Lenyűgöző dobás

  • 10 perc

Ebben a modulban láthatja, hogy mi teszi hatékonyan az indítási pályát.

A nagyszerű indítási pálya attribútumai

A nagy számú startup által biztosított helyek elemzésével lepárolhatja őket több gyakori témára, amelyek a legjobbak közül kerülnek ki. Ezeket a témákat a következő szakaszok ismertetik.

Világosan elmagyarázva

Az első 30-60 másodpercben világos, egyértelmű képet kaphat a cégéről.

Használjon alapkifejezéseket a zsargon vagy a virágos nyelv helyett. Például a "Alapvető irányítópultot biztosítunk a banki ügyfelek számára, hogy az összes banki hírcsatornát egy helyen összesítsék" egyértelműbb nyitó nyilatkozat lenne, mint "Mi egy mesterséges intelligenciával működő pénzügyi elemzési vállalat vagyunk, amely innovatív szabadalmaztatott technológiával fogja megzavarni a fogyasztói banki ágazatot."

Ha van egy egyszerű és nyilvánvaló "mi vagyunk az X for Y", használja itt. Például: "Camplify airbnb karavánokhoz és autóházakhoz." Ne hivatkozzon X-re, hacsak nem biztos abban, hogy a célközönség 100 százaléka tudja, mi az X.

Meglepően gyakori, hogy a közönség továbbra sem tudja, mit csinál a vállalat egy pálya felénél. Ez nem jó helyzet!

Lebilincselő kezdés

Az első 30 másodpercben nagyszerű indítási dobások vonják be a közönséget. Ezután adjon egyértelmű érvet annak, hogy miért kell az indításnak léteznie, miért old meg egy fontos problémát, és miért kell a közönségnek figyelnie a pálya többi részére. Ha személyes, hiteles kapcsolatban áll a problémával, ez egy nagyszerű alkalom, hogy elmagyarázzuk.

Ha az első 30 másodpercben nem sikerül bevonni a közönséget, az emberek finomhangolják Önt, és elkezdik ellenőrizni az e-mail- vagy Twitter-fiókjukat. Az azonnali előjegyzés különösen fontos, ha sok más startup mellett egy bemutató napon is indul.

Ha már tapasztalt nagy korai vontatás, vagy bármi más figyelemre méltó, beszélni róla az első 60 másodpercben. Semmi sem érdekli jobban a befektetőket egy üzlet miatt, mint azt mondani, hogy pénzt keres, és gyorsan növekszik.

Környezet

Lehet, hogy az elmúlt 10 évben az életed mélyen elmerült egy bizonyos probléma térben, de valószínű, hogy a legtöbb közönség nem. Világosan meg kell magyaráznia a problémát, hogy a megoldás és a teljes üzleti modell érthető legyen a kontextusban.

A világos környezet különösen fontos a mély-tech startupok vagy a szűk B2B-résekben működők számára, és kevésbé kritikus fontosságúak a fogyasztóközpontú startupok számára.

Incredulity

Sok nagyszerű startup dob tartalmaz egy eleme meglepetés, néhány új tény vagy megállapítás, hogy a közönség gondolkodás: "Fogalmam sem volt, hogy a probléma ilyen rossz. Csodálatos, hogy még senki sem oldotta meg!" Ez hatékony módszer lehet a megoldás beállítására.

Ha például a startup az ápolók kórházi műtőinek előkészítésére összpontosít, érdemes lehet azzal kezdeni, hogy az orvosi eljárások X százalékában legalább egy hiányzó elem hiányzik az alapvető eszközökből, és ez az egyszerű felügyelet évente Y00 megelőzhető halálesethez vezet. Ezzel a meglepő kinyilatkoztatással a közönségnek sokkal világosabban megértheti a probléma súlyosságát, és ezáltal a megoldás fontosságát.

Egy aha pillanat

Gyakran van olyan pont a jó indítási helyeken, ahol a közönség rájön, hogy amit a vállalat csinál, az igazán izgalmas. A kontraszt használatával segíthet nekik elérni ezt a felismerést.

