Érdemes startupot találnia?

Befejeződött

Tegyük fel, hogy azért van itt, mert egy korai fázisú indításon vagy egy indítási ötleten dolgozik. Mielőtt továbbhaladnál, biztos lehetsz benne, hogy jól megérted az alapvető indítási fogalmakat.

Honnan fogja tudni, hogy az indítás megfelelő-e önnek? Sok startup-alapító (és törekvő alapító) számára van néhány kritikus szempont, amely segíthet megválaszolni ezt a fontos kérdést.

Szenvedélyesen dolgozik egy adott probléma megoldásán?

Ahhoz, hogy sikeres vállalkozó legyen, szenvedélyesnek kell lennie egy probléma megoldásában. Sok sikeres vállalkozó arról számolt be, hogy mindenképpen megvalósíthatta volna az elképzelését, függetlenül attól, hogy van-e üzleti lehetőség; olyan szenvedélyesen oldották meg ezt a problémát.

Az indítási ötlettől a sikeres üzleti tevékenységig tartó út gyakran hosszú, és az indítástól a kilépésig eltelt idő általában 4-10 év.

Ne feledje, hogy néhány startup-alapító minden ehhez hasonló elkötelezettséggel indul el. Teljesen ésszerű, ha egy vállalatot szerény időhorizonttal indítunk, és a lehetőség megszilárdulása és a vállalat növekedésével egyre elkötelezettebbé válik.

Ennek ellenére sokkal könnyebb lesz értelmes időt fordítani egy probléma megoldására, ha szenvedélyesen foglalkozik vele. Ez különösen a korai időkben fordul elő, amikor valószínűleg sok kemény munka várható, és mielőtt jelentős kereskedelmi mérföldköveket ér el.

Tipp.

Kérdezd meg magadtól: Szenvedélyes vagyok a probléma megoldása iránt, és el tudom képzelni, hogy az életem éveinek szentelve dolgozzak rajta?

Rendelkezik mély tartományi szakértelemmel?

A sikeres startupok esélye mindig magasabb, ha az alapítók egyedi betekintést kapnak abba a problémás területre – vagy tartományi szakértelemre –, amelyben az indításuk működni fog. Ezeket az elemzéseket általában hosszú időn keresztül (akár munkával, akár személyes érdeklődéssel) szerzik be, amelyhez a problémák megértésére és a lehetséges megoldások feltárására való szomjúság társul.

Valójában sok startup korai napjaiban ezek az egyedi megállapítások az egyetlen versenyelőnyt jelentenek a vállalat számára, ezért fontos, hogy képes legyen azonosítani és megfogalmazni azokat az elemzéseket, amelyekre alapozni fogja a startupot.

A startup-alapítók négy fő módon használhatják ki a tartománytudásukat, hogy értéket teremthessenek:

• Egy olyan fontos probléma azonosításával, amelyet sokan nem ismernek fel, létezik. Köztudott, hogy számos nagyszerű startup ötlet származott abból, hogy időt töltött a problématérben, érdekes problémákat tárt fel a potenciális ügyfelekkel, és hosszú idő alatt egyedi megállapításokat fejlesztett ki. A nagy problémák megtalálása gyakran azt jelenti, hogy kihagyjuk azokat a problémákat, amelyeken mindenki más dolgozik, és azonosítja a rejtett vagy megoldhatatlannak tűnő másokat, de ez még mindig nagyszerű lehetőséget jelent.
• Ha olyan meggyőző megoldást hoz létre, amely nem valószínű, hogy másokkal is előfordult volna, és valószínűleg nem is tűnik valószínűnek, hogy sikerrel járna. Történelmileg a legjobb startup ötletek közül sok vadnak tűnt az elején, és csak utólag volt látható, hogy az értékük nyilvánvalóvá vált.
• A meglévő hálózatukra koppintva vagy a profiljuk gondolatvezetőként való használatával az alapítók olyan kapcsolatokat létesíthetnek az ügyfelekkel, amelyek megnehezítik az újonnan érkezők számára.
• A (fejlett technológián vagy tudományos kutatáson alapuló) mélytechnológiájú startupok esetében új, élvonalbeli technológia fejlesztésével, amely a vállalat versenyelőnyének alapja lehet.

Tipp.

Tegye fel magának a következő kérdéseket:

• Az indítási ötletem kihasználja azt az időt és energiát, amit már befektettem a karrierembe vagy más érdekeimbe?
• Milyen megállapításokkal rendelkezem (a legtöbb társam nem), amelyek olyan lehetőséget nyitnak meg, amely láthatatlan lehet mások számára?

