Types de remise (aperçu)
[Cet article est une documentation préliminaire et est susceptible d’être modifié.]
Cet article présente les différents types de remises que vous pouvez configurer à l’aide de la Gestion de la tarification.
Pour utiliser des remises, vous définir le paramétrage suivant :
- Créez un ou plusieurs codes de composant de prix pour configurer les différents types de remises que vous pouvez inclure dans la structure de vos prix.
- Créez une ou plusieurs structures de prix pour définir comment vos remises sont combinées avec d’autres composants de prix (tels que le prix de base et les ajustements de marge tarifaire) pour déterminer le prix unitaire final.
- Configurez une ou plusieurs règles de tarification des remises pour configurer chaque remise dont vous avez besoin et définir les clients et les articles auxquels elles s’appliquent, ainsi que la manière dont elles sont calculées. Pour chaque règle, vous sélectionnez le type de remise et l’associez à un code de composant de prix spécifique. Vous définissez ensuite la remise en utilisant une combinaison de paramètres communs à toutes les remises, puis les paramètres spécifiques au type de remise sélectionné.
Pour plus d’informations sur la création de règles de tarification pour chaque type de remise (et pour les ajustements de marge tarifaire), voir Règles de tarification pour les remises et les ajustements de prix de marge.
Remarque
La séquence de tarification de votre structure de prix n’est pas associée aux types de remise.
Remises simples
Les remises simples réduisent le prix du produit d’un pourcentage ou d’un montant. Voici quelques exemples :
- Achetez des articles de la marque A et bénéficiez de 5 % de réduction.
- Achetez des articles du groupe B et bénéficiez d’une remise de 10 USD.
Remises sur quantité
Des remises sur quantité sont accordées aux clients lorsqu’ils achètent une quantité spécifique d’un produit. Le niveau de quantité est par commande et non par ligne. Voici quelques exemples :
- Achetez deux articles ou plus de la marque A et bénéficiez de 5 % de réduction.
- Achetez cinq articles ou plus de la marque A et bénéficiez de 7 % de réduction.
- Achetez 10 articles ou plus de la marque A et bénéficiez de 9 % de réduction.
- Achetez 15 articles ou plus de la marque A et bénéficiez de 12 % de réduction.
Remises seuils
Les remises seuils sont accordées aux clients lorsque le total d’une transaction atteint un ou plusieurs montants spécifiés. Le seuil de quantité est par commande et non par ligne. Voici quelques exemples :
- Achetez des articles de la marque A pour un total de 1000 USD ou plus et obtenez 100 USD de réduction.
- Achetez des articles de la marque A pour un total de 2 000 USD ou plus et bénéficiez de 10 % de réduction.
Les remises seuils sont appliquées après les autres types de remises, car leur éligibilité est déterminée par la valeur totale de la commande. Nous vous recommandons vivement de créer un code de composant de prix pour les remises seuils et d’éviter de mélanger des remises seuils avec d’autres types dans le même code de composant de prix. Assurez-vous que le code de composant de prix pour les remises seuils est configuré après les autres codes de composant de prix liés à la remise qui ont une séquence de prix plus élevée.
Remises mix and match
Les remises mix and match sont accordées aux clients qui achètent des combinaisons spécifiques de produits. Voici un exemple :
- Achetez 10 articles ou plus de la marque A et obtenez 5 % de réduction sur les articles du groupe B.
Remarque
La fonction de demande de remise n’est pas disponible pour les remises mix and match.
Pour les remises mix and match les moins chères, le nombre de produits les moins chers doit être supérieur à un et inférieur au nombre de produits requis pour déclencher la remise.
Pour les remises mix and match spécifiques, les valeurs Type de calcul et Remise doivent être les mêmes pour tous lignes de remise dans le même groupe de lignes.
