Mi a felhőszolgáltatói program?

Megfelelő szerepkörök: A Partnerközpontban érdekelt összes partner

Ez a cikk áttekintést nyújt a felhőszolgáltatói (CSP) programról, és ismerteti a különböző működési modelleket és azok követelményeit, valamint a programon keresztüli értékesítéssel kapcsolatos egyéb részleteket.

A CSP program segít abban, hogy jobban részt vegyen ügyfelei vállalkozásaiban a licencek újraértékesítése mellett, és az alábbi előnyöket is magában foglalhatja:

  • Mélyebb ügyfélkapcsolatok: Az ügyfelekkel való rendszeres értekezlet azt jelenti, hogy jobban megértheti az üzletmenetüket és az igényeiket.
  • Megnövekedett nyereség: A megnövekedett támogatás és számlázási szolgáltatások kínálása, akár önállóan, akár közvetett szolgáltatón keresztül, új bevételi streameket nyit meg.
  • Érték hozzáadása: A Microsoft-termékekhez csomagolt iparágspecifikus megoldásokat kínálhat az ügyfeleknek.
  • Felügyelt szolgáltatások biztosítása: A felügyelt szolgáltatásokra vonatkozó ügyféligények kielégítése érdekében jól lesz elhelyezve.

Melyik CSP-modell a legjobb számomra?

A CSP programban két modell található: a közvetett és a közvetlen számlamodell.

Közvetett modell

A Microsoft minden, a CSP programban részt vevő partnernek segít megtalálni a vállalkozása számára legmegfelelőbb modellt. A Microsoft olyan minősített közvetett szolgáltatókból álló globális hálózatot épített ki, amely segít a partnereknek a felhőszolgáltatás sikeres fejlesztésében a Felhőszolgáltató programban. Közvetett viszonteladóként való csatlakozással a minimális üzemeltetési összetettséggel felgyorsíthatja a piacra lépést.

Közvetett viszonteladóként olyan közvetett szolgáltatókkal dolgozhat, amelyek eszközöket és erőforrásokat biztosítanak az ügyfélkapcsolat kezeléséhez. A közvetett modellel olyan közvetett szolgáltatótól vásárolhat, aki együttműködhet Önnel az ügyfélszolgálat és a számlázás érdekében.

Közvetett modellkövetelmények

  • Aktív tagság a Microsoft AI cloud partnerprogramban és partnerazonosítóban ahhoz a helyhez, ahol el szeretné adni
  • Jogi megállapodások aláírásának lehetősége a szervezet nevében
  • Kapcsolat egy hivatalos Közvetett Microsoft-szolgáltatóval a CSP programban

Közvetlen számlamodell

A közvetlen számlamodellben a partnerek közvetlenül a Microsofttól vásárolnak Microsoft-termékeket és -előfizetéseket, és közvetlenül az ügyfeleiknek értékesítik őket a házon belüli értékesítési személyzeten keresztül. Azok a partnerek, akik már működnek a megfelelő értékesítési, számlázási és támogatási infrastruktúrával, vagy hajlandók fejleszteni, választhatják a közvetlen modellt.

A közvetlen számlamodell megköveteli, hogy a partnerek önállóan értékesítsék, számlázzák, kezeljék és támogassák ügyfeleiket.

Megjegyzés:

A közvetlen számla állapota nem garantálja, hogy a partner rendelkezik hozzárendelt Microsoft-fiókkezelővel.

A közvetlen számlamodell követelményei

  • Bővítse a támogatási képességeket, ha egy az egyben, rangsorolja a felhőtámogatást egy Microsoft Advanced Support for Partners csomaggal. Vagy válasszon egy Microsoft Premier támogatási csomagot a proaktív szolgáltatások teljes katalógusának, a 24/7 emelt szintű szünet/javítás támogatásának, valamint a felhőben, hibrid és helyszíni technikai fiókok felügyeletében. Tekintse át a Microsoft-partnerszerződést a támogatási kötelezettség további megértéséhez.
  • Legalább USD300K-val rendelkezik a Cloud Solution Provider program éves bevételével az előző 12 hónapban közvetett viszonteladóként. (A partnerek áttekinthetik a záró tizenkét hónapos bevételüket a Partnerközpontban.) A tizenkét hónapos bevételből származó USD300K-t alkotó értékesítéseket a Microsoft ellenőrzi és ellenőrzi, és előfordulhat, hogy további információkat kell megadnia. Az USD300K bevételi követelményét a felhőbeli bevétel alapján számítjuk ki, és kizárja az állandó szoftvereket a CSP-ben.
  • A minimális infrastruktúra-képességek, például a számlázás és a kiépítés
  • Aktív tagság a Microsoft AI cloud partnerprogramban és egy partnerazonosító azon a helyen, ahol el szeretné adni
  • Megfeleljen a minimális infrastruktúra-képességekre vonatkozó követelményeknek, beleértve a számlázást, a kiépítést, az ügyfélszolgálatot, a megfelelőséget és a biztonságot. A Microsoft minden szükséges képességet külső értékelésekkel tekint át. A rendszer minden kérelmezővel felveszi a kapcsolatot az értékelési interjúk ütemezéséhez, miután a Microsoft megerősítette, hogy teljesültek a bevételi és közvetett viszonteladói bérletre vonatkozó követelmények.
  • Javasoljuk, hogy mutassa be, hogy legalább egy felügyelt szolgáltatást, IP-szolgáltatást vagy ügyfélmegoldás-alkalmazást biztosít. További információ a felügyelt szolgáltatások hozzáadásáról.

Hol lehet eladni a CSP programon keresztül?

A piac azokat a régiókat és/vagy országokat jelenti, ahol a vállalat értékesítheti a CSP-ajánlatokat. A vállalat piacát a vállalat földrajzi helye határozza meg. A CSP-piacok és -pénznemek teljes listájáért tekintse meg a Felhőszolgáltató program regionális piacait és pénznemeket .

Ahhoz, hogy CSP-ajánlatokat rendelhessen egy ügyfél nevében, az ügyfélnek alá kell írnia a Microsoft Ügyfélszerződést. Az ügyfél tartózkodási helyére vonatkozó szerződést régió és nyelv szerint a Microsoft Ügyfélszerződések között találja.

Mit adhatok el a CSP-programon keresztül?

A Microsoft felhőszolgáltatásainak teljes skáláját és a gyakran változó egyéb ajánlatokat is értékesítheti. Az aktuális hónapra vonatkozó CSP-ajánlatok megtekintéséhez tekintse meg a Partnerközpont díjszabási munkaterület oldalát.

További lépések