Előfordulhat például, hogy vizuálisan bemutatja a megoldódott probléma mértékét (például egy fényképen látható, hogy a nagyvállalatok hogyan kezelik továbbra is az összetett, nagy kockázatú projekteket rajztábla és cetlik használatával), majd megjelenítheti a termék gyönyörű felhasználói felületét, amely felváltja ezt a nem hatékony és archaikus módszert.

A startupok néha egyedi lehetőségeken alapulnak, például a fogyasztói viselkedés, a technológia vagy a szabályozási környezet alapvető változásán. Ez a változás magától értetődő lehet, de még nem a közönség számára. Ha elmagyarázza, hogy ez a változás miért hoz létre egy fantasztikus lehetőséget a vállalat számára, segíthet a közönségnek elérni az aha pillanatot.

Struktúra és folyamat

A célközönséget úgy tarthatja aktívnak, hogy egy logikai struktúrával rendelkezik a pályán, az elején felvázolja ezt a struktúrát, majd ezt a struktúrát adja meg.

A pálya elején például azt is elmondhatja a közönségnek, hogy azzal kezdi, hogy fontos kontextust ad nekik a megoldandó problémához. Akkor elmagyarázhatja, miért fontos, és miért nem oldotta meg senki más. Ezután ismerteti a megoldást, és azt, hogy miért regisztrálnak az ügyfelek. Ezután lefedheti az üzleti modellt és a vontatást. Végül beszélhet a következő lépésekről és a finanszírozási körről.

Amikor végiglép a pálya minden elemén, a közönsége továbbra is aktívabb marad, mivel már van egy durva ütemterv a fejükben, és láthatja, hogy a pálya egyes részei hogyan haladnak logikusan az utolsó részből.

Ezzel szemben, ha a dobás körülugrik, és nem követi a logikai folyamatot, vagy nem a közönség által várt sorrendben van, akkor sokkal nehezebb lesz elnyelni őket.

PowerPoint-bemutató tervezése

A hangüzenetek mellett a sikeres dobásokhoz csiszolt kézbesítésre is szükség van. A hatékony bemutatók világos, jól megtervezett PowerPoint-diákat tartalmaznak.

A diák támogatják az üzenetet

  • A diáknak támogatniuk kell a szóban kézbesített üzenetet, nem pedig fordítva.
  • Összpontosítson a fő pontok verbális kommunikációjára, támogassa őket képekkel, diagramokkal és más információval, diánként egy ötlettel.
  • Csábító, hogy megpróbáljon sok tartalmat beolvasni a diákba abban a reményben, hogy ők fogják átadni a legfontosabb pontokat. Az emberek azonban nehezen olvasnak és hallgatnak egyszerre.
  • Ne használja a diákat telefonrompterként. A közönségnek hozod létre őket, nem saját magadnak.

Egyszerű szöveg és képek

Ha sok szöveg vagy összetettség van bármelyik dián, a közönség öntudatlanul megpróbálja elolvasni és értelmezni. Nem hallgatnak rád, és a fontos pontok, amit csinálsz, elvesznek rajtuk.

Az egyszerű képek sokkal hatékonyabban támogatják a verbálisan megadott pontokat.

Nagy betűméret

A betűméretet elég nagyra kell tenni ahhoz, hogy a helyiségben mindenki elolvashassa. Ez különösen fontos a nagy közönség számára, például egy gyorsító bemutató napján. Ha lehetséges, lépjen a helyszínre az esemény előtt, álljon a hátsó sorban, és lépkedjen végig az egyes diákon a képernyőn. Ha valami túl kicsi az olvasáshoz, nagyítsa fel vagy távolítsa el.

Ugyanez az elv vonatkozik az online pályákra is. Győződjön meg arról, hogy a diák minden része elég nagy ahhoz, hogy egy tipikus laptop képernyőjén olvasson, miközben bármilyen videoplatformot használ, amely a bemutató napját fogja üzemeltetni.

