Megosztás a következőn keresztül:

Szolgáltatások együttes értékesítése – áttekintés

  • Cikk

Megfelelő szerepkörök: Átirányítások rendszergazdája | Javaslatok felhasználója

A Microsoft nagy partneri ökoszisztémával rendelkezik, akik képzettek abban, hogy segítsék ügyfeleinket céljaik elérésében a Microsoft technológiáival. A szolgáltatások együttes értékesítése lehetővé teszi az ilyen képzett partnerek számára, hogy a Microsoft AI Cloud Partner program megnevezéseit elérve jobb eredményeket érjenek el a Microsoft értékesítőivel közös értékesítési mozgásban. Továbbá azok a minősített Microsoft-partnerek, akik megoldáspartner-megjelölésekkel, specializációkkal vagy Azure Expert Managed Services Providerrel (MSP) rendelkeznek, mostantól a Microsoft értékesítőivel együtt értékesíthetnek anélkül, hogy közzé kellene tenniük egy piactéri tanácsadási szolgáltatási ajánlatot.

Üzleti profil közzététele

Arra ösztönözzük szolgáltatási partnereinket, hogy tegyenek közzé üzleti profilt az Átirányítások munkaterületen. Ez a profil a microsoftos értékesítőknek nyújtott képességeket és megjelölési állapotukat mutatja be a belső eszközökben és a piactéren. A nemrég modernizált üzleti profilok használatáról további információt az Üzleti profil létrehozása című témakörben talál.

Feljegyzés

Az üzleti profil rendszergazdai szerepköre szükséges az üzleti profilok listájának létrehozásához és frissítéséhez.

Szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségének létrehozása

A partnerek mostantól létrehozhatnak egy szolgáltatás-együttes értékesítési lehetőséget a Partnerközpont Átirányítások munkaterületén , és segítséget kérhetnek a Microsoft Sales csapatától. Egy tipikus szolgáltatás-együttes értékesítési lehetőség tartalmaz egy Partner szerepkörmezőt, amely jelzi, hogy a partner milyen szerepet szeretne játszani az ügyletben, például az előzetes értékesítések megtervezésében, a migrálásban stb.

A szolgáltatások együttes értékesítési ügyleteihez a következő szerepkörök alkalmazhatók:

  • Előzetes értékesítések megálmodása
  • Megoldásterv
  • Megvalósíthatósági vizsgálat
  • Üzleti stratégia
  • Üzembehelyezési szolgáltatások
  • Bevezetés és változáskezelés
  • Tranzakció
  • Felügyelt szolgáltatások

A szolgáltatási partnereknek a szerepkörük megadása mellett meg kell jelölniük a megfelelő ügyfélcélt is – a Megoldás területet és a Megoldás a lehetőséget – annak érdekében, hogy a lehetőséget a Microsoft Sales csapatának megfelelő értékesítője felé irányíthassuk. Ez segít a Microsoft-értékesítőnek megérteni az ügyfelek igényeit a jól ismert terminológiában, hogy zökkenőmentessé tegye a partner és az eladó közötti interakciót. A partnerek opcionálisan hozzáadhatják a tanácsadási szolgáltatási ajánlatukat/megoldásukat a lehetőséghez, de már nincs rá szükség a Microsofttal való aktív együttműködésre.

Szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségének fogadása

A Microsoft értékesítői mostantól együttes értékesítési lehetőségeket küldhetnek olyan szolgáltatási partnereknek, akik a Microsoft AI Cloud Partner Program megnevezését, specializációit vagy Azure Expert MSP-ket szereznek. A Microsoft értékesítői a Partnerközpontban közzétett üzleti profil alapján értékelik ki ezeket a partnereket közös értékesítésre. Ezek a Microsoft-értékesítők által megosztott lehetőségek az Együttes értékesítési lehetőségek lap bejövő lapján érhetők el.

Konkrétan két mezőt vezettünk be a szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségében, a partnerszerepkörben és a partnerprogramban, hogy segítsük a partnereknek az ilyen lehetőségeket. A partneri szerepkör az a szerepkör, amelyet a szolgáltatáspartnerek a jóváhagyásuk, például a migrálás alapján játszhatnak a lehetőségben. A Partnerprogram mező azt jelzi, hogy ez a javaslat megosztott volt-e a regisztrációja vagy egy adott piacra irányuló programban való részvétele miatt, például a Minősített ajánlóprogramban (QRP). A szolgáltatások együttes értékesítési lehetőségei megoldási területtel is rendelkeznek, a Megoldás játékmezői pedig jelzik az ügyfél igényeit. Ez segít a partnereknek megérteni a lehetőségeket, és a legjobb eredményt elérni az ügyfél számára.

Következő lépések