Configurer des groupes de lignes pour les remises mix and match
Pour définir les différentes combinaisons de groupes d’articles et les seuils d’achat associés requis pour bénéficier d’une remise, vous configurez des groupes de lignes et les affectez aux lignes de vos règles de tarification mix and match. Suivez ces étapes pour configurer et appliquer des groupes de lignes mix and match.
Accédez à Gestion de la tarification > Tarification pendant les ventes > Remises > Paramétrage du groupe de lignes mix and match.
Vous pouvez passer en revue les groupes de lignes existants et créer ceux dont vous avez besoin. Utilisez les boutons du volet Actions pour ajouter ou supprimer des groupes de lignes selon vos besoins. Pour chaque ligne que vous ajoutez à la grille, définissez les champs suivants :
- Groupe de lignes – Entrez un identifiant unique pour le groupe de lignes.
- Nombre de produits nécessaires – Entrez la quantité d’un produit qu’un client doit acheter pour bénéficier de la remise. Ce champ définit une valeur par défaut qui sera utilisée chaque fois qu’un utilisateur sélectionnera le groupe de lignes pour une règle de tarification de remise spécifique. Cependant, vous pouvez remplacer la valeur de chaque règle spécifique selon vos besoins.
Accédez à Gestion de la tarification > Tarification pendant les ventes > Remises > Groupes de lignes mix and match.
Vous pouvez consulter les affectations de groupes de lignes pour une ou toutes les règles de remise mix and match existantes et créer celles dont vous avez besoin. Utilisez les boutons du volet Actions pour ajouter ou supprimer des groupes de lignes selon vos besoins. Pour chaque ligne que vous ajoutez à la grille, définissez les champs suivants :
- Remise – Sélectionnez la règle de tarification de remise mix-and-match existante à laquelle ajouter un groupe de lignes.
- Groupe de lignes – Sélectionnez le groupe de lignes existant à ajouter à la règle de tarification sélectionnée.
- Nombre de produits nécessaires – Entrez la quantité d’un produit qu’un client doit acheter pour bénéficier de la remise. Pour les nouvelles lignes, ce champ affiche initialement la valeur par défaut que vous avez précédemment définie pour le groupe de lignes sélectionné sur la page Paramétrage du groupe de lignes mix and match. Toutefois, l’utilisateur peut remplacer la valeur par défaut.
- Couleur de la ligne – Sélectionnez une couleur pour le groupe de lignes. Cette couleur sera affichée comme couleur d’arrière-plan pour les lignes affectées au groupe sur le raccourci Lignes lorsque vous affichez ou modifiez une règle de tarification de remise mix and match.
Pour utiliser vos groupes de lignes dans une règle de tarification, ouvrez la page Toutes les remises ou Remises mix and match, et sélectionnez ou créez votre règle. Procédez ensuite comme suit :
- Sur le raccourci Prix/remise, définissez les conditions de la remise mix-and-match.
- Sur le raccourci Lignes, ajoutez une ligne pour chaque article (ou collection d’articles) faisant partie de la remise mix and match. Utilisez ensuite la colonne Groupe de lignes pour affecter un groupe de lignes à chaque ligne.
- Si vous devez modifier la sélection ou la configuration des groupes de lignes disponibles pour la règle de tarification actuelle (y compris le nombre de produits requis), sélectionnez Groupes de lignes mix and match dans le volet Actions. Les mêmes champs qui étaient disponibles sur la page Paramétrage du groupe de lignes mix and match sont disponibles. Cependant, seules les lignes de la règle de tarification actuelle sont affichées.
