Bevezetés
Ebben a modulban számos bevételi modellt tekintünk meg, és bemutatjuk, hogyan alkalmazhatja őket különböző típusú startupokra.
A korai értékesítésre vonatkozó stratégiákat is ismertetjük, és megvitatjuk, hogy miért fontos az ideális első ügyfelekre és a korai alkalmazókra összpontosítani, nem pedig arra, hogy a kezdetekkor nagy számú felhasználót szerezzenek be.
Tanulási célkitűzések
A modul végére tudnia kell, hogyan:
- Különböztetje meg a különböző típusú bevételi modelleket, és válasszon egyet, amely logikus a vállalat számára.
- Döntse el, hogy mely ügyfeleket célozza meg, amikor először piacra kerül.
- Keresse meg és alakítsa át első ügyfeleit.
- Alapszintű értékesítési folyamatokat hozhat létre, amelyek segítenek az első néhány ügyfélen túli értékesítés növelésében.