הערה
הגישה לדף זה מחייבת הרשאה. באפשרותך לנסות להיכנס או לשנות מדריכי כתובות.
הגישה לדף זה מחייבת הרשאה. באפשרותך לנסות לשנות מדריכי כתובות.
עבור פרופיל לקוח היעד ב'סוכן עמידה בדרישות מכירות', באפשרותך להוסיף קריטריונים מותאמים אישית הספציפיים לענף ולמקרה השימוש שלך. מידע על הוספת קריטריונים מותאמים אישית לקריטריונים של העברה.
בעת הוספת קריטריון מותאם אישית, עליך לספק את המידע הבא:
- שם הקריטריון
- תיאור הקריטריון
- מקור הנתונים
- הוראות לסוכן
הסעיפים הבאים מספקים דוגמאות של קריטריונים מותאמים אישית עבור תעשיות שונות, יחד עם הפרטים וההוראות הספציפיים שלהם.
דוגמה של קריטריון מותאם אישית עם נתונים של אתר אינטרנט ציבורי
שם קריטריון: רכישה או הרחבה
תיאור קריטריון: ליד הוא חם אם שם החברה של הליד הכריז על מתקן חדש, רכישה או הרחבת שוק במהלך 18 החודשים האחרונים.
אתר אינטרנט:
https://www.crunchbase.com
הוראות: הרחבת {{Lead.Company Name}} או רכישה או פתיחת OR "מתקן חדש" ב-18 החודשים האחרונים. לכוד תאריך וסיכום; לעבור אם שווה ל-18 חודשים או יותר.
כדי להוסיף שדה Dataverse להוראה, יש להזין קו נטוי (/) ולאחר מכן לבחור את השדה מהרשימה הנפתחת.
דוגמה של קריטריון מותאם אישית עם שדות Dataverse המועשרים בנתונים חיצוניים
הדוגמה הבאה מראה כיצד להשתמש בשדה Dataverse המועשר בנתונים של Zoominfo, Dun & Bradstreet או Clay. הדוגמה מניחה כי סינכרנת את פרטי אירוע הנזילות הרלוונטיים מדון ובראדסטריט לשדה מותאם אישית LiquidityEventType בטבלה Lead . קבל מידע נוסף על השילוב ב'קביעת תצורה של סוכן עמידה במכירות' כדי להשתמש בשדות Dataverse המועשרים על-ידי ספקי נתונים חיצוניים.
שם הקריטריון: אירוע נזילות בזמן האחרון
תיאור הקריטריון: ההפניה חמה אם החברה של ההפניה השלימה IPO,הפניה SPAC או מעגל מימון ראשי (Series C+ או שווה ל-50 מיליון דולר או יותר) ב-24 החודשים האחרונים.
שדה Dataverse:
Lead.LiquidityEventTypeהוראות: {{Lead.Company Name}} IPO או "initial public offering" או "raised Series C" או "funding round $" במהלך 24 החודשים האחרונים. חלץ את {{lead.liquidityEventType}} ואת {{lead.liquidityEventDate}}.
דוגמאות קריטריון מותאמות אישית בתעשיות שונות
הטבלה הבאה מספקת דוגמאות נוספות לקריטריונים מותאמים אישית בתעשיות שונות, כולל השמות, התיאורים וההוראות שלהם עבור הסוכן. באפשרותך להגדיר את מקור הנתונים בהתבסס על אתר אינטרנט מהימן או שדה Dataverse המועשר בנתונים של ספקי בינת נתונים הספציפיים לענף שלך, כגון Zoominfo או Dun & Bradstreet.
| תעשייה/קטגוריה | שם קריטריון | תיאור | הוראות |
|---|---|---|---|
| ייצור | הרחבת קיבולת | ההפניה חמה אם שם החברה של ההפניה הכריז על הרחבת מפעל או על קו ייצור חדש ב-12 החודשים האחרונים. | site:{{Lead.Company Name}} "press" או "newsroom" או "media" "new production line" או "expansion" או "adds capacity" במהלך 12 החודשים האחרונים. |
| ייצור | ריבוי מפעלים, מתקנים ישנים | הליד חם אם החברה של הליד מפעילה 3 או יותר אתרי ייצור ולפחות מפעל אחד שקיים למעלה מ-10 שנים. | site:{{Lead.Company Name}}.com מפעלים או מתקנים או מיקומים יצרניים. חלצו את מספר המפעלים ואת שנת ההפעלה המוקדמת ביותר. |
| ייצור | פרס לתוכנית | הליד חם אם שם החברה של הליד זכתה בתוכנית OEM או Tier-1 ב-12 החודשים האחרונים. | {{Lead.Company Name}} זכה בחוזה או ספק נבחר או "תוכנית פרס" כלי רכב ב- 12 החודשים האחרונים. |
| בריאות | סף מיטות מאוישות | ההפניה נחשבת חמה אם סך כל המיטות המאוישות בכלל מוסדות החברה של ההפניה הוא 500 ומעלה. | {{Lead.Company Name}} מערכת בתי החולים סך כל המיטות שמאוכלסות או "מספר מיטות" אתר:aha.org או site:healthgrades.com. חלץ סכום מספרי. |
