पूर्वानुमानित पूर्वानुमान का उपयोग करके आय के परिणामों का विश्लेषण करें

अपने डेटा के आधार पर पूर्वानुमान अनुमान प्रदान करने के द्वारा राजस्व परिणाम का विश्लेषण करने के लिए भविष्यवाणी पूर्वानुमान का इस्तेमाल करें.

लाइसेंस और भूमिका आवश्यकताएँ

आवश्यकता का प्रकार	आपको होना आवश्यक है
लाइसेंस	Dynamics 365 Sales Premium अधिक जानकारी: Dynamics 365 Sales मूल्य निर्धारण
सुरक्षा भूमिकाएँ	कोई भी प्राथमिक बिक्री भूमिका, जैसे विक्रेता या बिक्री प्रबंधक अधिक जानकारी: प्राथमिक बिक्री भूमिकाएँ

पूर्वानुमान में पूर्वानुमान कॉलम और विवरण को समझें

भविष्यसूचक पूर्वानुमान विक्रेताओं और प्रबंधकों को डेटा के आधार पर पूर्वानुमान अनुमान प्रदान करके उनकी पूर्वानुमान सटीकता में सुधार करने में मदद करता है. इसे प्राप्त करने के लिए, भविष्यसूचक पूर्वानुमान AI- संचालित मॉडल का उपयोग करता है जो कि भविष्य के राजस्व परिणामों की भविष्यवाणी करने के लिए ऐतिहासिक डेटा और खुली बिक्री पाइपलाइन को देखते हैं.

पूर्वानुमान स्तंभ प्रत्येक विक्रेता और प्रबंधक के लिए अनुमानित राजस्व दिखाता है। पूर्वानुमान किसी अवसर के स्थिति फ़ील्ड पर आधारित होते हैं. पूर्वानुमानों की सटीकता को अनुकूलित करने के लिए, सुनिश्चित करें कि पूर्वानुमान श्रेणी मानों को स्थिति फ़ील्ड के साथ सिंक में रखा गया है। आउट-ऑफ-द-बॉक्स पूर्वानुमान श्रेणी के लिए, वर्कफ़्लो यह सुनिश्चित करता है कि जब कोई अवसर जीता या खोया के रूप में बंद होता है, तो पूर्वानुमान श्रेणी को उचित मान के साथ अद्यतन किया जाता है.

नोट

यदि पूर्वानुमान के लिए पर्याप्त डेटा उपलब्ध नहीं है, तो एक त्रुटि संदेश प्रदर्शित होता है और पूर्वानुमान कॉलम खाली छोड़ दिया जाता है।

पूर्वावश्यकताएँ

इससे पहले कि आप पूर्वानुमानित पूर्वानुमान का उपयोग शुरू करें, निम्न पूर्वअपेक्षा की समीक्षा करें:

• सुनिश्चित करें कि पूर्वानुमानित अवसर स्कोरिंग सक्षम है और कम से कम एक मॉडल कॉन्फ़िगर किया गया है। अधिक जानने के लिए, देखें पूर्वानुमानित अवसर स्कोरिंग कॉन्फ़िगर करें.

• सुनिश्चित करें कि पूर्वानुमानित पूर्वानुमान सुविधा सक्षम है और एक पूर्वानुमान तदनुसार कॉन्फ़िगर किया गया है. अधिक जानने के लिए, प्रीमियम पूर्वानुमान के बारे में देखें।

पूर्वानुमान कॉलम

एक पूर्वानुमान खोलें जिसमें पूर्वानुमान कॉलम शामिल हो. अधिक जानने के लिए, देखें पूर्वानुमान देखें.

निम्न स्क्रीन एक पूर्वानुमान स्तंभ का उदाहरण दिखाती है।

जब आप कॉलम हेडर पर सूचना आइकन पर माउस ले जाते हैं, तो पूर्वानुमान की अंतिम पुनर्गणना तिथि दिखाई जाती है. प्रत्येक सात दिन के बाद पूर्वानुमानों की पुनर्गणना की जाती है; आप मैन्युअल पुनर्गणना शुरू नहीं कर सकते।

पूर्वानुमान विवरण

पूर्वानुमान विवरण फलक प्रदर्शित करने के लिए पूर्वानुमान स्तंभ में एक मान चुनें.

