Hogyan néz ki egy ideális startup csapat?

Befejeződött

Fontos figyelembe venni a csapatok és az egyedüli alapítók értékét. A startupokat gyakran egyetlen alapító indítja el. De mielőtt hosszú, a legtöbb egyedüli alapítók rájönnek, hogy a csapat kritikus fontosságú a siker a vállalat. A csapat felvétele nem csak a munka mennyiségének kezelését segíti, hanem a készségek és perspektívák széles skáláját is segíti. A csapat tagjaként erkölcsi támogatást is nyújt.

Ebben a leckében az indítási csapatokról fogunk beszélni. Először áttekintjük azokat a személyes attribútumokat, amelyek szorosan összefüggnek az indítási csapatok sikerességével. Ezután megfontoljuk a funkcionális szerepkörök és annak biztosítását, hogy a megfelelő időben legyenek betöltve.

Sikeres indítási csapatok attribútumai

Ez a szakasz felsorolja azokat a fontos attribútumokat, amelyeknek minden indítási alapító csapatban létezniük kell. Nem lényeges (vagy valószínű), hogy minden csapattag rendelkezik mindezen attribútumokkal, de nagyon kívánatos, hogy az attribútumok valahol a csapaton belül léteznek.

A korai alkalmazottaknál is fontos ezeket az attribútumokat keresni, mert általában a nagy teljesítményhez kapcsolódnak. Emellett létfontosságú, hogy az alapítók és a kulcsfontosságú alkalmazottak között jó kulturális igazodás legyen.

Kíváncsiság

A kíváncsi alapítók valóban érdeklik a problémák megértése. A kíváncsiság olyan megoldásokhoz vezet, amelyek jobban megfelelnek az ügyfelek igényeinek.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• Hajlandók nagy mennyiségű időt tölteni az ügyfelekkel, hogy árnyalt szinten megértsék az igényeiket.
• Valóban élvezze a lehetőségek és az új ötletek felfedezését.
• Általában széles körű ismeretekkel rendelkezik a témakörök széles körében.
• Gyakran szerzett egy sor öntanult készségek kielégíteni a szomjúság a tudás.

Tartományi ismeretek

Azok a startupok, amelyek mélyen megértik a tartományt, amelyben működnek, nagyobb valószínűséggel rendelkeznek olyan fontos megállapításokkal, amelyek mások számára láthatatlanok.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• Előfordulhat, hogy hosszabb ideig dolgozott a tartományban.
• Gyakran tapasztalták maguk a fájdalompontot.
• Ritka vagy egyedi megállapításokkal rendelkezhet, amelyek ellentétesek lehetnek.
• Hálózatokat hozott létre a potenciális ügyfelekkel vagy szállítókkal.
• A társuk tartományi szakértőként tekinti őket.

Széles kíváncsisággal kombinálva ez az attribútum T-alakú képességekhez vezethet, amelyekben a személy a szélesség és a mélység félelmetes kombinációjával rendelkezik.

Elfogultság a cselekvés felé

A végrehajtás sebessége és a gyors iteráció fontos versenyelőnyök minden indításkor.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• A cselekvésre összpontosítson, ahol csak lehetséges.
• Általában nem folytat hosszan tartó tanácskozást vagy rétegzést.
• Készek tökéletlen információk alapján döntéseket hozni.
• Nem maximalisták, és rájönnek, hogy a tökéletes az ellenség a kész.
• Szemlélteti az élet más aspektusaiban, hogy a projekteket következetesen befejezik.

Meghatározás

A startup-alapítóknak a kihívások és a visszalépések ellenére is képeseknek kell lenniük a fennmaradásra.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• Következetesen többet kell elvégeznie, mint a többi ember ugyanabban az időben.
• Késleltetheti a kielégülést azáltal, hogy keményen dolgozik egy hosszú távú cél elérésén a kevés közel távú kifizetés ellenére.
• Magas rugalmassági szinttel rendelkezik, és nem könnyű elriasztani.
• Van egy valódi, mélyen éreztem vágy, hogy megoldja a problémát, amelyre a startup összpontosít.

Ez az attribútum gyakran szorosan kapcsolódik a magas szintű optimizmushoz.

