Összesítés
A célunk az volt, hogy lefedjük a vállalatok 10 leggyakoribb bevételi modelljét, és útmutatást nyújtsunk a startuphoz legmegfelelőbbek azonosításához. A következő szempontokat tettük:
- A startupok számára számos bevételi modell érhető el. Mindegyiknek megvannak a maga előnyei és hátrányai.
- Mielőtt bezár egy bevételi modellt, azonosítsa azokat a feltételezéseket, amelyeknek igaznak kell lennie, majd tesztelje ezeket a feltételezéseket az ügyfelekkel.
- Az elején koncentráljon az ideális első ügyfélre, és tegye őket elégedettsé a termékkel, majd ágazhasson el a felhasználók szélesebb csoportjához. Ez a megközelítés azt jelentheti, hogy kezdetben kis számú értékesítést fog végezni.
- Az ideális első ügyfél és a korai örökbefogadók attribútumainak kombinálásával létrehozhat egy személyt. Ez a személy azokat a felhasználókat jelöli, akik megfelelőek a termékhez, az úgynevezett ideális első ügyfelek, és azokat a felhasználókat, akik fogékonyak a kipróbálására, úgynevezett korai örökbefogadók.
- Az ügyfél-interjúk és kísérletek nagyszerű módjai annak, hogy e-mail-listát készítsenek a termék iránt érdeklődő potenciális ügyfelekről. Ezután egy e-mail-kampánysal célozhatja meg őket, amikor a termék elindul.
- Sok mindent tehet az első ügyfelek rögzítéséhez. A folyamat első lépésben manuális és időigényes lesz.
- A korai ügyfeleken túli terjeszkedés érdekében elengedhetetlen, hogy erős értékesítési képességet alakítsunk ki az alapító csapaton belül. Emellett üzembe kell helyeznie az értékesítési folyamat eszközeit és dokumentálnia kell az értékesítési folyamatokat.