Polírozott kialakítás

Minél fontosabb a pálya, annál nagyobb figyelmet kell fordítania arra, hogy a design csiszolt és összhangban legyen a vállalat márkájával. Ha szüksége van egy tervező segítségére, ez a kis befektetés többet fog fizetni, mint önmagáért.

Megoszthatóvá tétele

Ha nyilvános eseményen lép fel, vagy amelyet az interneten rögzít és közzétesz, minden dián adja meg a nevét, a cégnevét és a webhely URL-címét. Ez megkönnyíti az emberek számára, hogy többet megtudjanak a vállalatáról, és megoszthassák másokkal.

A termék megjelenítése

Ha nagyszerű terméket készített, mindenképpen jelenítse meg a bemutatóban. Azt mondták (csak némileg szembetűnő módon), hogy az élő termék bemutatójának működésének valószínűsége fordítottan arányos az értekezlet fontosságával. Ha bátran érzi magát, használjon egy élő bemutatót a pályán, de készüljön fel legalább egy tartalék megoldással, például egy előre rögzített videóval, amely bemutatja a terméket vagy néhány vonzó fényképet.

Lenyűgöző dobás

Miután létrehozta a pályát és a hozzá tartozó PowerPoint-fedélzetet, ideje meggyőződni arról, hogy a lehető legmeghivathatóbb és lebilincselőbb módon tudja átadni.

Íme néhány gyakorlati tipp a nagyszerű dobáshoz.

Lassíts

Beszéljen lassabban, mint gondolná. Arra kéri a közönséget, hogy nagy mennyiségű új információt dolgozzanak fel, ezért nyugodt ütemben beszélve megkönnyítheti a számukra.

Sokkal egyszerűbb lassan beszélni, ha tudja, hogy a szállítandó tartalom könnyen illeszkedik a rendelkezésre álló időn belül. Amikor gyakorolja a pályát, győződjön meg arról, hogy a kiosztási időn belül folyamatosan kényelmesen befejezi a pályát, így nem érez nyomást arra, hogy végigrohanjon rajta.

Ha olyan ékezete van, amely megnehezítheti a beszéd megértését, még lassabban és szándékosan beszéljen.

Hang kivetítve

Minden jó előadó megtanulja, hogyan kivetítheti a hangját. Bár a pitch-nek inkább a tartalomról kell szólnia, mint színházinak, mégis fontos tudnia, hogyan kell kivetíteni, hogy hallhassa és megérthesse.

Magabiztosság

Mosolyogj, és mutasd meg a bizalmat és őszinteséget, de nem annyira, hogy úgy tűnik, gyártott. A mosolygás nem csak abban segít, hogy magabiztosnak tűnjön, de valójában segíthet nyugodtabbnak és magabiztosabbnak érezni magát.

A bemutató tartalmának alapos ismerete sokkal egyszerűbbé teszi azt is, hogy biztos lehet abban, hogy minden elhibázatlan előadás nélkül is el tudja végezni.

Inflection használata

A nagyszerű előadók a hangjukban inflekciót használnak a jelentés és az érzelem közvetítésére. Ha megtanulja, hogyan módosíthatja a hang hangerejét, hangmagasságát és hangerejét, sokkal jobban bevonja a közönséget.

Ha meg szeretné tudni, hogyan használhatja a hangját a jelentés jobb közvetítésére, tekintse meg Julian Treasure TED-beszélgetését.

Szüneteltetés a legfontosabb pillanatokban

A szándékos szüneteltetés segíthet a fontos pontok aláhúzásában. Emellett lehetőséget adhat Önnek és közönségének, hogy összegyűjtse gondolatait, mielőtt továbblépne a következő pontra.

A rossz szokások azonosítása és javítása

A legtöbben egy vagy több rossz szokást mutatnak be előadás közben. Ezek a szokások lehetnek vokálisak, például gyakran mondjuk, vagy tudod, vagy menj előre, vagy lehetővé teszi, hogy a hang hangmagassága megy fel a végén minden mondat, mintha ők kérdezős. A szokások lehetnek fizikaiak, mint például a kezük megcsavarása, oldalról oldalra ing, vagy fel- és le pattogó a torkukon, miközben beszélnek.

