide d’un fichier. csv. Vous pouvez également définir des publics privés pour des services de conseil et des offres Dynamics 365 qui n’ont pas de plans associés.
Une fois votre offre publiée avec un plan privé, vous pouvez mettre à jour le public ou choisir de rendre le plan disponible pour tous. Une fois qu’un plan est publié comme visible pour tout le monde, il doit rester visible pour tout le monde et ne peut pas être configuré en tant que plan privé à nouveau.
Remarque
Un public privé diffère d’un public de préversion. Sur la page Disponibilité pour certains types d’offres, vous pouvez définir un public pouvant accéder à la préversion de votre offre avant la publication de l’offre en ligne sur la place de marché commerciale. Si la désignation de public privé ne s’applique qu’à un plan spécifique, le public de la préversion peut voir tous les plans (privés ou non), mais seulement pendant la période limitée de la préversion, pendant la phase de test et de validation du plan.
Vous pouvez également choisir de masquer entièrement le plan dans la Place de marché Azure si vous comptez déployer votre offre en lien avec un modèle de solution ou d’application managée.
Essais gratuits
Vous pouvez activer un essai gratuit sur des plans pour des offres SaaS et de machines virtuelles Azure pouvant faire l’objet d’une transaction.
Remarque
Cette section décrit des essais gratuits de plans payants pour les offres vendues via Microsoft. Cela diffère des référencements d’essais gratuits de partenaires qui choisissent de traiter leurs transactions de façon indépendante. Vous pouvez créer une liste d’évaluation gratuite (qui n’est pas associée à un plan) pour les types d’offres suivants :
- Machine virtuelle Azure
- SaaS
- Dynamics 365 Business Central
- Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps
- Applications Dynamics 365 Operations
Pour plus d’informations sur les options de référencement, consultez Déterminer votre option de publication.
Les essais gratuits sont pris en charge pour tous les modèles de facturation, à l’exception des plans contrôlés. Les plans SaaS permettent des essais gratuits de 1 mois. Les plans de machines virtuelles Azure permettent des essais gratuits de 1, 3 ou 6 mois.
Lorsqu’un client sélectionne une version d’évaluation gratuite, nous collectons ses informations de facturation, mais nous ne commençons pas à facturer le client tant que la version d’évaluation n’est pas convertie en abonnement payant. Les essais gratuits sont automatiquement convertis en abonnements payants à l’issue de la période d’essai, sauf si le client annule l’abonnement avant la fin de cette période.
Pendant la période d’essai, les clients peuvent évaluer les plans pris en charge à l’intérieur d’une même offre pour laquelle un essai gratuit est disponible. S’ils basculent vers une version d’évaluation différente dans la même offre, la période d’évaluation ne redémarre pas. Par exemple, si un client utilise un essai gratuit pendant 15 jours, puis passe à un autre essai gratuit pour la même offre, la nouvelle période d’essai prend en compte les 15 jours déjà écoulés. La version d’évaluation gratuite que le client a évalué lorsque la période d’évaluation se termine est celle qui est automatiquement convertie en abonnement payant.
Après qu’un client a sélectionné un essai gratuit pour un plan, il ne peut pas passer à un abonnement payant pour ce plan tant que la période d’essai n’est pas terminée. Si un client choisit de passer à un autre plan au sein de l’offre qui n’a pas d’essai gratuit, la conversion se produit, mais l’essai gratuit se termine immédiatement et toutes les données seront perdues.
Remarque
Une fois qu’un client commence à payer pour un plan, il ne peut plus obtenir d’essai gratuit sur la même offre, même s’il passe à un autre plan qui prend en charge les essais gratuits.
Pour obtenir des informations sur les abonnements clients qui participent actuellement à un essai gratuit isFreeTrial, utilisez la nouvelle propriété API, qui sera marquée comme true ou false. Pour plus d’informations, consultez SaaS Obtenir l’API d’abonnement.
Contenu connexe
- Pour savoir comment ajouter ou mettre à jour des plans pour une offre existante, consultez Mettre à jour une offre existante dans la place de marché commerciale.
- Pour en savoir plus sur les options de transaction et les modèles de tarification associés, consultez Fonctionnalités de transaction de la place de marché commerciale.