Bevezetés
Startup-alapítóként aktívan ismerkedik az új üzleti modellekkel. Nem kell biztosan tudnia, hogy kik az ügyfelei, milyen terméket kell létrehoznia számukra, vagy hogyan fog pénzt keresni.
Mint a közelmúltban, mint 10 évvel ezelőtt, üzleti iskolák tanított üzleti terv írás, mint alapvető szemlélet a vállalkozók számára. A törekvő vállalkozók hosszas tomokat írnának arról, hogy milyen problémát szeretnének megoldani, ki legyen az ügyfeleik, és milyen üzleti modellt vezetnének be. Még a vállalkozókat is megkérték, hogy készítsenek részletes, öt évre vonatkozó pénzforgalmi előrejelzéseket!
Az igazság az, hogy egy előzetes startup üzleti terve nagyrészt a kreatív írás gyakorlata. A terv legtöbb része tiszta spekuláció.
Az olyan gondolkodó vezetők munkája alapján, mint Steve Blank és Eric Ries, most már elfogadott, hogy a startup-alapítók jobb eredményeket érhetnek el azáltal, hogy korán kapcsolatba lépnek az ügyfelekkel, hogy megismerjék az igényeiket. Ezután az alapítók létrehoznak egy egyszerűsített üzleti tervet, amely könnyen adaptálható a vállalat fejlődésével. Ez a lépés a lean indítási módszertan lényege.
Ebben a modulban a lean startup módszertan gyakorlati megvalósítására összpontosítunk. A termék létrehozása előtt gyorsan és olcsón teszteljük és érvényesítjük az indítási ötletet az ügyfelekkel. Ha már megkezdte a termék összeállítását, az rendben van. Ez a modul segít ellenőrizni, hogy jó úton jár-e.
A Strategyzer által készített Value Proposition Canvast és Ash Maurya lean vászonját fogjuk használni. Két nagyszerű (és ingyenes) eszköz, amelyek segítenek az ügyfelekkel való kapcsolattartásban. Ezek az eszközök a probléma- és megoldáshipotéziseket is érvényesíthetik. Ezeket az információkat arra használhatja, hogy eldöntse, melyik terméket hozza létre.
Ez a téma vitathatatlanul a legfontosabb, amit el fogunk fedni. A startupok meghibásodását okozó összes dolog közül messze a helytelen termék létrehozása a leggyakoribb.
Tanulási célkitűzések
A modul végére a következőkre lesz képes:
- Fogalmazza meg az ötletet a Value Proposition Canvas használatával.
- Állítsa be a javasolt üzleti modellt a Lean Canvas használatával.
- Használjon tervezési gondolkodást a kritikus feltételezések azonosításához.
- Olyan felhasználói személyeket hozhat létre, amelyek a cél ügyfeleit képviselik.
- Ügyfélinterjúk tervezése és lebonyolítása.
- Kísérletek létrehozásával tesztelheti feltételezéseit.
- Az ügyfélinterjúk és kísérletek eredményei alapján döntsön arról, hogy milyen terméket szeretne létrehozni.