Optimizmus

A sikeres startup-alapítók objektíven megértik, hogy a legtöbb startup sikertelen, mégis elegendő optimizmussal rendelkeznek ahhoz, hogy hajlandóak legyenek visszaállni a sikerhez.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• Ennek az alapértelmezett mentális állapota működhet, szemben az alábbiakban leírtakval, amelyek valószínűleg nem fognak működni.
• Hajlandóak új, teszteletlen és abszurd hangzású ötleteket felfedezni.
• Ismerje fel, hogy a korlátlan optimizmus nem hasznos, és képes egyensúlyba hozni optimizmusukat a nyitottsággal.

Nyitottság

A startupok nem követnek lineáris pályát, ezért fontos, hogy a kezdeti feltételezések érvénytelenek legyenek, ezért fontos, hogy képesek legyenek a terveket kimutatásra és selejtezésre.

A következő attribútummal rendelkező alapítók:

• Képesek racionálisan és visszataszítóan gondolkodni.
• Hajlandóak meghallgatni és reagálni a visszajelzésekre, még akkor is, ha az ellentmond a meglévő nézeteiknek.
• Magas szintű elkötelezettsége van a probléma iránt, de alacsony szintű elkötelezettsége van a megoldásra vonatkozó jelenlegi elképzelése iránt.
• Kezelheti az egóját, és elkülönítheti a saját identitását az indítástól vagy az ötlettől, amelyen dolgoznak.

Magas érzelmi intelligencia

A startup alapítóknak képesnek kell lenniük arra, hogy jó munkakapcsolatot tartsanak fenn, még kaotikus és stresszes környezetben is.

Az ezt az attribútumot (más néven érzelmi hányadost vagy EQ-t) használó alapítók:

• A barátságosság és a kellemesség alapértelmezett elrettentése.
• Ne túlreagálja a stresszes helyzetekben.
• Képesek megérteni mások nézőpontját, és empátiával reagálni.
• Anélkül vehetnek részt nézeteltérésekben, hogy személyesen megsebesülnek.

Feladat: A csapat erősségeinek és gyengeségeinek azonosítása

Ha már tagja egy csapatnak, vegye figyelembe az egyes csapattagok erősségeit és gyengeségeit ezekhez az attribútumokhoz képest. Vannak olyan attribútumok, amelyek feltűnően hiányoznak?

Ha Ön egyetlen alapító, fontolja meg saját erősségeit és gyengeségeit, és azonosítsa a hiányosságokat. Ezek az információk hasznosak lesznek, ha azt gondolja, hogy ki hozhat még be a csapatába.

Alapvető szerepkörök az indítási csapatokban

Most nézzük meg azokat az alapvető funkcionális szerepköröket, amelyeket ki kell tölteni egy indításkor. Mivel minden startup más, saját elképzelései lesznek a vállalatban betöltendő szerepkörökről.

Az alábbi táblázat azokat a széles körű funkcionális szerepköröket sorolja fel, amelyeket a legtöbb korai indítási csapatnak ki kell töltenie. A korai időkben nem lényeges (és gyakran nem lehetséges) az egyén egy-az-egyhez leképezése egy szerepkörre. Egy személy több szerepkört is tartalmazhat, a szerepkörök pedig feloszthatók az egyes személyek között.

Fontos azonban meggyőződni arról, hogy a csapat minden tagja tisztában van azzal, hogy mely funkcionális szerepkörökért felelősek. Arról is gondoskodnia kell, hogy az összes szerepkör lefedve legyen, vagy hogy rendelkezik egy tervvel, hogy hogyan fedheti le őket a csapat növekedésekor.

Funkcionális szerepkör	Főbb feladatok
Vezetői képesség	A vállalat jövőképének közlése Legyen a külső érdekelt felekkel, például a befektetőkkel és a médiával való kapcsolattartás elsődleges pontja A mindennapi döntéshozatal elsődleges feladata, de számos döntésben részt kell vennie a társalapítóknak Pénzügyi felügyelet biztosítása, gyakran külső könyvelő használata igény szerint Szükség esetén külső tőke emelése
Termékfejlesztés	A minimálisan működőképes termék (MVP) létrehozása A technológiai verem és a felhőszolgáltatások kiválasztása A termék összeállítása A termék kezelése Kulcshasználati metrikák nyomon követése További fejlesztők kezelése
Tervezés	Érdeklődők UX- és felhasználói felületének fejlesztése Szoros együttműködés a termékfejlesztési csapattal Vezető márkastratégia és márkakezelés Szükség szerint vizuális eszközökkel rendelkező digitális marketing- és értékesítési csapatok támogatása
Digitális marketing	Érdeklődők beszerzése, beleértve a fizetős és a ki nem fizetett csatornákat Szakértők bevonása olyan területeken, mint a hirdetés létrehozása, a másolás írása és a tartalommarketing szükség szerint
Ügyfél siker	Az ügyfelek előkészítése, és győződjön meg arról, hogy rendelkeznek a termék sikeres használatához szükséges eszközökkel, képzéssel és támogatással
Értékesítés és üzletfejlesztés	Az ügyfelekkel és partnerekkel folytatott kapcsolatfelvétel az értékesítési vagy partneri ügyletek lezárásához

