परिचय
एक स्टार्टअप संस्थापक के रूप में, आप सक्रिय रूप से नए व्यवसाय मॉडल की खोज कर रहे हैं। आपको निश्चित रूप से यह जानने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए कि आपके ग्राहक कौन हैं, आपको उनके लिए कौन सा उत्पाद बनाना चाहिए, या आप कैसे पैसा बनाने जा रहे हैं।
हाल ही में 10 साल पहले, बिजनेस स्कूलों ने उद्यमियों के लिए एक मुख्य अनुशासन के रूप में व्यवसाय-योजना लेखन सिखाया। उनके पास इच्छुक उद्यमी लंबे समय तक लिखते हैं कि वे किस समस्या को हल करने का इरादा रखते हैं, उनके ग्राहक कौन होंगे, और वे किस व्यवसाय मॉडल को अपनाएंगे। उन्होंने उद्यमियों से विस्तृत पांच साल के नकदी प्रवाह पूर्वानुमान बनाने के लिए भी कहा!
सच्चाई यह है कि एक प्रीलांच स्टार्टअप के लिए एक व्यवसाय योजना काफी हद तक रचनात्मक लेखन में एक अभ्यास है। योजना में जो कुछ भी जाता है वह शुद्ध अटकलें हैं।
स्टीव ब्लैंक और एरिक रीस जैसे विचारशील नेताओं के काम के आधार पर, अब यह स्वीकार किया जाता है कि स्टार्टअप संस्थापक ग्राहकों के साथ उनकी जरूरतों के बारे में जानने के लिए जल्दी जुड़कर बेहतर परिणाम प्राप्त करते हैं। फिर, संस्थापक एक हल्की व्यवसाय योजना बनाते हैं जिसे वे कंपनी की प्रगति के रूप में आसानी से अनुकूलित कर सकते हैं। कार्रवाई का यह कोर्स लीन स्टार्टअप पद्धति का सार है.
इस मॉड्यूल में, हम दुबला स्टार्टअप पद्धति को व्यवहार में लाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हम आपके द्वारा उत्पाद बनाने से पहले ग्राहकों के साथ आपके स्टार्टअप विचार का परीक्षण और सत्यापन करते हैं। यदि आपने पहले ही अपना उत्पाद बनाना शुरू कर दिया है, तो यह ठीक है। यह मॉड्यूल आपको यह जांचने में मदद करता है कि आप सही रास्ते पर हैं।
हम स्ट्रैटेजीज़र द्वारा वैल्यू प्रोपोज़िशन कैनवास और ऐश मौर्य द्वारा लीन कैनवस, दो बेहतरीन (और मुफ़्त) टूल का उपयोग कर रहे हैं जो आपको ग्राहकों के साथ जुड़ने में मदद करते हैं। ये उपकरण आपकी समस्या और समाधान परिकल्पनाओं को भी मान्य कर सकते हैं। आप इस जानकारी का उपयोग यह तय करने के लिए कर सकते हैं कि कौन सा उत्पाद बनाना है।
यह विषय यकीनन सबसे महत्वपूर्ण है जिसे हम कवर करने जा रहे हैं। उन सभी चीजों में से जो स्टार्टअप को विफल करने का कारण बनती हैं, गलत उत्पाद का निर्माण अब तक सबसे आम है।
सीखने के उद्देश्य
मॉड्यूल के अंत तक, आपको सक्षम होना चाहिए:
- मूल्य प्रस्ताव कैनवास का उपयोग करके अपने विचार को स्पष्ट करें।
- लीन कैनवास का उपयोग करके अपना प्रस्तावित व्यवसाय मॉडल सेट करें.
- महत्वपूर्ण मान्यताओं की पहचान करने के लिए डिजाइन सोच का उपयोग करें।
- उपयोगकर्ता व्यक्तित्व बनाएं जो आपके लक्षित ग्राहकों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
- ग्राहक साक्षात्कार की योजना बनाएं और उसका संचालन करें।
- प्रयोग बनाकर अपनी मान्यताओं का परीक्षण करें।
- अपने ग्राहक साक्षात्कार और प्रयोगों के परिणामों के आधार पर किस उत्पाद का निर्माण करना है, इसके बारे में निर्णय लें।