Mennyi pénzügyi szabadsága van?

Szinte minden startupnak előzetes termék- és piacfejlesztési befektetésre van szüksége ahhoz, hogy a jelentős bevételek elkezdődjenek.

A műszakilag alkalmas alapítók kis előnyt jelenthetnek a nem műszaki alapítókkal szemben. Azzal tölthetik az idejüket, hogy elkészítik a terméket, ahelyett, hogy készpénzt kellene fizetniük egy külső fejlesztőnek, hogy felépítsék nekik.

Mindazonáltal létfontosságú, hogy minden startup-alapító tisztában legyen a termék létrehozásának és elindításának valószínű költségével. Ez a tudatosság segít nekik költségvetést erre a kiadásra, és győződjön meg arról, hogy kap a termék a kezében az ügyfelek, mielőtt elfogy a pénz.

Startup-alapítóként három feladaton kell dolgoznia a startup pénzügyi kifutópályájának meghatározásához:

• Ismerje meg a termék létrehozásának és elindításának költségeit. Ennek tartalmaznia kell az összes kiadást, beleértve a jogi, marketing- és személyzeti költségeket is.

• Előre jelezheti, hogy milyen bevételt fog generálni, ha a termék az ügyfelek kezében van. Gondolja át, mennyi ideig tart elérni ezt a junctúrát.

  • Ez a legtrükkösbb rész, és sokan azzal érvelnek, hogy a jövőbeli bevétel előrejelzése egy indítás előtti indításhoz a legjobb esetben durva becslés.
  • Szinte az összes indítási szurkot erősen befolyásolja az optimizmus elfogultság. Van egy bevételi diagramjuk, amely meredeken felfelé és jobbra halad. Egy jó hüvelykujjszabály az, hogy megduplázza az időtartamot, amelyet úgy gondol, hogy el fog tartani a bevétel eléréséhez, és megfelezi a bevételt, amelyet úgy gondol, hogy létre fog hozni.

• Határozza meg, hogy mennyi tőkével rendelkezik, és hajlandó befektetni a vállalatba a bevételekből vagy külső befektetésekből történő finanszírozás előtt. Ha társalapítói vannak, ez egy nagyszerű téma, amelyet csapatként tárgyalhat.

Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolásával olyan cashflow-előrejelzést készíthet, amely lehetővé teszi, hogy megalapozott döntéseket hozzon arról, hogy hol érdemes időt és pénzt korán befektetni.

Mi a kockázattűrése?

A startup az egyik legbizonytalanabb üzleti környezet, amelyben elhelyezheti magát. Ahhoz, hogy startup-alapítóként sikeres legyen, kritikus fontosságú, hogy ne csak a bizonytalanságot, hanem ebben a dinamikus környezetben is boldoguljon.

Ennek a folyamatnak egy fontos része, hogy figyelembe veszi a saját kockázattűrését a személyes pénzügyi kötelezettségvállalásai kontextusában.

Mindenki saját egyedi kockázati profillal rendelkezik, de általánosításként a legtöbb ember kockázattűrése fiatalkorban a legmagasabb. A fiatalabbak általában viszonylag kevés pénzügyi kötelezettség, és még nem egy megalapozott karrier. Ha egy startup létrehozása nem működik (vagy a tervezettnél tovább tart a földről való lejutás), akkor nem tűnik olyan nagy üzletnek, legalábbis pénzügyileg.

A kockázattűrés általában idővel csökken. Mivel az emberek pénzügyi kötelezettségvállalásokat vállalnak, például házat vásárolnak, és olyan feladataik vannak, mint a család támogatása, általában kevésbé hajlandóak nagy pénzügyi kockázatokat vállalni.

Emellett a lehetőség költségei általában idővel megnőnek. Nehezebb lehet olyan sikeres karriert hagyni, amelyben évek óta fektetett be, mint kezdeni valamit, amikor a karrierje még gyerekcipőben jár.

Alapítóként a saját kockázati tűrésére kell gondolnia az indítási folyamat elején. Ha társalapítói vannak, ez kiváló alkalom arra, hogy őszinte és nyílt beszélgetést folytatott az egyes személyek kockázati profiljáról és pénzügyi helyzetéről. Érdemes megtudni, hogy ezekhez a frontokhoz van-e közösen igazítva.

Tipp.

