S’inscrire au programme Fournisseur de solutions cloud

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Rôles appropriés : administrateur général

Bien démarrer

La demande de plus en plus importante de services et solutions cloud offre de nombreuses opportunités aux partenaires Microsoft de toutes tailles pour créer des solutions cloud rentables. Les partenaires prêts à entrer sur le marché, mais qui ne souhaitent pas avoir à gérer plusieurs fournisseurs, ou qui n’ont peut-être pas une infrastructure de gestion des relations client de bout en bout, peuvent s’inscrire au programme de fournisseur de solutions Cloud (CSP) de Microsoft en tant que revendeurs indirects.

Terminer votre application CSP

Pour terminer l’application CSP, vous avez besoin des éléments suivants :

  • PartnerID
  • Adresse professionnelle complète
  • Informations bancaires
  • Adresse e-mail professionnelle pour l’employé qui agit en tant qu’administrateur de l’Espace partenaires

Pour terminer l’application CSP, procédez comme suit :

  1. Connectez-vous à l’Espace partenaires à l’aide de votre e-mail professionnel (vos informations d’identification de locataire Microsoft Entra).

  2. Associez votre PartnerID à votre profil.

    • Si vous êtes déjà inscrit au programme Microsoft AI Cloud Partner Program, sélectionnez l’emplacement PartnerID, qui est lié à vos inscriptions incitatives. PartnerLocationID doit être actif et situé dans le même pays/région que votre compte CSP
    • Si vous n’êtes pas inscrit au programme Microsoft AI Cloud Partner, inscrivez-vous aujourd’hui

  3. Entrez les informations pour créer votre profil partenaire.

    • Si votre entreprise est inscrite auprès de Dun &Bradstreet, vous pouvez utiliser votre ID DUNS pour rechercher les informations de votre entreprise.
    • Si vous souhaitez fournir les détails de l’entreprise vous-même, sélectionnez Entrée manuellement.
      • Pour les adresses professionnelles dans certains pays/régions, si vous entrez l’adresse manuellement, nous validons l’adresse pour vous. Si l’adresse que vous avez entrée diffère de celle validée, nous vous suggérons d’utiliser l’adresse validée. Cela garantit que l’adresse est au format spécifié par l’autorité postale du pays ou de la région et peut être livrée.

  4. Au cours de la vérification, nous pouvons vous demander de fournir un autre document ou de remplir un questionnaire. L’examen et la vérification des informations que vous nous fournissez peuvent prendre plusieurs jours. Une fois la vérification terminée, nous vous envoyons un e-mail.

  5. Après avoir vérifié vos informations, acceptez le contrat de termes du revendeur indirect Microsoft. Pour accepter le Contrat Partenaire Microsoft, connectez-vous à l’Espace partenaires et sélectionnez CSP dans la vue Actions en attente sur le côté droit.

Important

Un partenaire du programme CSP ne peut pas revendre services en ligne à un autre partenaire du programme CSP. Cette restriction s’applique uniquement au client utilisé pour effectuer les transactions du fournisseur de solutions Cloud. Les partenaires fournisseurs de solutions Cloud qui se servent d’un client non-fournisseur de solutions Cloud pour leur usage professionnel peuvent acheter les services en ligne d’un autre fournisseur de solutions Cloud. Microsoft révise en permanence les politiques et les capacités de tous les programmes. Toute information concernant les nouvelles fonctionnalités ou les changements de politique sera annoncée via les canaux de communication habituels, dont font partie les annonces de l’Espace partenaires.

Les partenaires lancent généralement leur activité CSP en tant que revendeur indirect. Ce modèle go-to-market vous permet de commencer à vendre rapidement dans csp, avec des exigences minimales pour l’autorisation. Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise cloud et votre base de clients en travaillant avec un fournisseur indirect, vous pouvez choisir de demander l’état du partenaire de facturation directe dans CSP. L’application de l’état du partenaire de facturation directe dans CSP peut être effectuée lorsque vous répondez aux besoins du chiffre d’affaires et que vous êtes prêt à investir dans l’infrastructure et les ressources nécessaires pour fonctionner indépendamment du support indirect du fournisseur.

S’inscrire en tant que revendeur indirect

Vous pouvez vous inscrire en tant que revendeur indirect en suivant les instructions d’inscription.

Si vous vous inscrivez dans le programme CSP en tant que revendeur indirect, vous n’achetez pas de produits directement à partir de Microsoft ou vous êtes facturé directement par Microsoft. Au lieu de cela, vous travaillez avec des fournisseurs indirects (également appelés distributeurs ) qui effectuent des transactions directement avec Microsoft.

Le partenariat avec un fournisseur indirect signifie que vous n’avez pas besoin de l’infrastructure en place pour accéder au marché ou acheter directement auprès de Microsoft, mais peut plutôt travailler avec un fournisseur de technologie expérimenté pour vous aider à garantir votre réussite. Dans le modèle fournisseur-revendeur, le fournisseur achète à des services et solutions cloud à Microsoft et s’en remet à vous pour le déploiement et le service après-vente des produits.

