Mentorok használata
A mentor kifejezés számos különböző típusú kapcsolatra utalhat. A startupok általában a tapasztalt alapítók, iparági szakemberek vagy befektetők szakértelmének és hálózatainak kihasználására szolgálnak.
A startup alapítók elsősorban azért keresnek mentorokat, hogy rövidre zárják a tanulási görbét. A tapasztaltabb alapítók (különösen azok, akik többször is átélték a startup ciklust) útmutatásával az új alapítók gyorsabban megtalálhatják a növekedéshez vezető utat, leküzdhetik az akadályokat, és elkerülhetik a kritikus hibák elkövetését. A jó mentorok segíthetnek a startup alapítóknak a hálózat bővítésében, és kapcsolatba léphetnek másokkal, akik segíthetnek nekik vállalkozásuk növekedésében.
Ahogyan a befogadó munkaerő-felvétel is versenyelőny forrása lehet, a csapat képességeinek bővítése tapasztalt mentorokkal rendkívül hasznos lépés lehet.
Ebben a leckében a mentorálás két típusára összpontosítunk:
- Informális kapcsolatok, amelyeket közvetlenül a tapasztalt alapítókkal és befektetőkkel létesít
- Strukturált mentorálási kapcsolatok, például a legtöbb inkubátor- és gyorsítóprogramban találhatóak
Röviden bemutatjuk a Microsoft for Startups Founders Hub részét képező mentorhálózatot is, és ismertetjük, hogyan használhatja fel ezt az értékes erőforrást.
Mitől jó mentor?
Nem mindenki készít jó mentort, aki startupot indított, még akkor sem, ha sikeres volt. Mint kiemelte a kockázati tőkés Bryce Roberts, "Amikor a sikeres emberek tanácsot adnak, hallom ezt: Itt vannak a lottó számok játszottam. Nekem dolgoztak!"
Sok esetben a sikeres vállalkozók nehezen tudják megfogalmazni, mi vezetett a sikerükhöz. Ha egyszeri sikerekkel rendelkeznek, előfordulhat, hogy egyetlen élményük nem lesz közvetlenül releváns más startupok számára. Ez különösen akkor igaz, ha ezek a startupok különböző iparágakban vagy különböző üzleti modelleket követnek.
A legjobb mentorok gyakran azok, akik széles körű pozitív és negatív tapasztalatokkal rendelkeznek a startupokkal kapcsolatban, valamint a startupok ajánlott eljárásainak alapos ismerete.
Az alábbiakban néhány attribútumot érdemes keresni, amikor mentort keres az indításhoz:
- Több sikeres startupban szerzett tapasztalat alapítóként, korai alkalmazottként vagy korai befektetőként.
- A sikertelen startupok tapasztalata, különösen akkor, ha meg tudják fogalmazni, hogy miért történtek a hibák.
- Tapasztalat startup programok, például inkubátorok vagy gyorsítók futtatásában, mindaddig, amíg közvetlen, gyakorlati tapasztalatokkal párosul a startupokban, nem pedig tudományos szempontból.
- Az alapítók, befektetők vagy potenciális ügyfelek széles hálózata, akikkel segíthetnek a csatlakozásban.
- Hajlandóság lemondani egy kis időt, hogy működjön együtt alapítók nem várható fizetés. (Ez az attribútum a mentori motivációkról szóló következő szakaszhoz kapcsolódik.)
- Hajlandó vagyok azt mondani, hogy "Nem tudom", amikor egy olyan kérdést kérdeznek, amely kívül esik a szakértelmükön.
- Az olyan szolgáltatások értékesítésére tett kísérlet hiánya, mint a tanácsadás, ami azt jelentheti, hogy a mentorálási kapcsolat egy vékonyan fátyolozott üzletfejlesztési tevékenység.
A jó mentorálás általában szokratikus megközelítést követ. A mentorok nyitott kérdéseket tehetnek fel az alapítóknak, és arra ösztönzik őket, hogy fontoljanak meg más lehetőségeket. A mentor nem próbál választ adni az alapítóknak (vagy még rosszabb, mondja el nekik, mit tegyenek, és várják el a megfelelőséget).
Mi motiválja a mentorokat?
Ahogy korábban említettük, a mentorok sikeresek és tapasztalt emberek, akik hajlandóak ingyenes időt adni. Fontos megkérdezni, hogy az ilyen értékes képességekkel rendelkező emberek miért motiváltak erre.
Ha egy mentor egy tapasztalt alapító, aki sikereket ért el, gyakori, hogy ők maguk is profitáltak a mentorokhoz való hozzáférésből, miközben saját vállalatot nőttek. A legtöbb startup ökoszisztémában van egy erős , előrefizetéses ethosz, amelyben a sikeres alapítók mentorálással és néha angyali befektetéssel adják vissza a startup közösségnek.
Ez az ethosz a sikeres startup ökoszisztémák, például a Szilícium-völgy középpontjában áll. Ez egyre gyakoribb más érlelt startup ökoszisztémák szerte a világon, mert az értékes lendkerék hatása , hogy a vonzás és a termelő alapítók és befektetők.
Sok sikeres vállalkozó hajlandó mentorálást nyújtani az első számú alapítóknak, amennyiben:
- A felhasználói élmény és az indítás közötti illeszkedést látják.
- Az alapítók edzősek és hajlandóak meghallgatni a tanácsokat.
- Az alapítók tisztelik a mentor idejét.