| בריאות | Epic או Cerner | ההפניה חמה אם ה-EHR הראשי של {{Lead.Company Name}} הוא Epic או Cerner. | {{Lead.Company Name}} EHR Epic או Cerner site:chimecentral.org או site:klasresearch.com או "ספק EHR" "{{Lead.Company Name}}" |
| בריאות | אינדקס אשפוזים חוזרים | ההפניה חמה אם מדד ההתאשפזות מחדש תוך 30 יום למחלות לב של {{Lead.Company Name}} הוא מעל הממוצע הלאומי. | {{Lead.Company Name}} משווה את שיעור האשפוזים החוזרים של אי ספיקת הלב בבית החולים. חלץ את האינדקס והשווה לממוצע הלאומי. |
| טכנולוגיה | Kubernetes + ריבוי עננים | הליד חם אם שם החברה של הליד מזכיר בפומבי את Kubernetes ומשתמשת בלפחות שתי פלטפורמות ענן ציבוריות. | site:{{Lead.Company Name}}.com blog או engineering "Kubernetes" וגם ("AWS" או "Azure" או "GCP"). ספור את שירותי הענן הייחודיים שהוזכרו. |
| טכנולוגיה | אות צמיחה בהובלת מוצר | הליד חם אם שם החברה של הליד מציע הרשמה עצמאית ומעסיק תפקיד בתחום ניתוח מוצרים (תפקיד פתוח או דף צוות) ב- 6 החודשים האחרונים. | site:{{Lead.Company Name}}.com pricing או "Get started" signup וגם ("Product Analyst" או "Growth Analyst" או "Product Analytics") במהלך ששת החודשים האחרונים. |
| טכנולוגיה | מקרה + מתחרים | ה"ליד" חם אם לחברה של ה"ליד" היה מקרה דיוג בדואר אלקטרוני במהלך 12 החודשים האחרונים והספק הנוכחי הוא Proofpoint או Mimecast (ספק מתוך Dataverse). | {{Lead.Company Name}} phishing או "business email compromise" או "email security incident" במהלך 12 החודשים האחרונים. |
| קמעונאות | סף ספירת אחסון | הליד חם אם שם החברה מפעיל 50 חנויות קמעונאיות או יותר בצפון אמריקה. | site:{{Lead.Company Name}}.com "store locator" או ."locations" ספרו את מספר מיקומי החנויות בארה״ב וקנדה; עברו אם המספר הוא 50 ומעלה. |
| חוצה תעשייה | נוכחות של דוח קיימות | הפניה נחשבת חמה אם שם החברה שלה מפרסם דוח קיימות/ESG שנתי הכולל מדדי Scope 1/2. | site:{{Lead.Company Name}}.com דוח קיימות או ESG "טווח 1" או "טווח 2". |
| חוצה תעשייה | אות צמיחה | הפניה חמה אם שם החברה של ההפניה כולל יותר מ-10 תפקידים פתוחים בפונקציות ייעודיות (לדוגמה, "הנדסת נתונים"). | site:{{Lead.Company Name}}.com/careers "data engineer" או "data platform" או "analytics" רשמו את המשרות הפתוחות; ספרו – מ-10 ומעלה. |
| חוצה תעשייה | גיאוגרפיה חדשה | הפניה חמה אם החברה של ההפניה פתחה משרדים במדינה/אזור חדשים במהלך 12 החודשים האחרונים. | {{Lead.Company Name}} פותח משרד או משיק פעולות ב"מדינה/אזור" בחדשות ב-12 החודשים האחרונים. |
| מסד נתונים ציבורי מעוגן | CDN ו- WAF | הליד חם אם החברה של הליד משתמשת ב-CDN מודרני וב-WAF (Cloudflare/Akamai/Fastly). | {{Lead.Company Name}} פרופיל טכנולוגיה CDN WAF. זהה ספקים; לעבור אם Cloudflare/Akamai/Fastly נוכחים. |
| מסד נתונים ציבורי מעוגן | נוכחות במכשירים ניידים | ההפניה חמה אם ליישום הצרכן של {{Lead.Company Name}} יש דירוג של 4.2 ומעלה עם לפחות 1,000 ביקורות. | יישום {{lead.Company Name}}. חלץ את הדירוג ואת ספירת הביקורות. |
| שותף ותחרות | הזדמנות להחלפת מתחרים | ההובלה חמה אם החברה של ההובלה מציינת באופן פומבי את המתחרה X כספק הנוכחי. | {{lead.Company Name}} "מופעל על ידי [מתחרים X]" או "ניתוח מקרה [מתחרים X]" או "שותף טכנולוגיה [מתחרים X]". |
| שותף ותחרות | התאמה ל-Ecosystem של שותף | הפניה היא חמה אם שם החברה של ההפניה הוא שותף מאושר ב-Marketplace של Microsoft/AWS עם יכולת רלוונטית. | רישום חברה {{Lead.Company Name}}. חלצו את סוג ההצעה ואת ההתמחות; עברו אם "Solution partner—Data and AI" או שווה ערך. |