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Exigences en matière de co-vente

Rôles appropriés : Administrateur de la solution de co-vente

Cet article explique les conditions requises pour les différents niveaux de statut de co-vente.

Statuts de co-vente

Le tableau suivant présente les quatre statuts de co-vente :

Statut Commentaire
Dans le marché La solution est liée à une offre de la Place de marché Microsoft qui est active sur la Place de marché, mais les conditions requises pour l’état prêt pour la co-venten’ont pas été remplies.
Prêt pour la co-vente Les conditions requises pour le statut Prêt pour la co-ventesont remplies.
Éligible à la co-vente Azure IP Les conditions requises pour le statut Prêt pour la co-vente sont remplies.
Quatre autres conditions pour l’éligibilité à la co-vent d’Azure IP ont également été remplies.
Éligible à la co-vente d’Applications métier Ce statut s’applique aux offres Applications Dynamics 365 sur Dataverse et Power Apps dans les conditions de réussite des éditeurs de logiciels indépendants et indique que toutes les conditions requises pour ce statut ont été remplies.

Conditions requises pour le statut prêt pour la co-vente

Pour une solution permettant d’obtenir le statut Prêt pour la co-vente :

Tous les partenaires doivent avoir effectué les étapes suivantes :

Les partenaires de services doivent avoir effectué l’étape suivante :

  • Pour les solutions de services de conseil (également appelées offres de la Place de marché Microsoft) de n’importe quel type de solution , disposez au moins d’une désignation de partenaire de solution dans le programme Microsoft AI Cloud Partner.

Les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) d’applications métier doivent effectuer l’étape suivante :

  • Disposer de l’inscription ISV Success des applications Dynamics 365 sur Dataverse, et de solutions Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps.

Note

Toute offre publiée par le biais du programme développeur de la Place de marché Microsoft dans l’Espace partenaires est éligible à l’état prêt pour la co-vente si les exigences de co-vente sont remplies. Les solutions disponibles sur le marché peuvent toujours être intégrées à des accords de co-vente.

Les applications et les compléments pour Microsoft Office (pour Microsoft Teams, Microsoft Outlook et Microsoft Excel, par exemple) ne sont pas éligibles au statut Prêt pour la co-vente.

Publier votre offre en ligne

Pour bénéficier d’un statut prêt pour la co-vente, votre offre ou solution doit être publiée en direct sur la Place de marché Microsoft.

Pour plus d’informations sur la publication d’offres sur la Place de marché Microsoft, consultez le guide de publication par type d’offre.

Si vous n’avez pas publié d’offre dans la Place de marché Microsoft auparavant, vérifiez que vous disposez d’un compte De la Place de marché Microsoft.

Remplir la page Solutions de co-vente >

Vous devez fournir toutes les informations requises à la page Solutions > de co-vente, y compris un document d’une page et une présentation. Nous mettons des modèles à votre disposition pour vous aider à créer ces documents.

Pour plus d’informations, consultez Configurer la solution de co-vente.

Conditions requises pour le statut Éligible à la co-vente d’Azure IP

Le statut Éligible à la co-vente d’Azure IP s’applique aux types d’offres suivants :

  • Azure Application

  • Conteneur Azure

  • Machine virtuelle Azure

  • SaaS (Software as a Service)

En plus des exigences de type d’offre répertoriées ci-dessous, le type de solution de votre offre doit être « IP » pour être éligible à l’état Éligible à la co-vente d’Azure IP.

Note

Le statut Éligible à la co-vente d’Azure IP est un prérequis pour l’éligibilité MACC d’une offre.

Une fois le statut Prêt pour la co-vente atteint, quatre autres conditions requises doivent être remplies pour atteindre le statut Éligible à la co-vente d’Azure IP :

  • Exigence 1 : atteindre le seuil de revenus requis.

    Au niveau de l’organisation, générez au moins 100 000 USD de recettes consommées Azure ou des ventes facturées sur la Place de marché Microsoft au cours de la période de 12 mois à la fin.

Note

Les crédits Azure ou ACO ne sont pas éligibles pour compter dans l’exigence de 100 000 $ d’ACR.

Note

Pour être éligibles à la co-vente IP, les offres doivent être activement plateformes sur Microsoft Azure au moment de la transaction. Cette exigence garantit l’alignement entre l’environnement de déploiement certifié de l’offre et la transaction réelle, en conservant l’intégrité du processus de certification.

  • Exigence 3 : fournir un diagramme d’architecture de référence.

    Chargez un diagramme d’architecture de référence avec vos documents de co-vente dans l’Espace partenaires afin qu’il soit examiné. Cet élément n’est pas obligatoire pour les types d’offres Azure App, Containers ou Machines virtuelles. Pour obtenir des conseils sur la création de ce diagramme, consultez Diagramme d’architecture de référence. Pour plus d’informations sur le chargement du diagramme, consultez Configurer la co-vente pour une offre de la Place de marché Microsoft.

  • Condition 4 : Offre Transactability sur la Place de marché. À compter du 11 juillet 2023, vos nouvelles offres (également appelées solutions) doivent être transactionnelles sur la Place de marché Microsoft. Cette condition s’applique uniquement pour obtenir des états éligibles à la co-vente IP.

Conditions requises pour le statut Éligible à la co-vente des Applications métier

Cet état s’applique aux solutions basées sur IP utilisant les applications Dynamics 365 sur Dataverse, ainsi que les Power Apps et Dynamics 365 Operations Apps inscrits dans ISV Success. Toutefois, les offres doivent également remplir les conditions requises pour le statut prêt pour la co-vente (décrit préalablement), afin que les vendeurs Microsoft puissent co-vendre l’offre avec vous.

Quelle est la différence entre une solution de co-vente et une offre de la Place de marché Microsoft ?

Solution de co-vente : offre de la Place de marché Microsoft active qu’un éditeur a l’intention de co-vendre avec Microsoft. L’éditeur doit charger des documents supplémentaires de garantie spécifiques à la co-vente avec une solution de co-vente. Cette garantie fait l’objet d’une révision automatisée et manuelle avant de déterminer le statut du programme de co-vente qui peut être attribué à la solution. Cette solution est disponible dans les catalogues internes de Microsoft avec les garanties chargées.

Offre De la Place de marché Microsoft : une offre Microsoft Marketplace est une unité vendable autonome. Une offre peut être configurée comme l’un des types d’offres disponibles. Vous devez disposer d’un rôle développeur ou responsable et d’un compte vendeur pour publier une offre. Pour en savoir plus, consultez le guide de publication par type d’offre.

Ressources

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