Egyre több mentor van, akiknek motivációi a startupok sokféleségének növelésén és a kisebbségi háttérből származó alapítók támogatásán alapulnak. Ezen mentorok némelyike olyan startup programokon keresztül érhető el, amelyek kizárólag alulreprezentált alapítókkal működnek együtt.
Ha a mentor egy korai fázisú befektető, a motiváció lehet a kombinációja kifizető azt előre, és a vágy, hogy megtalálják és ápolják a jó minőségű ügyleti folyamatot. Bizonyos esetekben a mentorálási kapcsolat csak akkor működik, ha a befektető valódi befektetési kilátásként tekint a startupra.
Ha a mentort egy olyan szervezet alkalmazza, amely egy startup programot, például egy gyorsítót futtat, a szerepkörük általában magában foglalja a mentorálást azoknak a startupoknak, amelyeket elfogadtak a programban. Ezt a szerepkört sok esetben lakóhellyel rendelkező vállalkozónak (EIR) nevezzük.
Végül lehetőség van arra, hogy tapasztalt alapítókat és másokat fizetős kapacitással vegyenek fel. Ezt az előjegyzést inkább tanácsadásnak, mint mentorálásnak tekintik, és különböző igényeknek felel meg.
Hogyan találhatunk jó mentorokat?
A kiváló minőségű mentorálásnak számos módja van. A jó mentorok megtalálásának legjobb módja a helyi startup ökoszisztéma érettségétől függ. Íme néhány gyakorlati tipp, amelyek valószínűleg hasznosak lesznek, függetlenül attól, hogy hol tartózkodik:
- Vegye fel a kapcsolatot a helyi startup közösséggel hálózati eseményeken, hangversenyeken, hackathonokon és mentoregyeztetési eseményeken keresztül.
- Vegyen részt egy strukturált startup programban, például egy gyorsítóban, amennyiben széles körű startup tapasztalattal rendelkező mentorok nyújtják.
- Csatlakozzon más alapítókhoz, kérdezze meg őket, hogy ki talált jó mentorokat, és kérjen bevezetőket.
- Keressen online olyan embereket, akik sikeres vállalatokat építettek ki, és hasonlóak az Önéhez (szektorközpontúság, ügyfélszemélyiség vagy üzleti modell). Lépjen kapcsolatba velük közvetlenül.
- Használja a Microsoft for Startups Founders Hub részét képező mentorhálózatot. (Erről a lecke későbbi részében olvashat bővebben.)
Hogyan lehet a legjobban kihasználni a mentorokat?
Mivel a mentorálás általában nem fizetős kapcsolat, kritikus fontosságú, hogy a lehető legjobban kihasználja ezt a szűkös erőforrást, és gondoskodjon arról, hogy ne lépje túl az ésszerű határokat.
Az alábbiakban gyakorlati tippeket talál a mentorok legjobb kihasználásához:
- Legyen napirend a mentorálási értekezleteken. Ideális esetben legfeljebb három témakört használhat, amelyeken bemenetet keres.
- Ne tegyen fel olyan kérdéseket a mentorának, amelyekre egy gyors online kereséssel, egy alapszintű startup könyv olvasásával vagy az egyik társának megkérdezésével válaszolhat.
- Ha folyamatos mentorálási kapcsolattal rendelkezik, tekintse meg a legutóbbi értekezlet legfontosabb pontjait, és mutassa be, hogy járt el rajtuk.
- Ha bevezetést keres, világos elképzelése van arról, hogy kivel és miért szeretne csatlakozni a mentor hálózatában.
- Megkönnyítheti mentora számára, hogy bemutassa Önt másoknak egy rövid háttérrel rendelkező rövid e-mail küldésével, annak a személynek a nevével, akivel csatlakozni szeretne, az ön konkrét kérdését vagy kérését, valamint a kapcsolattartási adatait. Sok bevezetés kettős bejelentkezés formájában jelenik meg, ezért ne lepődjön meg, ha a kapcsolat létrehozása néhány napig vagy tovább tart. Miután felvette a kapcsolatot, zárja be a ciklust a mentorával, és küldjön nekik egy rövid e-mailt az eredményről.
- Ha több mentorhoz van hozzáférése, készüljön fel a mentor ostorperre: különböző perspektívákat kap a különböző egyénektől. Ez egy gyakori előfordulás, és tükrözi a valóságot, hogy a startupok általában nincs teljesen helyes vagy teljesen rossz válasz. Az Ön feladata, hogy az egyes szempontokat teljes mértékben figyelembe vegye, döntést hozzon a teendőkről, és folyamatosan tájékoztassa mentorait az előrehaladásról.
- A mentori értekezletek általában nem hosszabbak 30 percnél. Ez a korlát segít összpontosítani, és csökkenti a többletterhelést a mentor elfoglaltsági ütemtervén.
Koppintás a Microsoft for Startups Mentor Networkre
A Microsoft for Startups Mentor Network hozzáférést biztosít egy sokszínű mentori közösséghez, amelynek jelenleg több száz üzleti és műszaki szakértője dolgozik a Microsoftnál. Egy-az-egyhez útmutatást nyújtanak. Sokan közülük maguk a startup alapítók voltak.
Ez az előny a Microsoft for Startups Founders Hubon keresztül érhető el. Segítségével szakértői visszajelzést kaphat olyan fontos témákról, mint például az ötlettel kapcsolatos visszajelzések, a fejlesztés felgyorsítása és a lehetséges piacra lépési lehetőségek feltárása a Microsofttal.