लीड प्रबंधन, स्कोरिंग, और LinkedIn Lead Gen

महत्त्वपूर्ण

आउटबाउंड मार्केटिंग मॉड्यूल को Customer Insights - Journeys जून 30, 2025 से हटा दिया जाएगा। व्यवधानों से बचने के लिए, इस तिथि से पहले वास्तविक समय की यात्रा पर जाएं। अधिक जानकारी: संक्रमण अवलोकन

चेतावनी

लिंक्डइन लीड जनरेशन क्षमताओं को 2 दिसंबर, 2024 से हटा दिया जाएगा। Customer Insights - Journeys

लीड प्रबंधन और स्कोरिंग

सर्वोत्तम लीड की पहचान करने के लिए स्कोरिंग मॉडल बनाना लीड प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण पहलू है। सितंबर 2023 की रिलीज़ के अनुसार, लीड स्कोरिंग वास्तविक समय की यात्राओं में उपलब्ध है। Customer Insights - Journeys आप सेटिंग्स में फीचर स्विच क्षेत्र में वास्तविक समय यात्रा लीड स्कोरिंग सुविधा को सक्षम कर सकते हैं। आउटबाउंड मार्केटिंग स्कोरिंग मॉडल की तुलना में सुधार इस प्रकार हैं:

• सरल एवं अधिक सहज डिज़ाइन कैनवास.
• मूल संपर्क के बिना लीड स्कोर करने की क्षमता। चूंकि वास्तविक समय में लीड्स को सीधे विपणन करना संभव है, इसलिए किसी मूल संपर्क की आवश्यकता नहीं है।
• स्कोरिंग मॉडल बनाते समय किसी विशिष्ट ऑडिएंस को लक्षित करने की क्षमता।
• अंतर्दृष्टि का नया सेट.

आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में वास्तविक समय यात्रा लीड स्कोरिंग कार्यक्षमता में मुख्य अंतर यह है कि कैसे विपणक अपनी बिक्री टीम को संकेत देते हैं कि लीड उनके लिए तैयार है। वास्तविक समय की यात्राओं में इसे "मार्केटिंग योग्यता" कहा जाता है। आउटबाउंड मार्केटिंग में, लीड्स को स्कोरिंग मॉडल के संदर्भ में विपणन-योग्य बनाया गया था ("यदि लीड 50 अंक तक पहुंचती है तो बिक्री-तैयार ध्वज अपडेट करें")। वास्तविक समय की यात्राओं में, लीड्स को एक अलग सुविधा में योग्य बनाया जाता है। यह अतिरिक्त लचीलापन प्रदान करता है ("यदि स्कोर मॉडल 1 > 50 अंक और/या स्कोर मॉडल 2 > 30 अंक है तो बिक्री के लिए तैयार अपडेट करें") और यह अधिक परिष्कृत योग्यता शर्तों का आधार है। भविष्य में, हम स्कोरिंग मॉडल की आवश्यकता के बिना उच्च-मूल्य वाली क्रियाओं या विशेषताओं के आधार पर योग्यता जोड़ रहे हैं।

दुर्भाग्य से, मौजूदा स्कोरिंग मॉडल को आउटबाउंड मार्केटिंग से वास्तविक समय की यात्राओं में स्थानांतरित करने का कोई तरीका नहीं है। स्कोरिंग मॉडलों को स्थानांतरित करने के लिए वास्तविक समय में मॉडलों और प्रक्रियाओं को पुनः निर्मित करने के लिए मैन्युअल प्रयास की आवश्यकता होती है। हालाँकि, यह तथ्य कि वास्तविक समय की यात्रा लीड स्कोरिंग इकाई आउटबाउंड मार्केटिंग के समान ही है, विशेष रूप से अनुकूलन के लिए माइग्रेशन को सुविधाजनक बनाने में मदद करती है।

LinkedIn Lead Gen

लिंक्डइन लीड जेनरेशन क्षमताओं को 2 दिसंबर, 2024 को आउटबाउंड मार्केटिंग से हटा दिया जा रहा है। हम भविष्य में लिंक्डइन लीड जेन को रीयल-टाइम यात्राओं में जोड़ने पर विचार कर रहे हैं, लेकिन फिलहाल इस सुविधा के लिए कोई समयसीमा नहीं है।

एक बार जब लिंक्डइन लीड जेन क्षमताएं हटा दी जाएंगी, तो कस्टमर इनसाइट्स – जर्नी लिंक्डइन फॉर्म से डेटा प्राप्त करना बंद कर देगी। आप नए लिंक्डइन खातों के लिए साइन अप नहीं कर पाएंगे या मौजूदा खातों को पुनः प्रमाणित नहीं कर पाएंगे। आप अभी भी मौजूदा डेटा तक पहुंच सकेंगे (इसे हटाया नहीं जाएगा) और लिंक्डइन में अभियान अप्रभावित रूप से जारी रहेंगे।

प्रासंगिक आगामी सुविधाएँ

नीचे सूचीबद्ध विशेषताएं आपके लिए रुचिकर हो सकती हैं, क्योंकि आप आउटबाउंड मार्केटिंग से वास्तविक समय की यात्राओं में परिवर्तन कर रहे हैं। ये विशेषताएं आउटबाउंड मार्केटिंग में उपलब्ध कार्यक्षमता की तुलना में समानता, समतुल्य या बेहतर कार्यक्षमता प्रदान करती हैं।

• योग्य लीड के लिए बिक्री का संकेत दें: मार्केटिंग टीम द्वारा पहचाने गए योग्य लीड को बिना किसी अनुकूलित समाधान या मैन्युअल हस्तक्षेप के विक्रेता तक आसानी से पहुंचाएं। इससे मार्केटिंग और बिक्री टीमों की उत्पादकता बढ़ती है और साथ ही सही ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित रहता है। अधिक जानें: सही बिक्री प्रतिनिधि तक पहुँचकर लीड रूपांतरण बढ़ाएँ

टिप

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