Az ilyen rossz szokások zavaróak lehetnek a közönség számára, idegesnek és szakszerűtlennek tűnhetnek, és csökkenthetik a bemutató hatását.

Sokan teljesen nem tudják, hogy ezeket a dolgokat végzik, ezért a rossz szokások javításának első lépése az, hogy azonosítjuk őket. Érdemes lehet néhány barát előtt gyakorolni a pályát, és megkérni őket, hogy mutassák meg a rossz szokásokat, vagy rögzítsenek és játsszanak vissza egy videót, amely arról szól, hogy ön kézbesíti a dobást.

Ha tudatosan gyakorolja a pályát a szokásaival, fokozatosan eltávolíthatja őket, és javíthatja a kézbesítést.

Ne hozzon létre kétséget

Ha mond valamit során a pályán, hogy a közönség kételkedik, még tudattalanul, akkor aktiválja a részét az agy, úgynevezett ventromediális prefrontális kéreg, amely feldolgozza a kétséget. Ha aktiválódik, az agy ezen része néhány percig fokozott aktiválási állapotban marad. Ebben az időszakban minden más, amit mond, a kétségek felerősítésével lehet feldolgozni.

A kétséget valami nyilvánvaló kiválthatja (például ha azt állítja, hogy "Közösségimédia-vállalatot építünk, és a Facebookkal fogunk fej-fejbe haladni!"), máskor pedig a trigger nem biztos, hogy nyilvánvaló.

A kételyek nem nyilvánvaló eseményindítóit úgy azonosíthatja, hogy olyan személynek adja meg a dobását, aki nem vesz részt az indításban, és megkéri őket, hogy emelje fel a kezét abban a pillanatban, amikor még a legkisebb kétséget is tapasztalják.

Miután ezt elvégezte néhány tesztelési közönséggel, képes lesz azonosítani azokat a pontokat, amelyek folyamatosan aktiválják a ventromediális prefrontális kéregüket, és módosíthatja a mondanivalóját, vagy közvetlenül utána adhat néhány alátámasztó bizonyítékot.

Hívja fel az elefántot a szobában

Ha van egy lehetséges jelentős probléma vagy akadály, amelynek a közönsége valószínűleg tisztában van, a bemutató korai szakaszában foglalkozik vele. Tegyük fel például, hogy az egyik társalapító korábban alapított egy céget, amelyet most perelnek be. Nyugtázza a problémát, és ne hagyja, hogy a közönség elgondolkodjon rajta, hogy fel fogja-e hozni. Ha így leveszed az asztalról, mindenki a bemutatójára koncentrálhat, nem pedig az elefántra.

Hagyjon zsemléket

Ha van valami, amiről a közönsége érdeklődni szeretne, röviden említse meg a bemutatóban, és vegye figyelembe, hogy ha az idő engedi, szívesen adna további részleteket a végén. Ezt a technikát számos startup használta arra, hogy hatékonyan garantálja, hogy a feltett első kérdés az, amelyre készek nagyszerű választ adni.

Kérdések várhatók

Képesnek kell lennie arra, hogy előre a legtöbb kérdést, hogy jön fel a befektetők. Ez lehetővé teszi, hogy készen állhasson a válaszokra, és akár egy vagy két biztonsági mentési diával is rendelkezhet, amely megválaszolja a kérdéseket. Ezt megteheti úgy, hogy teszteli a bemutatót egy barátságos befektetői közönségen (például egy mentoron, aki szintén befektető volt), vagy akár olyan személy is, aki alacsony a befektetői kívánságlistáján, és megjegyzi a gyakran felmerülő kérdéseket.

Iteráció és gyakorlat

A startup-alapítók által a befektetői pályán elkövetett legnagyobb hiba az, hogy nem készülünk fel megfelelően.

