Mejorar la eficacia de los procesos utilizando conocimientos de secuencia

Importante

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Administradores, creadores, vendedores o analistas, automáticamente	-	-	7 de jul. de 2023

Valor empresarial

Las secuencias ayudan a los responsables de ventas a aplicar los procedimientos recomendados proporcionando una serie de pasos que los vendedores pueden seguir para que sus interacciones surtan efecto con los clientes. Con el análisis de secuencias, un responsable puede supervisar el progreso y la eficacia general de una secuencia. Pueden detectar los pasos que tardan más tiempo en ejecutarse o las rutas de secuencia que no funcionan como se esperaba, y utilizar esa información para optimizar la secuencia.

Detalles de la característica

Con esta capacidad, los responsables de participación de ventas podrán identificar los elementos menos eficaces dentro de una secuencia, de modo que puedan hacer los ajustes necesarios y lograr un mayor impacto. Esta capacidad ayuda a los SEM a lograr lo siguiente:

• Supervise el flujo de entrada y el de salida de todos los pasos para encontrar formas de mejorar los pasos y, de este modo, obtener mejores resultados de ventas y aumentar el rendimiento de la secuencia.
• Profundice en los detalles para ayudar a detectar los cambios que mejoren la eficiencia y la eficacia.
• Detecte los desvíos del proceso para encontrar áreas en las que centrarse.

Consulte también

Mejorar la eficiencia de la secuencia con información (documentación)