Visualiser les principales parties prenantes et agir avec un organigramme intelligent
| Activé(e) pour | Version préliminaire publique | Accès anticipé | Disponibilité générale |
|---|---|---|---|
| Utilisateurs par administrateurs, créateurs ou analystes |  19 mai 2023 |
- | 20 oct. 2023 |
Valeur commerciale
Formulez le bon plan d’engagement pour contacter les bonnes parties prenantes. Les membres de l’équipe de compte ont souvent besoin d’aide pour identifier les bonnes parties prenantes au sein d’une organisation cliente pour leurs transactions. Les vendeurs ne s’engagent généralement qu’avec une fraction du comité d’achat, ce qui peut entraîner des opportunités manquées de vente incitative ou de vente croisée. Il est nécessaire de saisir facilement les rôles des acheteurs, mais également d’obtenir un aperçu des niveaux d’activité du contact avec votre organisation pour voir s’il s’agit d’une partie prenante qui nécessite plus d’attention. Avec la nouvelle fonctionnalité d’organigramme intelligent, vous pouvez créer et visualiser votre organisation client pour maintenir une relation commerciale saine.
Détails de la fonctionnalité
Les organigrammes intelligents offrent les fonctionnalités suivantes :
- Créez l’intégralité de l’organigramme via une simple action de glisser-déposer.
- Tirez parti des balises pour indiquer les acteurs clés et les décideurs.
- Créez des cartes d’assistant pour inclure les assistants de direction dans l’organigramme.
- Capturez des notes directement à partir d’organigrammes lors de vos déplacements.
- Accédez également à votre organigramme directement depuis le formulaire Contacts.
- Surveillez l’intégrité et les risques des relations avec les clients à l’aide de l’intégrité de la relation intégrée aux organigrammes.
- Soyez averti lorsque des contacts quittent l’organisation avec la licence LinkedIn Sales Navigator.
Voir aussi
Comprendre les organigrammes (documents)