Kérdezd meg magadtól: Mennyi pénzt szeretnék betenni ebbe a cégbe? Mennyi jövedelmet hajlandó vagyok lemondani, mint én dolgozom ezen a vállalaton ahelyett, hogy más fizetett munkát? Mi az a minimális jövedelem, amelyet létre kell hoznom, és ezt megtehetim az indítás során? Mik a pénzügyi célkitűzéseim, és teljesülnek-e a startup létrehozásával?

A társalapítók egymáshoz vannak igazítva?

A társalapítók eltérő elvárásai a csapat kohéziójának elvesztéséhez vezethetnek. Ez az indítási hiba egyik leggyakoribb oka, különösen akkor, ha az a startup életének korai szakaszában fordul elő.

A cofounder félreszólás számos formát ölthet, például:

• Az egyes alapítók az idő, a pénz és/vagy az energia mennyiségének különbségei hajlandók a vállalatba fektetni, különösen azelőtt, hogy jelentős bevételt termelnek, vagy külső finanszírozást termelnek.
• Különbségek abban, hogy az egyes alapítók mit szeretnének kihozni az indításból. Ezek a különböző vágyak lehetnek a pénzügyi jutalom, a szabadság, az önazonosítás, vagy a hírnév és az elismerés.
• Különbségek abban, hogy az egyes alapítók hogyan tekintenek sikerre a vállalat számára. Eltérő céljaik lehetnek a pénzügyi sikerről, a világra gyakorolt hatásról, a startup fókuszában álló probléma megoldásáról vagy más eredményről.

A jó hír az, hogy a téves eligazodás korai felismerésével gyakran megoldható minden probléma, mielőtt romboló erővé válnának.

Ennek egyik módja, hogy a társalapítók végiggondolják a vállalat és maguk egyéni céljait, leírják ezeket, majd csapatként összejönnek, és megbeszélik a válaszaikat.

Még ha egyedüli alapító is vagy, akkor is hasznos, ha ezeket a gondolatokat megörökíted, és megbeszéled őket a barátaiddal, a családoddal vagy a partnereddel. Saját céljait és elvárásai életképességét "nyomáspróbálhatja".

Munkalap

Töltse le és fejezze be az Alapító igazítása gyakorlat munkalapot. Segítségével beszélgetéseket kezdeményezhet a társalapítókkal (vagy ha Ön egyetlen alapító, barátaival vagy családjával).

Mikor érdemes teljes munkaidőben elmenni?

Egy bizonyos ponton az alapítóknak el kell dönteniük, hogy visszalépnek a többi munkától, hogy kizárólag az indításukra összpontosítsanak. Azonban gyakori mítosz, hogy a startup-alapítóknak az elejétől kezdve teljes munkaidőben kell elkötelezniük magukat az indításuk mellett.

A legtöbb ember számára ez nem ésszerű út. Ha véges pénzügyi forrásokkal és néhány ingatlannal kapcsolatos pénzügyi kötelezettségvállalással rendelkezik, általában célszerű fokozatosan elkötelezni magát az indítás mellett. Kezdje egy kis idő elkötelezettséggel, amely során teszteli az ötletet, és megállapítja, hogy érdemes-e továbbhaladni.

Hasznos, ha az indítás korai szakaszait tekinti a felfedezés és a kísérletezés lehetőségének. Nem kell bezárnia egy üzleti modellt, és nem kell eldöntenie, hogy pontosan melyik terméket kell azonnal összeállítania. Ehelyett iteratív módon közelítse meg ezeket a dolgokat egy bizonyos ideig, hogy biztos legyen abban, hogy melyik terméket kell összeállítani, és ki fogja fizetni.

Sokan ezt a részidőt a meglévő munkájuk vagy más kötelezettségvállalásaik körében tehetik meg.

A kritikus mérföldkövek vagy az olyan inflexiós pontok azonosításával, amelyek lehetővé teszik a növekvő meggyőződés kialakítását, azonosíthatja a vállalat fejlődésének szakaszait. Ezek a szakaszok lehetővé teszik, hogy további időt és pénzt kötelezze el, miközben nagyobb bizonyosságot szerez a vállalat kilátásairól.

Az alapítóknak tudatosan úgy kell dönteniük, hogy időt és pénzt fektetnek be a startupjukba ugyanúgy, ahogyan egy befektető úgy dönt, hogy a vállalatba fektet. A befektetés alapja a vállalat kilátásainak ésszerű és szigorú értékelése, beleértve azt is, hogy az alapítók milyen mértékben képesek voltak azonosítani, kezelni és kivonni azokat az alapvető kockázatokat, amelyek miatt az indítás meghiúsulhat.