पूर्वानुमान विवरण फलक में ग्राफ़ में निम्नलिखित मान शामिल हैं:

• बंद जीते गए: वर्तमान पूर्वानुमान अवधि के दौरान जीते गए अवसरों का कुल वास्तविक राजस्व।

• खुले से पूर्वानुमानित: खुले अवसरों से कुल अनुमानित राजस्व, जो वर्तमान पूर्वानुमान अवधि के दौरान बंद होने की भविष्यवाणी की जाती है और पूर्वानुमान में योगदान दे रहे हैं।

• नए से पूर्वानुमानित: नए अवसरों से कुल अनुमानित राजस्व, जिनके वर्तमान पूर्वानुमान अवधि के दौरान बंद होने की भविष्यवाणी की गई है और जो पूर्वानुमान में योगदान दे रहे हैं।

• कुल पूर्वानुमान: वर्तमान पूर्वानुमान अवधि के लिए कुल अनुमानित राशि.

वे शीर्ष कारक, जो पूर्वानुमान को प्रभावित करते हैं, वे ग्राफ़ के नीचे प्रदर्शित होते हैं. ये कारक, ग्राफ़ के प्रमुख बिंदुओं को समझने में आपकी मदद करते हैं. इनमें से पांच कारक दिखाई देंगे.

नोट

पूर्वानुमान विवरण प्रदर्शित किए जाने के लिए, व्यवस्थापक या पूर्वानुमान प्रबंधक को पूर्वानुमान कारकों को सक्षम करना होगा।

शीर्ष पूर्वानुमान कारकों को तीन प्रकारों में वर्गीकृत किया गया है:

• ऊपर की ओर बढ़ते तीर () वाला हरा आइकन एक सकारात्मक प्रभावकारी कारक का प्रतिनिधित्व करता है।
• नीचे की ओर तीर वाला लाल चिह्न () एक नकारात्मक प्रभावकारी कारक को दर्शाता है।
• क्षैतिज तीर () वाला ग्रे आइकन एक तटस्थ प्रभावकारी कारक का प्रतिनिधित्व करता है।

निम्न छवि एक शीर्ष कारक जो पूर्वानुमान को प्रभावित करते हैं अनुभाग का एक उदाहरण दिखाती है।

Icon	प्रभावित करने वाला कारक
	शीर्ष सकारात्मक प्रभाव कारक होता है कि $247.22K अवधि के शेष 59 दिनों में नई डील से प्रवाहित होंगे और इसमें से $124.91K (51%) अंतिम 17 दिनों में प्रवाहित होंगे.
	नकारात्मक प्रभाव कारक यह है कि 22% अवसरों को अगली अवधि पर खिसकने का पूर्वानुमान लगाया जाता है.
	न्यूट्रल प्रभाव कारक यह है कि इस पूर्वानुमान अवधि के भीतर पाइपलाइन के 3,614 अवसरों के बंद होने की उम्मीद है.

आपके ऐप में विकल्प नहीं मिल रहे हैं?

तीन संभावनाएं हैं:

• आपके पास आवश्यक लाइसेंस या भूमिका नहीं है।
• आपके व्यवस्थापक ने सुविधा चालू नहीं की है.
• आपका संगठन किसी कस्टम ऐप का उपयोग कर रहा है. सटीक चरणों के लिए अपने व्यवस्थापक से संपर्क करें. इस आलेख में वर्णित चरण आउट-ऑफ़-द-बॉक्स विक्रय हब और Sales Professional ऐप के लिए विशिष्ट हैं.

भी देखें

प्रीमियम पूर्वानुमान के बारे में
पूर्वानुमान कारक सक्षम करें