Integracija rješenja za navigator prodaje LinkedIn za Dynamics 365 Sales

Digitalna je transformacije realna. U svakoj industrijskoj vertikali tvrtke preispituju svoje poslovne procese i reorganiziraju svoje segmente. Upotreba paketa LinkedIn Sales Navigator za poboljšanje scenarija ključnih aplikacija povezivanjem sustava evidencije s LinkedIn grafikonom podataka i uvidima. Prilagođene aplikacije možete izraditi i pomoću LinkedIn Sales Navigatora da biste poboljšali poslovne procese podacima o osobama, organizacijama i Odnosi.

Napomena

Rješenje LinkedIn Sales Navigator također je dostupno za Dynamics 365 Sales Professional.

Objedinjeno sučelje aplikacija: kontrole navigatora prodaje za objedinjeno sučelje

Dostupna su dva okusa LinkedIn kontrola navigatora prodaje i mogu se postaviti na bilo koji obrazac objedinjeno sučelje aplikacije za stolna računala. Možete konfigurirati obrasce tako da istovremeno prikazuju više od jedne kontrole.

Kontrola potencijalnog klijenta Navigatora prodaje LinkedIn prikazuje informacije o profilu člana LinkedIna. Ova kontrola ima sljedeće odjeljke, koje možete prikazati ili skriti:

• Gornja kartica: prikazuje informacije o osobi kao što su ime, naslov i još mnogo toga. Uz to, pruža mogućnosti slanja poruka ili spremanja osobe kao potencijalnog klijenta u navigatoru prodaje.

• Vijesti (ledolomci): prikazuje istaknute događaje, aktivnosti, pokretače razgovora i još mnogo toga.

• Veze (uvedite se): Prikazuje međusobne veze i omogućuje toplo upoznavanje s osobom.

• Povezani potencijalni klijenti: prikazuje potencijalne potencijalne potencijalne klijente prodajnog navigatora koji su slični ciljnoj osobi i mogu predstavljati relevantne dionike oko njih. U scenariju prodaje ovaj je uvid presudan za identifikaciju osoba koje će možda donijeti odluku o poslu.

Kontrola računa navigatora prodaje LinkedIn prikazuje informacije o profilu tvrtke LinkedIn. Ova kontrola ima četiri modula, koja možete prikazati ili skriti:

• Gornja kartica: prikazuje informacije o tvrtki kao što su naziv tvrtke, industrija, lokacija i još mnogo toga. Uz to, pruža mogućnosti za prikaz povezanog računa i njegovo spremanje u navigator prodaje.

• Vijesti: Prikazuje najnovije vijesti o ovoj tvrtki.

• Veze: Prikazuje relevantne veze za ovu tvrtku koje mogu uspostaviti prvi kontakt.

• Pronađi ključne osobe: prikazuje preporučene potencijalne klijente ili kontakte u tvrtki koji vam mogu pomoći da se povežete s klijentom i uspostavite odnos. Pomoću licence LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus možete otkriti potencijalne kupce koji se usko podudaraju s osobom odabranog ciljanog kupca i pristupiti više uvida o potencijalnim klijentima. Za napredne korisnike Sales Navigator ova kontrola prikazuje samo preporuke potencijalnih klijenata bez mogućnosti pretraživanja na temelju osobnosti kupca. Dodatne informacije o integraciji ove kontrole potražite u odjeljku Referenca modula računa. Na sljedećoj su slici prikazani poboljšani uvidi, kao što su TeamLink i detalji o međusobnoj vezi, dostupni uz licencu Advanced Plus.

  

  Napomena

  Značajke koje se povezuju sa sustavom CRM, kao što je Dodaj u CRM, zahtijevaju omogućivanje CRM sinkronizacije.

Kontrole potencijalnog klijenta navigatora prodaje i računa navigatora prodaje također pružaju alternativnu verziju, koja zahtijeva atribut pretraživanja (reference entiteta) koji korisnicima omogućuje pretraživanje LinkedIn profila.

• Kontrola pretraživanja potencijalnog klijenta navigatora prodaje LinkedIn: naziv referentnog entiteta koristi se kao ime i prezime člana. Niz je odvojen prazninama, prva se komponenta smatra imenom, dok se preostale komponente smatraju prezimenima.

• Kontrola pretraživanja računa navigatora prodaje LinkedIn: naziv referentnog entiteta koristi se kao naziv tvrtke.

Kontrola se povezuje s poljem koje se koristi za podudaranje zapisa s profilom člana LinkedIna ili računom tvrtke. Kada se pronađe podudaranje, naknadna učitavanja vrše se kroz pridruživanje GUID-a zapisa. Ako kontrola ne učita ispravan profil na prvom podudaranju, korisnici mogu riješiti problem pronalaženjem ispravnog podudaranja s navedenim sučeljem za pretraživanje.

Dynamics CRM Aplikacije za 2016. i Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator za Microsoft Dynamics

Dva widgeta LinkedIn Sales Navigator dostupna su za prikaz na obrascima u sustavu Dynamics 365. Dodatne informacije te detaljne korake za instalaciju i postavljanje rješenja potražite putem veze u nastavku.

Napomena

Prije travnja 2019. postojala su dva zasebna rješenja na usluzi AppSource. Sada postoji jedno gotovo rješenje, no još uvijek postoje neke postavke koje su nužne za konfiguriranje sinkronizacije s uslugom LinkedIn CRM.

Postavljanje LinkedIn prodajnog navigatora za Microsoft Dynamics integraciju

Pogledajte

Instaliranje i omogućivanje navigatora prodaje na LinkedInu
Prilagodba obrazaca tako da se prikazuju kontrole navigatora prodaje
Rad s kontrolama navigatora prodaje na obrascima