Les divers fournisseurs indirects proposent différents types de support et de services. Vous devez donc évaluer les fournisseurs de votre région pour déterminer ceux qui répondent le mieux à vos besoins. En règle générale, la plupart des fournisseurs indirects :

  • Vous fournir une formation et une assistance techniques

  • Vous aider à commercialiser vos produits et services

  • Vous aider à établir les conditions de crédit et de financement

Si vous ne travaillez pas déjà avec un fournisseur indirect, vous pouvez rechercher la liste des fournisseurs indirects Microsoft officiels pour en trouver un.

Pour plus d’informations sur les éléments requis pour participer au programme CSP en tant que revendeur indirect, consultez Développer votre entreprise dans le programme Fournisseur de solutions Microsoft Cloud sur le site du programme Microsoft AI Cloud Partner.

S’inscrire en tant que partenaire de facturation directe

En tant que partenaire à facturation directe, vous avez une relation de bout en bout avec votre client et Microsoft. Les exigences pour les partenaires de facturation directe garantissent que vous accélérez la croissance de votre entreprise avec le bon modèle de programme fournisseur de solutions Cloud et renforcez vos relations client avec des services et un support à valeur ajoutée.

Pour vous inscrire au programme CSP en tant que partenaire de facturation directe, vérifiez que vous avez satisfait aux exigences minimales.

Pendant le processus d’inscription à facturation directe, vous êtes invité à fournir les informations suivantes :

  • Date anniversaire de facturation, qui définit le jour où vous recevez vos factures pour la facturation basée sur l’utilisation et basée sur la licence. La date anniversaire de facturation ne peut pas être modifiée après l’inscription de votre compte dans le programme CSP. Toutefois, la nouvelle facture commerciale et la facturation de l’utilisation n’ont pas ce concept. Vous les recevez au huitième de chaque mois, et ils suivent un cycle de mois calendaire pour les périodes de facturation.

  • Nom de domaine, utilisé pour créer le compte CSP (locataire) et ne peut pas être modifié ultérieurement. Le suffixe de nom de domaine fait partie du processus de vérification de compte et, dans la mesure du possible, doit être le domaine associé à votre entreprise légale (plutôt que le domaine « viral » onmicrosoft.com). En outre, de nouveaux comptes d’utilisateur de l’Espace partenaires sont créés avec ce suffixe.

  • ID fiscal de l’entreprise, qui est une entrée facultative dans certains pays/régions.

    • N’oubliez pas vos exigences fiscales locales et notez que si vous ne fournissez pas d’ID fiscal d’entreprise qui pourrait entraîner le calcul incorrect des taxes sur les factures CSP. Pour plus d’informations, consultez les informations sur la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).
    • Vous pouvez mettre à jour votre ID fiscal d’entreprise après l’inscription. Pour plus d’informations, consultez Ajouter un ID de TVA pour les taxes d’entreprise.

Pour en savoir plus sur le processus d’inscription de facture directe et les étapes suivantes à suivre, consultez Démarrer l’inscription de votre partenaire de facturation directe.

Important

Si vous souhaitez inscrire à la fois en tant que revendeur indirect et partenaire de facturation directe, vous ne pouvez pas le faire sur le même locataire. Vous devez utiliser deux locataires distincts pour vous inscrire en tant que revendeur indirect et partenaire de facturation directe, respectivement.

Marchés régionaux et monnaies locales des fournisseurs de solutions cloud

Votre marché est les régions et/ou pays où vous pouvez vendre des offres CSP. L’emplacement de votre entreprise détermine votre marché.

Fourniture des numéros d’ID d’inscription des partenaires requis pour certains pays/régions

Si vous êtes un fournisseur indirect, un partenaire direct-facture ou un revendeur indirect faisant affaire avec de nouveaux clients ou existants dans les pays/régions suivants, vous devez fournir des numéros d’ID d’inscription pour votre entreprise. L’ID d’inscription est facultatif si le pays/région dans lequel vous effectuez des activités n’est pas répertorié ici :

  • Arménie
  • Azerbaïdjan
  • Bélarus
  • Brésil
  • Hongrie
  • Inde
  • Irak
  • Kazakhstan
  • Kirghizistan
  • Moldova
  • Myanmar
  • Pologne
  • Russie
  • Arabie saoudite
  • Afrique du Sud
  • Soudan du Sud
  • Tadjikistan
  • Thaïlande
  • Turquie
  • Ukraine
  • Émirats arabes unis
  • Ouzbékistan
  • Venezuela
  • Vietnam

Pour plus d’informations, consultez Informations sur les numéros d’identification d’inscription.

Étapes suivantes

Découvrir le Contrat Partenaire Microsoft pour les partenaires du programme Fournisseur de solutions Cloud