Bevezetés
Startup-alapítóként aktívan ismerkedik az új üzleti modellekkel. Nem kell biztosan tudnia, hogy kik az ügyfelei, milyen terméket kell létrehoznia számukra, vagy hogyan fog pénzt keresni.
Még akár 10 évvel ezelőtt is az üzleti iskolák az üzleti tervírást alapvető tantárgyként tanították a vállalkozók számára. A törekvő vállalkozók hosszas tomokat írnának arról, hogy milyen problémát szeretnének megoldani, ki legyen az ügyfeleik, és milyen üzleti modellt vezetnének be. Még a vállalkozókat is megkérték, hogy készítsenek részletes, öt évre vonatkozó pénzforgalmi előrejelzéseket!
Az igazság az, hogy egy előzetes startup üzleti terve nagyrészt a kreatív írás gyakorlata. A terv legtöbb része tiszta spekuláció.
Az olyan gondolkodó vezetők munkája alapján, mint Steve Blank és Eric Ries, most már elfogadott, hogy a startup-alapítók jobb eredményeket érhetnek el azáltal, hogy korán kapcsolatba lépnek az ügyfelekkel, hogy megismerjék az igényeiket. Ezután az alapítók létrehoznak egy egyszerűsített üzleti tervet, amely könnyen alkalmazkodik a vállalat fejlődéséhez. Ez a lépés a lean indítási módszertan lényege.
Ebben a modulban a lean indítási módszertan gyakorlati megvalósítására összpontosítunk. A termék létrehozása előtt gyorsan és olcsón teszteljük és érvényesítjük az indítási ötletet az ügyfelekkel. Ha már megkezdte a termék összeállítását, az rendben van. Ez a modul segít ellenőrizni, hogy jó úton jár-e.
A Strategyzer által készített Value Proposition Canvas és Ash Maurya lean vászont használjuk, két nagyszerű (és ingyenes) eszközt, amelyek segítenek az ügyfelekkel való kapcsolattartásban. Ezek az eszközök a probléma- és megoldáshipotéziseket is érvényesíthetik. Ezen információk alapján eldöntheti, hogy melyik terméket hozza létre.
Ez a téma vitathatatlanul a legfontosabb, amit el fogunk fedni. A startupok meghibásodását okozó összes dolog közül messze a helytelen termék létrehozása a leggyakoribb.
Tanulási célkitűzések
A modul végére képesnek kell lennie a következőkre:
- Fogalmazza meg az ötletet a Value Proposition Canvas használatával.
- Állítsa be a javasolt üzleti modellt a Lean Canvas használatával.
- Használjon tervezési gondolkodást a kritikus feltételezések azonosításához.
- Olyan felhasználói személyeket hozhat létre, amelyek a cél ügyfeleit képviselik.
- Ügyfélinterjúk tervezése és lebonyolítása.
- Kísérletek létrehozásával tesztelheti feltételezéseit.
- Az ügyfélinterjúk és kísérletek eredményei alapján döntsön arról, hogy milyen terméket szeretne létrehozni.