Alapító, alkalmazott vagy alvállalkozó

A startup-alapítók gyakran azzal a kérdéssel küzdenek, hogy be kell-e vinniük egy másik társalapítót, fel kell venniük egy alkalmazottat, vagy ki kell-e szervezniük a feladatokat egy alvállalkozónak.

Erre a kérdésre nincs teljesen helyes vagy helytelen válasz, de tekintsünk át néhány gyakorlati szempontot.

Társalapító behozása

Ha Ön egyedüli alapító, vagy egy kis alapító csapat tagja, dönthet úgy, hogy egy másik társalapító beiktatásával megpróbálja betölteni a képességkészletek hiányosságait.

Ha az indítás még az ötlet fázisában van, ez nagyszerű lehetőség lehet. Ha az út elején (vagy ahhoz közel) bevisz valakit, az olyan fontos feladatokban tud segíteni, mint a hipotézisek fejlesztése, az ügyfelek megkérdezése, a kísérletek futtatása, az értékajánlat fejlesztése, a vállalat elnevezése, valamint egy MVP létrehozása és elindítása. Mivel a valódi érték létrehozása előtt csatlakoztak hozzájuk, jó eséllyel társalapítónak fogják érezni magukat, és komoly elkötelezettséget vállalnak a vállalat iránt, még akkor is, ha nem hozták létre az eredeti ötletet.

A sikeres alapító csapatok gyakran erős kapcsolatot létesítenek a társalapítók között, néha több éves közös munka során más beállításokban. Amikor a társalapítók már jól ismerik egymást, gyakori, hogy kidolgozták, hogyan:

• Hatékonyan működjön csapatként.
• Megismerheti egymás erősségeit, gyengeségeit és kommunikációs stílusait.
• Navigálja a nehéz döntéseket, és kezelje a konfliktusokat.

Ezért jó hely a társalapos keresés elindításához a meglévő hálózatában.

Ha nem rendelkezik potenciális társalapítóval a meglévő hálózatában, dönthet úgy, hogy hálózati eseményeken vagy online egyeztetési szolgáltatásokon keresztül keresi a lehetséges társalapítókat. Ne feledje, hogy egy társalapító a cég egy kicsit olyan, mint a házasság. Általában jó ötlet hosszú időn keresztül kapcsolatot létesíteni a személlyel, mielőtt megkérné őket, hogy hosszú távú kötelezettségvállalást tegyenek.

Néha a legjobb módszer az, ha meghívja a személyt, hogy dolgozzon Önnel egy adott feladaton, szükség esetén fizetve. Használja ezt a lehetőséget, hogy értékelje az illeszkedést. Általában nem jó ötlet, hogy ezen a ponton bármilyen tőkét kínáljunk nekik.

Ha már egy ideje dolgozik az indításon, és különösen, ha már elindított egy terméket, a társalapító használatának ötlete kevésbé egyértelmű lehet. Bárki, aki jelenleg társalapítóként csatlakozik, valószínűleg szembesülni fog a kérdéssel, hogy valóban alapító-e. Ön és más eredeti alapítók más állapotúnak tekinthetők.

A későn csatlakozó társalapítók gyakran alacsonyabb részvénytőkét kínálnak, mint a kezdeti alapítók, hogy megpróbálják összeegyeztetni azt a tényt, hogy nem vettek részt az ötlet megvalósításában vagy az első lépések végrehajtásában. Ennek eredményeképpen a kötelezettségvállalási szint jelentősen alacsonyabb lehet. Ez feszültségekhez vezethet a csapaton belül.