Hacsak nem ön rendkívül gyakorlott előadó, valószínű, hogy a bemutató a visszajelzések>szerkesztésének> minden ciklusával, akár 20 iterációval is javulni fog. A leg hasznosabb visszajelzések olyan emberektől származnak, akik sok dobást láttak (például befektetők vagy tapasztalt mentorok), és a legkevésbé hasznos a barátok vagy a család.

Gyakorló a pályán segít, hogy memorizálja azt, lehetővé teszi, hogy kézbesítse azt egy hitelesebb és nyugodtabb módon, ahelyett, hogy használja az összes mentális energia csak a visszahívás a tartalmat, és egy gólyalábas, ideges bemutató.

A gyakorlás segít ellenállni annak a kísértésnek, hogy a bemutató közben többször is megtekintse a diákat a képernyőn. A jó hüvelykujjszabály az, hogy legalább 10 alkalommal tesztelje, finomítsa és javítsa a bemutatóját, mielőtt egy befektető közönségnek kézbesítené, és legalább egy órát gyakoroljon a dobás minden percében. Vagyis egy 20 perces befektetői bemutató elkészítéséhez legalább 10 alkalommal gyakorolja azt, összesen körülbelül 20 órán keresztül, mire végleges verzióra települt.

Tipp.

Egy nagyszerű módja annak, hogy gyorsan megismerje magát a bemutató tartalmát, és gyakorolja gondolkodás a lábadon, hogy játszani a dia shuffle játék egy baráttal. Kinyomtathatja a bemutató diákat, elkeverheti őket, és átadhatja őket egy barátjának. A barát véletlenszerűen tart egy diát, és ön azonnal megkezdi a diához kapcsolódó tartalom bemutatását. Haladja végig az egész fedélzetet.

Vannak, akik arra csábítanak, hogy a teljes hangmagasságukat megszkripteljék. Ez általában nem hasznos, mert kevesen tudják megjegyezni egy teljes 20 perces bemutatót. Az előadók általában elveszítik a gondolatmenetüket, és nehéz lehet visszanyerni. Még ha meg is jegyezné a szkriptet, az úgy tűnhet, mintha olvasna valamit ahelyett, hogy hitelesen beszélne.

A legtöbben hasznosnak találják a dobás első pár mondatának megírását. Ha ezt teszi, és addig gyakorolja őket, amíg el nem mondhatja őket álmában, magabiztosan kezdi el a bemutatót, pontosan tudva, hogy mit tervez mondani az elején. Az első pár mondat után természetesebb beszédstílust alakíthat ki.

Feladat: Tekintse át ezeket a hangmagasság-videókat

Az alábbi videók bemutatják a modulban ismertetett néhány hangmagasság-technikát. Az egyes példányok megtekintése eltarthat néhány percig. Jegyezze fel, hogy mit szeret és mit nem szeret. Ezek a technikák jól működnek a saját indítási pályán?

A tanultak

  • A vállalkozás dobása alapvető képesség, amelyet minden startup-alapítónak el kell sajátítania. Fontos, hogy képesek lehessenek a befektetőkre, és a készségek más forgatókönyvekben is szerepet játszanak. Előfordulhat például, hogy el kell magyaráznia az ügyfeleknek, hogy miért érdemes megvásárolniuk a terméket, vagy a potenciális újoncoknak, hogy miért érdemes csatlakozniuk a vállalathoz.
  • A meggyőző indítási helyek általában ezek az attribútumok közösek: egyértelműen magyarázható, vonzó kezdés, kontextus, inkonstruktúra, aha-pillanat, struktúra és folyamat.
  • A legjobb módszer annak tesztelésére, hogy a pálya jó úton halad-e, ha olyan személynek kézbesíti, aki nem tud semmit a vállalatáról. Kérje meg őket, hogy magyarázzák el, mit tesz a vállalata. Ha 90 százalékot kapnak, akkor jó munkát végzel. Ha küzdenek, az azt jelzi, hogy több munka van.