Personnaliser le processus de qualification des prospects pour une expérience transparente

Important

Certaines des fonctionnalités décrites dans ce plan de lancement n’ont pas été publiées. Les délais de livraison peuvent changer et la fonctionnalité prévue peut ne pas être lancée (voir Stratégie de Microsoft). En savoir plus : Nouveautés et prévisions

Activée pour	Version préliminaire publique	Accès anticipé	Disponibilité générale
Utilisateurs par administrateurs, créateurs ou analystes	mai 2024	-	-

Valeur commerciale

La qualification du prospect rationalisée dans Dynamics 365 Sales vous permet d’affiner le processus de qualification, en l’alignant précisément sur les besoins uniques et les critères de vente de votre organisation. Cette configuration agile élimine non seulement les interactions répétées, mais permet également de gagner un temps précieux, en favorisant une évaluation rapide et éclairée des prospects.

En tant que professionnel de la vente, vous pouvez tirer parti de résumés perspicaces des prospects générés par Copilot, qui présentent les prospects de manière claire et concise pour faciliter la prise de décision. La possibilité de créer plusieurs opportunités à partir d’un seul prospect maximise le potentiel de vente, tandis qu’une meilleure collaboration permet de répartir les opportunités entre les membres de l’équipe. De plus, les saisies de données redondantes sont éliminées car les champs des opportunités générées sont pré-renseignés, ce qui augmente votre productivité et garantit la concentration des efforts sur les activités de vente à forte valeur ajoutée.

Détails de la fonctionnalité

En tant qu’administrateur :

• Configurez le processus de qualification du prospect pour garantir que les prospects sont soigneusement évalués.
• Activez Copilot pour qu’il génère un résumé de qualification du prospect.
• Configurez la création de plusieurs opportunités à partir d’un seul prospect.
• Configurez les champs à préremplir dans l’enregistrement d’opportunité en fonction des informations contenues dans le prospect.

En tant que vendeur :

• Attribuez les opportunités récemment générées à d’autres vendeurs, afin de favoriser la collaboration et de maximiser l’efficacité de l’équipe commerciale.
• Consultez le résumé de qualification du prospect généré par l’IA une fois qu’un prospect a été qualifié.
• Choisissez de créer plusieurs opportunités à partir d’un seul prospect.