Ilyen helyzetekben jobb, ha alkalmazottat vagy alvállalkozót vesz fel.

Alkalmazottak és alvállalkozók felvétele

A legtöbb startup korai napjaiban korlátozott finanszírozás áll rendelkezésre bárki számára. Tehát az alapítók a legtöbb, ha nem az összes, a munka.

Miután a vállalat finanszírozással rendelkezik, akár az ügyfél bevételeiből, akár külső befektetésből, ön abban a helyzetben lesz, hogy alkalmazottakat vagy alvállalkozókat vegyen fel, és megkezdje a vállalat műveleteinek skálázását.

Tipp.

Ne várjon, amíg készen áll a toborzásra, hogy elkezdjen jelölteket keresni. Kezdje el összeállítani a lehetséges jelöltek kívánságlistáját, és a lehető leghamarabb ápolja velük a kapcsolatot. Azáltal, hogy kapcsolatban marad, és folyamatosan tájékoztatja őket a cége fejlődéséről, sokkal erősebb helyzetben lesz, hogy gyorsan megtalálja és felvehesse a megfelelő személyt, ha szüksége van rá és a finanszírozásra.

Íme néhány előnye és hátránya, hogy egy társalapító helyett alkalmazottat vagy alvállalkozót vesz fel.

	Előnyök	Hátrányok
Társalapító	Az indítás sikeressége iránti elkötelezettség magas szintje Lehet, hogy hajlandó dolgozni kevés vagy nem fizetés Az elsődleges pénzügyi cél a hosszú távú érték létrehozása (kilépéskor realizálva)	Kis tehetségcsoport, amelyből meríthet (általában csak az ön által személyesen ismert személyekre korlátozódik) Nehéz elérni, hogy valaki kötelezettségvállalást tegyen, ha a startup még mindig nem bizonyított, és elhagy egy fizetős állást Nehéz eltávolítani a vállalattól, ha nem hajtanak végre
Alkalmazott	Toborozhat egy nagy tehetségcsoportból, és speciális készségeket hozhat létre Ösztönzőt hozhat létre, hogy maradjon és teljesítsen a kibocsátási részvényopciókon keresztül Megszüntetheti a foglalkoztatást, ha nem végeznek	Gyakran nem annyira elkötelezett, mint az alapítók Távozhat, ha jobb ajánlatot kapnak egy másik vállalattól Gyakran versenyképes fizetést kell fizetnie, gyorsabban elégetve a vállalat készpénzét Csak akkor járható el, ha az adott képességkészletre továbbra is jelentős szükség van
Vállalkozó	Rövid időszakokra vagy meghatározott feladatokra is képes, még akkor is, ha az indítás még nem bizonyított Használhat szabadítóplatformokat egy nagy tehetségcsoportból való felvételhez, beleértve az alacsony munkaköltségű országokat/régiókat is Általánosan hozzáférhet a korábbi ügyfelek minősítéseihez és visszajelzéseihez Igény szerint fel- vagy leskálázhatja (vagy leállíthatja) az időhöz kötődő kötelezettségvállalást Jó módszer arra, hogy értékeljen valakit, aki a jövőben alkalmazott lehet	Valószínűleg kevesebb elkötelezettséggel rendelkezik, mint az alapítók vagy az alkalmazottak Nehezebb lehet kezelni, különösen akkor, ha egy másik országban/régióban vagy időzónában Fizetnie kell, gyakran egy óradíj vagy egy megállapodott projektdíj A motiváció az, hogy elvégezd a munkát, és fizetj, ahelyett, hogy hosszú távú értéket hoznál létre A rendelkezésre állás és a válaszkészség megváltozhat, ha magasabb prioritást adnak más projekteknek

Feladat: Az újrabevonási követelmények kiértékelése

Röviden képezheti ki az indításra vonatkozó beszerzési követelményeket az elkövetkező 12 hónapban. Vegye figyelembe azokat a funkcionális szerepköröket, amelyeket esetleg ki kell tölteni, és hogy egy alvállalkozó, egy alkalmazott vagy egy társalapító tölti-e ki őket a legjobban.

Fontolja meg azokat a jelölteket, akik már ismerik és értékelik az alkalmasságukat annak alapján, hogy ön szerint rendelkezik-e a korábban tárgyalt attribútumokkal.