Exemple 1 de mix and match : remise pour ventes groupées
Un concessionnaire automobile propose une offre dans laquelle si un client achète une Option intérieure de l’offre B, il peut bénéficier de 10 % de réduction sur une caméra de tableau de bord (numéro d’article DAC0001). Par conséquent, le concessionnaire établit une règle de tarification de remise mix and match et définit la valeur suivante sur le raccourci Prix/remise :
- Type de calcul :Spécification de ligne
Le concessionnaire définit également les valeurs suivantes sur le raccourci Lignes.
| N° ligne | Attribut de prix | Valeur de l’attribut de prix | Nombre de produits nécessaires | Unité | Valeur de la remise | Type de calcul | Groupe de lignes |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Option intérieure | Offre B | 1 | Unité | 0.00 | Pourcentage déduit | A |
| 2 | numéro d’article | DAC0001 | 1 | Unité | 10.00 | Pourcentage déduit | B |
Exemple 2 de mix-and-match : remise pour tout deuxième achat
Un concessionnaire automobile offre une remise selon laquelle, si un client achète deux Options intérieures de l’offre C, il obtient 15 % de réduction sur le moins cher des deux articles. Par conséquent, le concessionnaire établit une règle de tarification de remise mix and match et définit les valeurs suivantes sur le raccourci Prix/remise :
- Type de calcul :Le moins cher
- Nombre de lignes pour déclencher « Moins cher » :1
- Pourcentage déduit :15 %
Le concessionnaire définit également les valeurs suivantes sur le raccourci Lignes.
| N° ligne | Attributs de prix | Valeur de l’attribut de prix | Nombre de produits nécessaires | Unité | Groupe de lignes |
|---|---|---|---|---|---|
| Ligne 1 | Option intérieure | Offre C | 1 | Unité | A |
| Ligne 2 | Option intérieure | Offre C | 1 | Unité | B |
Le tableau suivant décrit les articles disponibles pour les clients.
| N° d’article | Option intérieure | Prix |
|---|---|---|
| EV004 | Offre C | 100 USD |
| EV005 | Offre C | 120 USD |
Par conséquent, le client bénéficiera d’une réduction de 15 % sur l’article le moins cher (EV004) et obtiendra les deux articles pour 205 USD.
Exemple 3 de mix-and-match : article obligatoire pour déclencher la remise
Un concessionnaire automobile offre une remise où, si un client achète dix Options intérieures de l’offre D, y compris au moins un article EV007 (qui est également un article de l’offre D), il bénéficie d’une réduction de 12 % sur l’ensemble de l’offre des options intérieures. Par conséquent, le concessionnaire établit une règle de tarification de remise mix and match et définit les valeurs suivantes sur le raccourci Prix/remise :
- Type de calcul :Pourcentage de réduction
- Pourcentage déduit :12 %
Le concessionnaire définit également les valeurs suivantes sur le raccourci Lignes.
| N° ligne | Attributs de prix | Valeur de l’attribut de prix | Obligatoire | Nombre de produits nécessaires | Unité | Groupe de lignes |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Option intérieure | Offre D | Pas de | 10 | Unité | A |
| 2 | numéro d’article | EV007 | Oui | 1 | Unité | B |
Le tableau suivant décrit les articles disponibles pour les clients.
| N° d’article | Option intérieure | Prix |
|---|---|---|
| EV009 | Offre D | 100 USD |
| EV007 | Offre D | 100 USD |
Si un client commande maintenant cinq articles EV009 et cinq articles EV007, il a commandé 10 articles de l’offre D et a également acheté la quantité requise de l’article EV007. Par conséquent, le client bénéficiera de la remise de 12 % et paiera 880 USD pour l’offre.
Cependant, si le client commande dix articles EV009, il a quand même commandé 10 articles de l’offre D, mais il n’a pas acheté la quantité requise de l’article EV007. Par conséquent, le client ne bénéficiera pas de la remise et paiera 1 000 USD pour l’offre.
Remises « Toujours appliquer »
Toujours appliquer n’est pas un type de remise. C’est un mode de concurrence disponible pour tous les types de remises. Toutes les remises créées à l’aide du mode Toujours appliquer seront appliquées aux articles appropriés une fois que toutes les remises existantes auront été appliquées. Pour plus d’informations, voir Résoudre la concurrence dans un code de composant de prix.
Étapes suivantes
- Créez des codes de composant de prix.
- Créez des structures de prix.
- Configurez les règles de tarification des remises pour chaque remise.