הערה
הגישה לדף זה מחייבת הרשאה. באפשרותך לנסות להיכנס או לשנות מדריכי כתובות.
הגישה לדף זה מחייבת הרשאה. באפשרותך לנסות לשנות מדריכי כתובות.
המהפך הדיגיטלי הוא תהליך אמיתי. בכל התעשיות, חברות שוקלות מחדש את התהליכים העסקיים שלהן, ומגזרים שלמים מבצעים ארגון מחדש של הפלחים שלהם. השתמש ב-LinkedIn Sales Navigator כדי לשפר תרחישים מרכזיים של יישומים על ידי חיבור מערכת התיעוד עם גרף הנתונים והתובנות של LinkedIn. אפשר גם ליצור אפליקציות בהתאמה אישית באמצעות LinkedIn Sales Navigator ולשפר את התהליכים העסקיים בעזרת נתונים לגבי אנשים, ארגונים וקשרים.
הערה
פתרון נווט המכירות של LinkedIn זמין גם ביישום Sales Professional.
דרישות לצורך רישוי
דרוש אחד מהרשיונות הבאים כדי להשתמש בפתרונות LinkedIn Sales Navigator עם Dynamics 365 Sales:
מינוי Microsoft Relationship Sales עבור Dynamics 365. מינוי זה כולל רשיונות Dynamics Sales Enterprise ו- LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus.
רישיון LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. שילוב Dynamics 365 Sales זמין רק עם רישיון Advanced Plus. קבלו מידע נוסף על התכונות הזמינות עם כל רישיון בדף תוכניות LinkedIn Sales Navigator.
יישומי ממשק מאוחד: פקדי Sales Navigator עבור הממשק המאוחד
שני סוגים של פקדי LinkedIn Sales Navigator זמינים וניתן למקם אותם בכל טופס יישום של 'ממשק מאוחד' במחשב שולחני. באפשרותך להגדיר את הטפסים שלך כך שיציגו יותר מפקד אחד בו-זמנית.
הפקד LinkedIn Sales Navigator Lead מציג מידע על פרופיל חבר ב-LinkedIn. פקד זה כולל את המקטעים הבאים, שבאפשרותך לבחור להציג או להסתיר:
Top Card: מציג מידע לגבי האדם, כגון שם, כותרת ועוד. בנוסף, הוא מספק יכולות העברת הודעות לאדם זה או שמירת האדם כהפניה ב- Sales Navigator.
News (Icebreakers): מציג את הפרטים העיקריים, הפעילויות, התחלות השיחה ועוד עבור האדם.
Connections (Get Introduced): מציג את הקשרים ההדדיים ומאפשר לכם להציג את עצמכם לאדם זה.
הפניות קשורות: מציג הפניות פוטנציאליות של Sales Navigator שדומות לאדם היעד ועשויות לייצג את בעלי העניין הרלוונטיים מסביבו. בתרחיש מכירות, תובנה זו חיונית לזיהוי מקבלי ההחלטות הפוטנציאליים עבור עסקה.
הפקד LinkedIn Sales Navigator Account מציג מידע על פרופיל חברה ב-LinkedIn. פקד זה כולל ארבעה מודולים, שבאפשרותך לבחור להציג או להסתיר:
Top Card: מציג מידע לגבי החברה, כגון שם החברה, תעשייה, מיקום ועוד. בנוסף, הוא מספק יכולות להצגת תיק הלקוח הקשור ולשמירתו ב- Sales Navigator.
News: מציג את החדשות העדכניות של חברה זו.
Connections: מציג קשרים רלוונטיים עבור חברה זו שיכולים ליצור איש קשר ראשון.
Account IQ: הישארו מעודכנים לגבי החשבונות שלכם בעזרת תובנות שנוצרו על-ידי בינה מלאכותית. הבנת סדרי העדיפויות האסטרטגיים, האתגרים, הכספים והנושאים שהלקוחות שלהם מדברים עליהם ב- LinkedIn.
קבלו מידע נוסף על התכונה Account IQ בתיעוד של LinkedIn Sales Navigator.
מציאת אנשי מפתח: מציג את ההפניות או אנשי הקשר המומלצים בחברה שיכולים לעזור לכם להתחבר ללקוח וליצור מערכת יחסים. עם רישיון LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, אפשר לחשוף הפניות התואמות באופן הדוק את הפרסונה של קונה היעד שבחרת ולגשת לתובנות נוספות לגבי ההפניות. עבור משתמשי Sales Navigator Advanced, פקד זה מציג רק המלצות להפניות ללא יכולת חיפוש על סמך אישיות הקונה. למידע נוסף על שילוב פקד זה, ראה הפניה למודול חשבון. התמונה הבאה מציגה את התובנות המשופרות, כגון TeamLink ופרטי חיבור הדדי, הזמינות עם רישיון Advanced Plus.
הערה
תכונות המתחברות ל-CRM כגון 'הוסף ל-CRM' דורשות הפעלת סנכרון CRM.
שני הפקדים Sales Navigator Lead ו- Sales Navigator Account מספקים גם גרסה חלופית, שלוקחת תכונת בדיקת מידע (הפניה לישות) המאפשרת למשתמשים לחפש פרופילי LinkedIn.
הפקד בדיקת מידע של LinkedIn Sales Navigator Lead: שם הישות שאליה מתבצעת הפניה משמש כשם הפרטי ושם המשפחה של החבר. המחרוזת מופרדת באמצעות רווחים לבנים. הרכיב הראשון נחשב לשם הפרטי, ושאר הרכיבים נחשבים לשמות המשפחה.
הפקד LinkedIn Sales Navigator Account lookup: שם הישות שאליה מתבצעת הפניה משמש כשם החברה.
הפקד מאוגד לשדה המשמש להתאמת הרשומה לפרופיל חבר ב-LinkedIn או לתיק לקוח של חברה ב- LinkedIn. לאחר מציאת התאמה, פעולות הטעינה הבאות מתבצעות באמצעות שיוך GUID של הרשומה. אם הפקד אינו טוען את הפרופיל הנכון בהתאמה הראשונה, המשתמשים יכולים לפתור את הבעיה על-ידי מציאת ההתאמה הנכונה באמצעות ממשק החיפוש שסופק.
אפליקציות Dynamics CRM 2016 ו- Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator עבור Microsoft Dynamics
שני רכיבים גרפיים של LinkedIn Sales Navigator זמינים להצגה בטפסים ב- Dynamics 365. עיין בקישור הבא לקבלת מידע נוסף ושלבים מפורטים עבור התקנה והגדרה של הפתרון.
הערה
לפני אפריל 2019, היו שני פתרונות נפרדים ב- Marketplace. כעת ישנו פתרון יחיד שנכלל ומוכן לשימוש, אולם עדיין נדרשת הגדרה מסוימת כדי לקבוע את התצורה של סינכרון CRM של LinkedIn.
הגדרת LinkedIn Sales Navigator עבור שילוב Microsoft Dynamics
מידע קשור
התקנה והפעלה של LinkedIn Sales Navigator
התאמה אישית של טפסים להצגת פקדי Sales Navigator
עבודה עם פקדי Sales Navigator בטפסים