Dijeli putem

Integracija rješenja LinkedIn Sales Navigator za Dynamics 365 Sales

  • Članak

Digitalna je transformacije realna. U svakoj industrijskoj vertikali, tvrtke preispituju svoje poslovne procese i reorganiziraju svoje segmente. Upotreba paketa LinkedIn Sales Navigator za poboljšanje scenarija ključnih aplikacija povezivanjem sustava evidencije s LinkedIn grafikonom podataka i uvidima. Također možete izraditi prilagođene aplikacije pomoću LinkedIn Sales Navigatora da biste poboljšali poslovne procese s podacima o ljudima, organizacijama i Odnosi.

Napomena

Rješenje LinkedIn Sales Navigator također je dostupno za Dynamics 365 Sales Professional.

Aplikacije objedinjeno sučelje: Kontrole Sales Navigatora za objedinjeno sučelje

Dostupne su dvije verzije kontrola LinkedIn Sales Navigatora koje se mogu postaviti na bilo koji obrazac prijave objedinjeno sučelje za stolna računala. Možete konfigurirati obrasce tako da istovremeno prikazuju više od jedne kontrole.

Kontrola LinkedIn Sales Navigator Lead prikazuje informacije o profilu LinkedIn člana. Ova kontrola ima sljedeće odjeljke, koje možete prikazati ili skriti:

  • Gornja kartica: Prikazuje informacije o osobi kao što su ime, naslov i ostalo. Osim toga, pruža mogućnosti slanja poruka ili spremanja osobe kao potencijalnog klijenta u Sales Navigatoru.

  • Vijesti (ledolomci): prikazuje istaknute trenutke osobe, aktivnosti, pokretače razgovora i još mnogo toga.

  • Veze (Upoznajte se): Prikazuje međusobne veze i omogućuje topao uvod u osobu.

  • Povezani potencijalni klijenti: Prikazuje potencijalne potencijalne klijente Sales Navigatora koji su slični ciljnoj osobi i mogu predstavljati relevantne dionike oko sebe. U scenariju prodaje ovaj je uvid presudan za identifikaciju osoba koje će možda donijeti odluku o poslu.

Kontrola računa LinkedIn Sales Navigator prikazuje informacije o profilu tvrtke LinkedIn. Ova kontrola ima četiri modula, koja možete prikazati ili skriti:

  • Gornja kartica: Prikazuje informacije o tvrtki kao što su naziv tvrtke, industrija, lokacija i još mnogo toga. Osim toga, pruža mogućnosti pregleda povezanog računa i spremanja u Sales Navigator.

  • Vijesti: Prikazuje najnovije vijesti o ovoj tvrtki.

  • Veze: Prikazuje relevantne veze za ovu tvrtku koja može uspostaviti prvi kontakt.

  • Pronađi ključne osobe: Prikazuje preporučene potencijalne klijente ili kontakte u tvrtki koji vam mogu pomoći da se povežete s klijentom i uspostavite odnos. S licencom LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus možete otkriti potencijalne klijente koji se usko podudaraju s osobom vašeg odabranog ciljanog kupca i pristupiti više uvida o potencijalnim klijentima. Za korisnike Sales Navigator Advanced ova kontrola prikazuje samo preporuke potencijalnih klijenata bez mogućnosti pretraživanja na temelju persone kupca. Dodatne informacije o integraciji ove kontrole potražite u članku Referenca modula Račun. Na sljedećoj slici prikazani su poboljšani uvidi, kao što su TeamLink i pojedinosti o međusobnoj vezi, dostupni uz licencu Advanced Plus.

    Snimka zaslona odjeljka Pronađi osobe u kontroli LinkedIn Sales Navigator

    Napomena

    Značajke koje se povezuju s CRM-om, kao što je Dodaj u CRM, zahtijevaju omogućavanje CRM sinkronizacije.

Kontrole Potencijalni klijent Sales Navigator i Sales Navigator Account također pružaju alternativnu verziju koja preuzima atribut pretraživanja (referenca entiteta) koji korisnicima omogućuje pretraživanje LinkedIn profila.

  • LinkedIn Sales Navigator Kontrola pretraživanja potencijalnog klijenta : naziv entiteta na koji se upućuje koristi se kao ime i prezime člana. Niz je odvojen prazninama, prva se komponenta smatra imenom, dok se preostale komponente smatraju prezimenima.

  • Kontrola pretraživanja računa LinkedIn Sales Navigator: naziv entiteta na koji se upućuje koristi se kao naziv tvrtke.

Kontrola se veže za polje koje se koristi za podudaranje zapisa s profilom člana servisa LinkedIn ili računom tvrtke. Kada se pronađe podudaranje, naknadna učitavanja vrše se kroz pridruživanje GUID-a zapisa. Ako kontrola ne učita ispravan profil pri prvom podudaranju, korisnici mogu riješiti problem pronalaženjem ispravnog podudaranja s priloženim sučeljem za pretraživanje.

Dynamics CRM 2016 i aplikacije sustava Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator za Microsoft Dynamics

Dva widgeta LinkedIn Sales Navigator dostupna su za prikaz na obrascima u sustavu Dynamics 365. Dodatne informacije te detaljne korake za instalaciju i postavljanje rješenja potražite putem veze u nastavku.

Napomena

Prije travnja 2019. postojala su dva zasebna rješenja na usluzi AppSource. Sada postoji jedno gotovo rješenje, no još uvijek postoje neke postavke koje su nužne za konfiguriranje sinkronizacije s uslugom LinkedIn CRM.

Postavljanje LinkedIn Sales Navigatora za Microsoft Dynamics integraciju

Instalirajte i omogućite LinkedIn Sales Navigator
Prilagodba obrazaca za prikaz kontrola aplikacije Sales Navigator
Rad s kontrolama aplikacije Sales Navigator na obrascima