Tegyük fel például, hogy egy befektetési esetet saját magának, hogy kezdődik: "Ésszerű számomra, hogy befektesse ezt az összeget az időm és / vagy a pénz ezen a ponton, mert ..." Azoknak a dolgoknak, amelyeknek meg kell győznie arról, hogy érdemes befektetni, magukban foglalhatják az alapvető feltételezések érvényesítését, a potenciális ügyfelektől érkező pozitív visszajelzések fogadását és a korai bevételek generálását.

Forgatókönyv: Mérföldkődiagram a kötelezettségvállalásokhoz

Emily egy pénzügyi tech startup ötletén dolgozik, amely reményei szerint megkönnyíti az emberek számára a több banktól kapott banki hírcsatornák konszolidálását. Fogyasztói banki háttérből származik, és biztos benne, hogy az ötletnek van értéke.

Azonban úgy döntött, hogy tesztelni szeretné néhány feltételezését a potenciális ügyfelekkel. Továbbá, azt szeretné, hogy ezt , mielőtt bármilyen lépés, hogy elhagyja a munkáját, vagy befektetés jelentős mennyiségű időt és pénzt építeni egy termék.

Emily úgy döntött, hogy az idő és a pénz iránti elkötelezettségét a vállalat felé viszi olyan mérföldkövek használatával, amelyek tükrözik a lehetőség kockázatának megszüntetését. Hogy segítsen neki ezt végiggondolni, Emily létrehozott egy mérföldkő-diagramot, és ceruzával látta el azokat a kötelezettségeket, amelyeket hajlandó lenne tenni, amikor eléri az egyes mérföldköveket.

Amikor elérem ezt a mérföldkövet	Hajlandó leszek ennyi időt fektetni az indításomba	Hajlandó leszek ennyit befektetni a saját pénzemből.	Ez ésszerű, mert
Végezzen 50 ügyfélinterjút, és legalább 50 százalékuk azonosítsa a problémát, és szeretne megoldást.	Egy személy-hónap (esték és hétvégék) a következő három hónapban, hogy felépítsen egy minimális működőképes terméket (MVP).	500 dollár, hogy közösségi reklámkampányokat futtasson az igények teszteléséhez.	Nem kell csökkentenem a jövedelmemet, és elég megtakarításom van a hirdetések kifizetéséhez.
Indítsa el az MVP-t, szerezzen be legalább 100 felhasználót, és gyűjtsön pozitív visszajelzéseket.	Heti egy nap (a munka csökkentése négy napra), plusz esték és hétvégék, hogy a termék 1. verziójának elkészítésére összpontosítson, és legalább három bankkal csatlakozzon.	5000 dollár, hogy felvehessenek egy előtérbeli fejlesztőt a termék elkészítéséhez.	Megbeszéltem ezt az ügyet a felettesemmel, és támogatja, hogy időt szakítsak erre anélkül, hogy veszélybe sodornám a munkámat. Elég megtakarításom van a csökkentett jövedelem fedezésére, és hajlandó vagyok visszavágni néhány diszkrecionális kiadásra.
Indítsa el az 1.0-s verziót, és szerezze be az első 50 fizető ügyfelet.	Hagyja a munkám, hogy menjen teljes munkaidőben, de legfeljebb két nap egy héten, hogy nem szerződés vagy projekt munka, ha szükségem van a jövedelem.	10 000 dollár, hogy az előtérbeli fejlesztő dolgozzon a terméken, és hogy fizetős ügyfélszerzést hajtson végre.	Az 50 fizető ügyfél igazolja a termék iránti keresletet, és 5000 dollár bevételt jelent.
200 fizető ügyfél és az első 50 ügyfél legalább 90 százalékos megtartása hat hónap után.	Teljes munkaidős	$ 20,000 megtakarítás, kell emelni mag kerek hamarosan!	200 ügyfél 20 000 dollár bevételnek felel meg. A magas megőrzési arány támogatja az ügyfelek magas élettartamának feltételezését. Elégnek kell lennie ahhoz, hogy magot emeljen.

Munkalap

Töltse le és fejezze be a mérföldkő munkalapot. Eszközként használva rögzítheti gondolatait arról, hogy milyen mérföldköveknek kell elütnie, mielőtt készen áll arra, hogy időt és pénzt fektetjen be a vállalatába.

Ne feledje, hogy ez egy élő dokumentum, és a haladás során módosítania kell a mérföldköveket és a kötelezettségvállalásokat.